直通車是很多賣家都會使用的一種，但是也有很多商家在開淘寶直通車之后，對于店鋪關(guān)鍵詞的出價等方面都不是很了解，出價高或低都是沒有一個很好的效果，所以我們現(xiàn)在就來看看淘寶直通車如何合理出價?

新車手或者是新店鋪賣家第一次使用直通車進(jìn)行出價設(shè)置的時候，最好是參考流量價值來計(jì)算具體的出價，流量價值的計(jì)算公式是用單筆利潤除以單筆成交需要的流量。此外還有一種方法，就是在大家進(jìn)行出價設(shè)置的時候，直通車系統(tǒng)會給出一個行業(yè)出價均值作為參考的，賣家可以在這個提示價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行加價或者減價出價就好。

使用直通車推廣要說有可以遵循的合理出價技巧，或者是比較省錢又有作用的出價方式的話，還得從直通車設(shè)置及影響直通車溢價因素方法來入手操作。

在進(jìn)行推廣計(jì)劃設(shè)置的時，是需要對投放時段進(jìn)行選擇的，這塊可以省錢的招數(shù)就是進(jìn)行重點(diǎn)投放選擇，將各個平臺的投放占比進(jìn)行設(shè)置，作用小的平臺和時段進(jìn)行關(guān)閉，在行業(yè)和店鋪流量的高峰期時段加大投放力度。

直通車中使用的淘寶關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，定期分析各個關(guān)鍵詞的推廣效果，將其按照花費(fèi)的高低進(jìn)行排序之后，在確定出引流詞虧損詞及輔助引流的詞。對于主要引流詞如果轉(zhuǎn)化率一般的話，就需要降低出價，而哪些因?yàn)辄c(diǎn)擊費(fèi)用較高造成虧損但是轉(zhuǎn)化率還不錯的詞，就要從提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分入手，來降低點(diǎn)擊成本。

賣家要依照這個詞的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析。出現(xiàn)了展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率較低的情況，但相對而言點(diǎn)擊數(shù)據(jù)還不錯的情況，賣家需要查看下這個詞的推廣匹配方式，如果是廣泛匹配就需要將其調(diào)整為精準(zhǔn)匹配。還有一種情況是這個詞本身的點(diǎn)擊率就很高，質(zhì)量分也不錯，只是這個關(guān)鍵詞的行業(yè)競爭比較激烈所導(dǎo)致其出價較高，這種情況下作為C店小賣家，只能根據(jù)它的轉(zhuǎn)化率帶來的回報來調(diào)整或降低出價。

以上就是對淘寶直通車如何出價的介紹，對于關(guān)鍵詞的出價，也是需要合理的進(jìn)行設(shè)置，因?yàn)檫^高就會比較燒錢，而過低就得不到展現(xiàn)，所以這是每個開直通車的商家需要掌握的。

淘寶直通車出價多少合適？如何出價？

我們在給自己淘寶店鋪進(jìn)行推廣的時候，會使用直通車去出價，但是很多人對于到底出多少不清楚，覺得出多了劃不來，出少了效果又不好，那么淘寶直通車一般出價多少是合適呢?請看介紹!

首先我們要知道直通車出價是沒有下限，同時也沒有上限的。我們在做出價的時候可以先確定目標(biāo)以及競爭對手的出價，他們開車的目的也是引流，促進(jìn)成交。當(dāng)然我們也可以對競爭對手的出價進(jìn)行分析，分析行業(yè)平均出價。

直通車出價是動態(tài)的，可能今天你的關(guān)鍵詞出價只需要3塊，可能明天就需要30塊才能達(dá)到昨天3塊的效果。所以大家在設(shè)置出價的時候也需要根據(jù)當(dāng)天的具體情況進(jìn)行分析。還有就是大家推廣使用的關(guān)鍵詞都是不一樣的，所以價格也有所變化。

我們商家都想以最少的投入獲得最大的回報，不過淘寶內(nèi)部不同行業(yè)的競爭都是比較大的，所以建議大家都出比較低的價格，高溢價開車其實(shí)需要看關(guān)鍵詞。

最后就是投入比例，如果高于平均盈虧平衡點(diǎn)，這時候就可以把溢價降下來了。那么什么時候才降溢價呢?不能一次性降太多，最好不要超過10%，一天兩次。對于那些不到平均值的人群直接刪除就好了。

一般而言，淘寶直通車價格設(shè)置有兩種基本的方法：

方法之一：激進(jìn)出價法

這種淘寶直通車出價方法的特點(diǎn)在于：直接出一個比較高的價格，快速獲取展現(xiàn)，有利于前期快速上分，提升計(jì)劃權(quán)重

但是，其劣勢也比較明顯，就是前期扣費(fèi)會比較高，需要上分后通過拖價，合理的降低扣費(fèi)!

一般是這樣子的：針對關(guān)鍵詞，直接出均價的1.5倍，然后觀察展現(xiàn)情況，30分鐘后再看，如果沒有展現(xiàn)，或者展現(xiàn)不足，就需要直接提高到關(guān)鍵詞均值的2倍!

關(guān)鍵詞出價的均值，可以直接在流量解析進(jìn)行查詢，點(diǎn)擊流量解析的“競爭流量透視”，就可以直接看到對應(yīng)終端的均價!

方法之二：保守出價法

這種淘寶直通車價格設(shè)置的方法，比較適合預(yù)算比較小，膽子比較小的人使用，

其操作要訣在于，首次出價，比較低，一般直接出均價，比如均價是1塊錢，就直接出1塊錢

然后盯著直通車看，觀察展現(xiàn)情況，如果30分鐘后，關(guān)鍵詞還是沒有什么展現(xiàn)，就逐步提高出價

每次提高1-2毛，當(dāng)然，類目均價比較高的，也可以調(diào)整幅度大些，比如一次性提高3-5毛，直到有不錯的展現(xiàn)為止!

這種出價方法的優(yōu)勢在于，可以合理控制出價，不會把扣費(fèi)弄的太高!

當(dāng)然，后期也是要根據(jù)新版拖價法進(jìn)行拖價，降低扣費(fèi)的!

其劣勢是，權(quán)重提升比較慢，假如操作不慎，沒有及時提價獲得展現(xiàn)，很有可能把直通車計(jì)劃權(quán)重給搞垮，所以這個出價還是需要各位朋友一定要按照規(guī)則出!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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