2019天貓雙十一營(yíng)銷(xiāo)策略分析!
2022-10-03|13:05|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:564
2022-10-03|13:05|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:564
天貓雙十一就要到來(lái)了,目前還有不到一個(gè)月的時(shí)間天貓就要迎來(lái)狂歡盛宴,那么在這一段時(shí)間里賣(mài)家應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)雙十一呢?
想要知道的話(huà)就一起來(lái)看看2019天貓雙十一營(yíng)銷(xiāo)策略分析吧!
一、雙十一前的執(zhí)行部署
1.安排、庫(kù)存準(zhǔn)備,避免出現(xiàn)人手不足,庫(kù)存短缺;
2.本預(yù)算清楚,避免出現(xiàn)賣(mài)越多,虧越多的狀況(往年很常見(jiàn));
3.裝修,營(yíng)造雙11活動(dòng)氣氛;
4.戶(hù)提前預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)(短信、旺旺群等方式);
5.當(dāng)天卡點(diǎn)爭(zhēng)奪有效流量(避免與大賣(mài)家沖突)。
二、雙十一當(dāng)天的籌備。
首先要先給自己的店鋪定一個(gè)雙十一的目標(biāo),包括營(yíng)業(yè)額、轉(zhuǎn)化率、流量、客單價(jià)。另外還要定一個(gè)預(yù)熱期間的目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數(shù)、老客戶(hù)激活數(shù)量,因?yàn)檫@部分的流量會(huì)成為我們雙十一的自主訪問(wèn)流量,十分關(guān)鍵。
對(duì)于訪客的目標(biāo),我們也要區(qū)分渠道。這里面有出現(xiàn)一個(gè)“預(yù)熱收藏入店率”,意思是:假設(shè)我們?cè)陬A(yù)熱期間,有100個(gè)客戶(hù)收藏了我們店鋪,那么可能在雙十一當(dāng)天,只能有30個(gè)客戶(hù)會(huì)進(jìn)店訪問(wèn)。并不是所有預(yù)期收藏都會(huì)進(jìn)店的,優(yōu)惠券在預(yù)熱期間發(fā)放出去,也不是雙十一當(dāng)天都能回來(lái),也只能是20%左右的比例回訪。老客戶(hù),要剔除無(wú)效的用戶(hù),保留有效用戶(hù)數(shù),再乘以20%,會(huì)場(chǎng)和自然流量都是平時(shí)的2-3倍。直通車(chē)我們要根據(jù)自己店鋪需求去安排,要衡量我們的利潤(rùn)空間,不要盲目。鉆展,雙十一搶的很厲害,如果預(yù)熱期間都不怎么發(fā)力,雙十一當(dāng)天獲取流量擊毀很渺茫的。
三、2019天貓?zhí)詫氹p11活動(dòng)玩法
今年天貓雙11活動(dòng)除了滿(mǎn)減、全場(chǎng)五折、限時(shí)搶購(gòu)、直通車(chē)之外,內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)和直播是今年雙11會(huì)貫穿始終是核心營(yíng)銷(xiāo)玩法;另外,2019天貓雙11的重點(diǎn)機(jī)制包括:千人千面的個(gè)性化展示、國(guó)際品牌加入實(shí)現(xiàn)全球化、線下門(mén)店發(fā)貨全渠道運(yùn)營(yíng)、直播等內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)以及娛樂(lè)化的雙11晚會(huì)。其中,線下門(mén)店同步發(fā)貨將成為本次雙11的重要打法。隨著消費(fèi)主流群體構(gòu)成發(fā)生改變,內(nèi)容化和社區(qū)化必然成為服飾主要的運(yùn)營(yíng)方向。而在2019天貓美妝雙11商家大會(huì)上,將“靠臉吃飯”,串聯(lián)明星、IP、粉絲會(huì)員玩一場(chǎng)顏值大咖接力賽。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
拼多多老店刷單的意義是什么?如何識(shí)別平臺(tái)真假?
直通車(chē)溢價(jià)到多少合適?如何設(shè)置溢價(jià)?
學(xué)生可以開(kāi)網(wǎng)店嗎?有哪些注意事項(xiàng)?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!