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    淘寶低客單價是指什么?直播的算法是怎樣的?

    2022-09-28|09:00|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:7107

    很多淘寶直播主播,前期為了更好地提高銷量,都會賣一些比較便宜但是質量還不錯的商品,這也是為了更好地吸引人氣。久而久之,主播們會發(fā)現(xiàn)賣慣了便宜的商品,就很難賣出高價商品了。這其中也是有一定的原因的,接下來為大家詳細解析一下。
     
    首先說一下,低客單價。
     
    它在早期確實對直播間有著積極作用,然而當主播想要向上提升一個層級的時候,低客單很有可能是橫亙在眼前的阻礙。
     
    低客單價的主播,在市場的洗禮中,逐漸在價格和質量之間找到了平衡:大量的工廠和尾貨商希望開拓直播直銷渠道,保證一定質量和利潤的同時,最大限度降低產品單價,完全配合主播開發(fā)產品線,基本做到“物美價廉”和“超高性價比”。
     
    所以很多秒殺型主播的客單價沒有最低,只有更低,你有29.9的針織衫,我就有28.9的毛衣??蛦蝺r低,受眾人群廣泛,該類人群會對價格低的產品瘋狂,正反饋越多。
     
    主播很容易沉迷于這種快感之中。尤其當主播嘗試賣高客單的產品不出單的時候,會產生一種錯覺:“該產品性價比不高”“我不適合賣高客單價的產品”。于是就越來越追求價格更低。
     
    但是,我們看到很多主播一旦進入低客單價的舒適區(qū),單位流量出單到頂后,主播開始走向觀看和粉絲數(shù)量的瓶頸區(qū),增長態(tài)勢戛然而止。
     
    淘寶低客單價是指什么?直播的算法是怎樣的?
     
    這個時候就要說一下直播算法了。
     
    淘寶直播算法有幾百個維度,最核心的維度應該是:單位流量的產出。
     
    單位流量產出,代表著每流量商業(yè)價值,可以用一場直播的銷售額/觀看來簡單計算,數(shù)值越大,權重一定越高。
     
    單位流量也就是說雖然銷售數(shù)量不是最多的,但是銷售額度是非常多的,這也就是直播算法最核心的部分。
     
    對于淘寶主播們來說,一味地追求低客單價對于后續(xù)的轉型是非常困難的。因為你的粉絲已經(jīng)習慣了你賣的商品就是低價的,你轉換成高價就必然會流失掉一部分粉絲。但是也只有轉型,才能獲得更好的發(fā)展。這就要求主播能夠及時作出明智的選擇了。

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