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    淘寶優(yōu)秀的競品有什么特點(diǎn)?怎么選擇競品?

    2022-04-09|15:07|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:167

    在淘寶上面確實(shí)擁有多種多樣的商品,不僅如此,也有很多同行同款商品,面對這類競品,很多賣家也想要知道應(yīng)該怎么做才能夠做好淘寶優(yōu)秀的競品呢?又該怎么選擇競品呢?



    1. 搜索流量多

    我們做搜索,當(dāng)然要對標(biāo)搜索流量多的鏈接,如果他都沒有什么搜索流量,這個我們肯定就要排除掉它。

    還有一種情況就是同行流量前幾名都是付費(fèi)流量或者推薦流量,那說明你這個類目就不適合做搜索,你考慮的就不是排除競品的問題了,你就要考慮換個產(chǎn)品換個類目,或者你也做付費(fèi)和推薦流量。

    2. 搜索流量占比大

    第一個說了淘寶搜索流量要大,光搜索流量大還不行,還要看它的流量結(jié)構(gòu),如果它直通車占70%,搜索占30%,而搜索也有好幾萬流量,這也不行。這個搜索流量雖然大,但是它的主要流量還是直通車,我們做搜索就不能拿它來做參考。

    3. 競品要和我們的屬性相似

    這一個我想不用我多講。如果你賣連衣裙,你的款式是短款,你找個長款的,你們的受眾人群都不一樣,詞路也不一樣,那是沒有辦法對標(biāo)的。

    4. 價格要在同一價格段內(nèi)

    它如果賣9塊9,而你成本價都是20,你也跟它去競爭嗎?所以找競品的時候,價格帶要是一致的。你要跟不是一個價格帶的去競爭,人群不一樣,你怎么競爭,人家肯定大部分買便宜的,你也不可能降價去跟它競爭。

    找到競品以后,我們主要分析它的引流詞,成交詞,坑產(chǎn)值,搜索轉(zhuǎn)化率,收藏率,加購率,UV價值,這幾個維度。

    怎么選擇競品?

    在我們選出核心引流詞之后,然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索,按銷量排序,這時就卡一下人氣最高的價格區(qū)間,比如賣風(fēng)扇的,那么核心引流詞當(dāng)然就是風(fēng)扇;如果人氣最高的風(fēng)扇價格區(qū)間在12-68元。

    假設(shè)我的定價是50元,那我就找一個和我產(chǎn)品客單價、屬性等都類似的寶貝,先從一個銷量相對低的入手當(dāng)作競爭對手進(jìn)行參考。



    生意參謀查看競品流量來源有哪些?怎么查看?

    淘寶商家要經(jīng)營好自己店鋪,除了要提升自己店鋪商品的銷量等各方面的數(shù)據(jù),同時也要清楚競爭對手店鋪的經(jīng)營情況,所以我們一般會通過生意參謀競店流量來分析,那么生意參謀查看競品流量來源有哪些?怎么查看?下面大家一起來了解一下吧!

    生意參謀查看競品流量來源有哪些?

    自然搜索流量 :真正自然搜索排名還是靠你內(nèi)功,不管是客戶體驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量,還是宣傳頁面,只要把這些方面都做好,讓顧客真心愿意購買你家店鋪的產(chǎn)品的話,自然淘寶店鋪的排名就會上升。而等產(chǎn)品做好以后,就可以開始通過一些工具來進(jìn)行推廣,讓更多的人知道您家店鋪的商品。

    站內(nèi)點(diǎn)擊:這些主要是通過一些發(fā)送讓顧客字節(jié)集直接點(diǎn)擊店鋪的商品。然后進(jìn)行瀏覽。這些可以通過一些活動或者推廣,引導(dǎo)來店鋪瀏覽的客戶關(guān)注和收藏。

    活動流量:對于這個,你可與去學(xué)習(xí)一下你的競爭對手,看看對方是怎么投放的,然后你可以去跟著投放。找到活動后,我們只需要找到活動報名入口,相信別人能上活動,你也可以。

    平臺流量:就是淘寶平臺會根據(jù)你家店鋪的情況,會給你帶來的一些流量,這個也是可以使用平臺的一些工具來進(jìn)行引流的,如使用皇冠流量工具提升流量。

    怎么查看?

    首先,我們利用淘寶找到最高搜索人氣的寶貝。然后找到你要了解數(shù)據(jù)的頁面,查看詳情,看它的流量曲線是否呈上升趨勢。

    首先進(jìn)入生意參謀競爭情報-配置管理進(jìn)行競品配置;

    在商品列表-增加新增監(jiān)控中,把找到的寶貝的連接加進(jìn)去。把商品添加進(jìn)去以后就可以查看相關(guān)數(shù)據(jù),我們可以看到競爭寶貝的支付商品件數(shù)、流量指數(shù)、交易指數(shù)、搜索人氣、收藏人氣、加購人氣。

    之后在底下我們還要看競品的入店來源,以及每個來源的交易指數(shù)。這樣可以方便我們可以判斷哪個來源效果最好。然后,我們需要把這兩塊數(shù)據(jù)記錄到表格中。

    注意,它的日期是可以追蹤到寶貝創(chuàng)立時的,所以我們這里可以從寶貝創(chuàng)立當(dāng)天開始追蹤數(shù)據(jù)。

    記錄寶貝的格式如下,按日期排好,然后增加一行記為店內(nèi)數(shù)據(jù),把件數(shù)收藏加購?fù)ㄍㄓ浐煤笾苯訌?fù)制進(jìn)表格。

    通過對以上內(nèi)容的了解,我們可以知道可以用生意參謀競店流量來分析競爭對手的數(shù)據(jù),之后還可以按照上述方式,查看對方的流量來源,那么今天的分享就到這里結(jié)束了,希望能對大家有所幫助!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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