直通車關(guān)鍵詞怎么出價(jià)?有哪些方法?
2022-04-12|18:02|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:172
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許多開網(wǎng)店的商家應(yīng)該知道開直通車的過程中,直通車關(guān)鍵詞的重要性,因?yàn)樗绊懼赇伾唐返狞c(diǎn)擊。但是對(duì)于直通車關(guān)鍵詞的出價(jià)很多商家并不是很清楚,那么接下來,我們一起了解直通車關(guān)鍵詞怎么出價(jià)?有哪些方法?
直通車關(guān)鍵詞怎么出價(jià)?
1、拖價(jià)卡位法
這是一個(gè)比較常在說的方法,直通車的扣費(fèi)公式相信賣家 們都知道:扣費(fèi)=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價(jià)+0.01,這里就可以看得出質(zhì)量得分的重要性。
這也是為什么要開始養(yǎng)詞培養(yǎng)質(zhì)量得分的原因,只有質(zhì)量得分能提升到越高,后期賣家們才能夠以最低的價(jià)格獲取流量。如果計(jì)劃培養(yǎng)的夠好,質(zhì)量得分的實(shí)際情況會(huì)超出10分。
在調(diào)價(jià)的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一段直線的情況,尤其是前三位爭(zhēng)奪比較明顯。那么這時(shí)候如果處于第5的位置,貿(mào)然搶第一有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。從扣費(fèi)公式可以算出現(xiàn)在第一名的扣費(fèi)是3+0.01,第二名的扣費(fèi)是第三名的出價(jià)假設(shè)2.99+0.01。其實(shí)可以看出這時(shí)候第一名雖然出價(jià)很高。
2、看效果出價(jià)
①可以轉(zhuǎn)化的詞:現(xiàn)在比較靠后的提高出價(jià),提升排名爭(zhēng)取更多流量,如果已經(jīng)在首頁則調(diào)整到首頁點(diǎn)擊率比較好的位置,保持穩(wěn)定獲取流量的能力。
②轉(zhuǎn)化低的詞:如果是短期內(nèi)無轉(zhuǎn)化可以先減小花銷,如果有轉(zhuǎn)化了提高出價(jià),仍然沒有轉(zhuǎn)化則降低出價(jià)。
③完全無點(diǎn)擊的詞:相關(guān)性較差則建議刪除,相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點(diǎn)擊,一般需要?jiǎng)h除掉一些關(guān)鍵詞。
3、盡量不要搶熱詞
關(guān)鍵詞的位置不是一味的搶高位,在如果在同頁,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在左側(cè)直通車位置,此時(shí)賣家應(yīng)該選擇把位置調(diào)整在下方,不要以卵擊石,做正面競(jìng)爭(zhēng)會(huì)死的很慘,白白給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了成交的機(jī)會(huì)。
4、根據(jù)數(shù)據(jù)變化合理出價(jià)
在一個(gè)位置長(zhǎng)期沒有效果的時(shí)候,賣家們要嘗試換位置,不同的位置會(huì)帶來不同的反饋。當(dāng)測(cè)試到某個(gè)位置適合的時(shí)候,這時(shí)候保持位置穩(wěn)定
通過對(duì)以上內(nèi)容的了解,相信大家不僅掌握了直通車關(guān)鍵詞的重要性,還學(xué)會(huì)關(guān)鍵詞的出價(jià)方法,對(duì)于具體的金額設(shè)定,大家還是要根據(jù)自身店鋪的情況再來出價(jià),盡量不要起伏波動(dòng)太大。
對(duì)淘寶賣家來說,肯定也希望能夠做好直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作,但是卻不知道應(yīng)該怎么去優(yōu)化,我今天就為各位淘寶賣家們提供一些優(yōu)化的技巧和策略。
1、首先對(duì)于展現(xiàn)量比較低但點(diǎn)擊率高的詞,代表著能看到你產(chǎn)品的買家比較少,但是大部分看到的人還是對(duì)你的產(chǎn)品比較感興趣的,這類詞就要加價(jià)來提高詞的曝光量。展現(xiàn)不高但是轉(zhuǎn)化率高的詞也是同樣的道理,證明更多的人認(rèn)可你的產(chǎn)品,加價(jià)來做就可以。
2、質(zhì)量分高、點(diǎn)擊率比較低的關(guān)鍵詞,首先分高代表詞的相關(guān)性是沒有問題的,然后看看展現(xiàn)量多不多,如果展現(xiàn)量有但是點(diǎn)擊率低就要考慮產(chǎn)品主圖和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、標(biāo)題的問題。如果連展現(xiàn)量都很少可能是因?yàn)槌鰞r(jià)太低了導(dǎo)致的。
3、沒有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊的詞,因?yàn)闆]有拿到展現(xiàn)首先考慮是不是出價(jià)過低導(dǎo)致的。加價(jià)之后再進(jìn)行一段時(shí)間的觀察。
4、展現(xiàn)量挺高,但是點(diǎn)擊率很少,首先前要考慮這個(gè)關(guān)鍵詞是否是符合自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,其次就是考慮產(chǎn)品主圖,因?yàn)橘I家購物最直觀的就是看產(chǎn)品的主圖了,如果你的圖不好的話是會(huì)大大的影響點(diǎn)擊率的。當(dāng)然也會(huì)受到(產(chǎn)品價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)數(shù)量)的部分影響。
5、點(diǎn)擊率挺高但是轉(zhuǎn)化率不高,考慮產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力的原因,既然買家點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品就代表著產(chǎn)品主圖第一步已經(jīng)成功的吸引到了買家,可為什么后來沒有形成轉(zhuǎn)化呢,就要分析產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力了。
比如(款式、質(zhì)量、性價(jià)比、價(jià)格、評(píng)價(jià)、產(chǎn)品介紹是否充分、有沒有產(chǎn)品本身獨(dú)特的賣點(diǎn))等等。
6、如果像這種添加進(jìn)去十天半個(gè)月優(yōu)化之后還是沒有展現(xiàn)的詞就可以考慮刪除掉了,也要考慮到詞背后有沒有一定的客戶進(jìn)行搜索,如果選了一些生僻詞,都沒有買家搜索的詞沒有意義。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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