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    拼多多賣家的產(chǎn)品定位

    2022-06-07|10:12|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:431

    拼多多主打的是"拼著買,才便宜",它的用戶群體以低端消費群體為主。通過產(chǎn)品分級來研究拼多多平臺的銷售額,最終發(fā)現(xiàn)拼多多平臺上銷路最好的產(chǎn)品是日用品。



    所以,在拼多多平臺上布局產(chǎn)品,要盡可能地以用戶的日常生活需求為主,從而有效定位店鋪產(chǎn)品。對于電商賣家而言,初步的產(chǎn)品定位就是:確定店鋪將對哪些消費群體出售什么樣的產(chǎn)品。也就是說,只有確定店鋪消費人群、消費市場,才能定位店鋪產(chǎn)品。

    1.消費人群定位

    (1)價格定位:對目標用戶的需求進行了解,確定正確合理的價格范圍,設計符合用戶消費能力的商業(yè)模式,以提高用戶的下單量。

    (2)人群定位:店鋪服務的人群不同,所需產(chǎn)品的款式、樣式、花樣、功能等也不相同,商家需要清晰描述自己的人群定位。

    (3)款式定位:在不同的消費場景下,用戶所選擇的款式是有所不同的,商家可以定位細分類目來滿足用戶的個性化需求。

    2.消費市場定位

    通過地域、性別、年齡等標準來確定目標用戶群,從而確定目標市場。

    3.店鋪產(chǎn)品定位

    在有了消費人群定位和基本的市場定位之后,產(chǎn)品定位就會更加明確。當我們定好針對特定消費市場及人群的產(chǎn)品之后,就需要對產(chǎn)品的款式做更進一步的細分,以滿足不同消費群體對產(chǎn)品的個性化需求和店鋪經(jīng)營活動的有效開展。在基本的產(chǎn)品選款方面,我們一般從以下幾點出發(fā)。

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