為什么淘寶快遞那么便宜1、2塊錢(qián)都能包郵?

相信在上經(jīng)常買(mǎi)小物件的人應(yīng)該感到疑惑為什么有的賣(mài)家在連1、2塊的東西都能包郵呢?如果按照我們個(gè)人的價(jià)格來(lái)說(shuō)的話，沒(méi)意見(jiàn)快遞最低是10元，那他豈不是虧死了!所以今天hi學(xué)院小編就來(lái)講一下為什么淘寶快遞那么便宜1、2塊錢(qián)都能包郵?

這主要有以下三個(gè)原因!

1、其實(shí)只要了解快遞公司的運(yùn)作，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，并不是這樣的。目前市面上的快遞公司，客單價(jià)最高的是順豐。上次我往上海寄一份合同，就2張紙，花費(fèi)是22元。而其他快遞公司可能需要13到15元就夠了。

上個(gè)月我集中寄了40件東西，一個(gè)朋友幫聯(lián)系快遞公司，按大宗計(jì)算，省內(nèi)省外均攤每件6元。你會(huì)說(shuō)，即使每件按6元，那買(mǎi)的東西還不足6元就包郵，那商家和快遞公司豈不是也要賠錢(qián)?

其實(shí)快遞公司的銷(xiāo)售政策，針對(duì)不同的客戶有不同的價(jià)格。第一種像我們這樣的散戶，肯定價(jià)格是最高的，有一單賺一單的錢(qián)。

2、商家與快遞公司談判，按每月多少件包月，最低每件幾塊錢(qián)，如按6元計(jì)算或8元計(jì)算。這種比我們個(gè)人寄稍微劃算一點(diǎn)。

另外一點(diǎn)就是發(fā)展淘寶商戶。因?yàn)檫@種商戶每天都會(huì)有大量快遞寄出。之前看到有的淘寶賣(mài)家是與某快遞公司商定，每發(fā)展一個(gè)淘寶商戶，就按500元包月計(jì)算，不限量。你想，如果按這個(gè)價(jià)格計(jì)算，那么商家的快遞費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì)。至于快遞公司怎樣避免幾家公司，都以同一家公司的名義發(fā)件，那就是另外一個(gè)問(wèn)題了。

3、其實(shí)，淘寶上這種“低價(jià)包郵”是成熟的營(yíng)銷(xiāo)手段，其出發(fā)點(diǎn)，一是為了提高銷(xiāo)量，二是為了引流。比如你要提高銷(xiāo)量，聚集人氣，提高復(fù)購(gòu)率。

如果想是五金店這樣的淘寶店鋪像螺釘這種商品，價(jià)格低，利用率高，總有用得上的時(shí)候。但體積小容易丟，家家戶戶幾乎都會(huì)買(mǎi)來(lái)以備不時(shí)之需。

當(dāng)我們?cè)谔詫氝x購(gòu)螺釘時(shí)，同樣低廉的價(jià)格，一家銷(xiāo)量幾千甚至幾萬(wàn)，另一家銷(xiāo)量個(gè)位數(shù)，大多數(shù)人都會(huì)選擇銷(xiāo)量高的。而顧客再次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，也會(huì)下意識(shí)地選擇之前買(mǎi)過(guò)的那家。

久而久之，高銷(xiāo)量的店，銷(xiāo)量會(huì)越來(lái)越高，成為人氣店鋪。新店鋪用這樣的方式提高銷(xiāo)量，人氣，哪怕一開(kāi)始利潤(rùn)很低甚至賺不到錢(qián)，但已經(jīng)積累了客流量，薄利多銷(xiāo)，賺錢(qián)是遲早的事。

而淘寶平臺(tái)也會(huì)對(duì)這種知名度高的店鋪給出一些福利或者獎(jiǎng)勵(lì)，比如優(yōu)先放在首頁(yè)廣告位推薦位等這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一件好事!

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