超級推薦來了 超級推薦怎么出價?

        淘寶直通車與超級推薦都是點擊付費的推廣方式，它們之間的出價很是讓商家頭疼，出多了燒錢，少了自己的關鍵詞排不上名次就沒有流量到頭來還是在燒錢。

其實超級推薦和直通車關鍵詞推廣在出價上有很大的區(qū)別，超級推薦一定要現(xiàn)計劃好出價的價格與計劃等。不能和直通車那樣出價與嘗試。

超級推薦怎么出價?

超級推薦出價一共有2個技巧，一種是根據(jù)預期roi出價，另外一種以盈虧平衡為參考出價

1、預期roi出價法

根據(jù)ROI=轉化率*客單價/ppc 這個公式可以得出ppc=轉化率*客單價/roi

商品的轉化率和客單價我們是知道的，當然，新品你可能不知道轉化率，這個時候可以以店鋪其他相似款的轉化率作為參考，然后我們根據(jù)預期的roi就可以計算出我們的這個ppc，這個roi是根據(jù)你想要達到的目的自己定的。

例如，你的預期目的是利用超級推薦沖銷量或者拉標簽，只要roi做到1.5你就滿意了，那么這個roi就是1.5，你的客單價大概是118，轉化率大概是1%

那么，計算出來的ppc=1%*118/1.5≈0.79

算出這個ppc是屬于我們最終扣費參考，但是我們不能直接只出這個價，因為如果只出這個價基本上會沒有流量，特別是如果你的預期roi比較高的時候，按照計算出來的ppc直接出價很難獲得有流量，因此一般情況下，我們要用算出的這個ppc乘以1.5-3倍左右，具體乘以多少需要根據(jù)你算出的ppc值的大小，如果計算的ppc值比較小，這個時候要乘以的倍數(shù)高一點，可能需要達到3倍，但是如果一開始計算的ppc就比較大，這個時候一般乘以1.5倍就可以了。

2、盈虧平衡出價法

根據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉化率*客單價*利潤率 這個公式可以得出，單uv利潤=轉化率*客單價*利潤率

所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤，如果我們的超級推薦的ppc低于這個單uv利潤，那么我們是可以盈利，換一句話說就是如果我們要想讓超級推薦直接盈利，那么必須要做到ppc低于單uv利潤

例如：你的轉化率是1%，客單價是118，利潤率是50%，

那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59

同樣的，你也不能直接出價0.59，對于根據(jù)盈虧平衡的出價法也不適合好幾倍的出價，如果出價太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會出價1.2-1.5倍的樣子，具體根據(jù)計算的ppc大小去決定。

做好位置和人群上的出價和溢價

當我們計算出了ppc也乘以了對應的系數(shù)之后，接下來我們就可以正式在超級推薦上進行出價了，但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價，而是要分人群出價和位置溢價

最終出價=人群出價*(1+位置溢價)

在人群上，超級推薦比直通車定向要做的細致，也更加的方便管理，以前在直通車定向的時候，人群他也只是百分比的溢價，而在超級推薦上他改成了直接出價。所以，我們可以盡量更加細致化的把控人群出價，對不同人群的出價不一樣，然后再去考慮溢價，智能定向一定要低出價，精準人群一定要高出價一點。這個出價一般不要高于我們計算的ppc出價，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價進行。具體溢價多少根據(jù)最終出價=人群出價*(1+位置溢價)

比如，我們計算的ppc是0.59，但是我們前期可能會出價出1.5倍，大概是0.9左右

我們的精準人群上出價是0.59，然后在溢價上0.9=0.59*(1+溢價)，那么溢價大概是53%左右，

我們的操作方法是在人群包上出價0.59，如果智能定向和不是特別精準的人群定向上出價要低于0.59，最后我們再在猜你喜歡首頁上溢價大概53%左右即可

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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