淘寶直通車推廣怎么收費(fèi)？淘寶直通車推廣怎么做？

  淘寶直通車是淘寶的一種付費(fèi)引流工具，并按用戶點(diǎn)擊收費(fèi)，單單展現(xiàn)的話是不扣費(fèi)的。開通之后產(chǎn)品有一個(gè)小小的“ad”標(biāo)識(shí)，我們作為商家，自然是希望費(fèi)用低展現(xiàn)好了，那么淘寶直通車怎么收費(fèi)呢？一起來看看今天的內(nèi)容。

  淘寶直通車是阿里巴巴集團(tuán)下的一種是為淘寶賣家量身定制的全新的搜索競(jìng)價(jià)模式，實(shí)際扣費(fèi)：

下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01就是你的實(shí)際扣費(fèi)了。

現(xiàn)在淘寶直通車都是可以看到實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊扣費(fèi)的，大家也可以去后臺(tái)看下每個(gè)點(diǎn)擊的收費(fèi)。

  直通車是按照點(diǎn)擊來收費(fèi)的，廣告展示在廣告位是不收取費(fèi)用的。按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)：買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝就會(huì)被買家搜索到。根據(jù)您對(duì)該關(guān)鍵詞設(shè)置的價(jià)格，扣費(fèi)小于或等于您的關(guān)鍵詞出價(jià)。

淘寶直通車綜合排名扣費(fèi)公式：您的實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元。

  直通車關(guān)鍵詞是如何出價(jià)的呢?一般最低點(diǎn)擊價(jià)格為0.1元，最高為100元，設(shè)置的越高，扣費(fèi)也就越多，且每次加價(jià)幅度最少為0.01元，例如：有20個(gè)人買了“衛(wèi)衣”這個(gè)詞，但第一頁只有3個(gè)廣告位，這時(shí)我們就要看看誰出價(jià)高，誰就會(huì)排在前面，但點(diǎn)擊扣除的費(fèi)用相對(duì)也多。

直通車首次開戶要存500元，但沒有任何服務(wù)費(fèi)，這500元都會(huì)作為你的廣告費(fèi)，點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)從里面扣除!

  我們雖然設(shè)定了競(jìng)價(jià)詞，且愿意出高價(jià)格，但實(shí)際扣費(fèi)與我們預(yù)想的并不是完全相同的，比如，你的競(jìng)價(jià)詞從0.20元加價(jià)到0.40元，你就可以拿到第二名的位置，因?yàn)槟闱『帽鹊诙?.01元，當(dāng)買家點(diǎn)擊你的廣告，你就會(huì)扣0.40元;

如果你將競(jìng)價(jià)詞價(jià)格提高到0.50元，你的廣告還是在第二名，如果下一名出價(jià)0.39元，根據(jù)規(guī)則，你實(shí)際還是會(huì)被扣除0.40元。

  也就是你想排在第幾名，你的出價(jià)就要高于他0.01元，比如：第一名0.50元，第二名0.40元，第三名0.30元，比如今的第三名出價(jià)高出0.01元，這個(gè)時(shí)候你就可以排到第三名了，這么說，掌柜應(yīng)該懂了吧。

不要認(rèn)為直通車就是燒錢的，單純的燒錢只能說你不會(huì)開直通車，不懂直通車。剛開直通車時(shí)，花費(fèi)也都比較少，并不會(huì)花費(fèi)我們太多的金錢。

  但是在不能報(bào)活動(dòng)，提升銷量有風(fēng)險(xiǎn)，店鋪需要流量的情況下，只能通過直通車來引進(jìn)流量，通過直通車的推廣，慢慢引入自然流量，慢慢店鋪就做起來了。

  一個(gè)好的款式，對(duì)于直通車的操作可謂是如虎添翼，也會(huì)極大的縮短引爆市場(chǎng)的周期，前期選款主要從兩方面著手：

  1.主觀選款，根據(jù)運(yùn)營以往自身經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控程度，對(duì)款式趨勢(shì)有明銳的判斷力，結(jié)合選出的款式。

  2.客觀選款，根據(jù)生意參謀的市場(chǎng)大盤和市場(chǎng)分析，寶貝的直觀數(shù)據(jù)體現(xiàn)，（收藏加購率，轉(zhuǎn)化率等），進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化和內(nèi)功完善后，就可以上車進(jìn)行流量增長了。

  直通車計(jì)劃的第一步，首先是你的目的性是什么。你想讓它帶給你什么，眾所周知，直通車的價(jià)值體現(xiàn)在寶貝的精準(zhǔn)推廣投放。

  那么前期我們創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候目的性要明確，推廣方式的選擇也更多樣，首先智能推廣更傾向于系統(tǒng)智能AI的養(yǎng)成，可控性較弱，智能匹配流量，比較佛系，后期也是主要以高的ROI來作為衡量。大多數(shù)商家使用的是精準(zhǔn)推廣，可以根據(jù)不同的營銷訴求，在直通車通過自主選擇關(guān)鍵詞、精選人群、創(chuàng)意進(jìn)行投放，自主可控性強(qiáng)，對(duì)于前期流量的述求更能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)。

1. 熱門搜索：我們當(dāng)前經(jīng)營產(chǎn)品最核心，最熱門，搜索曝光量最大的關(guān)鍵詞。比如：洗面奶、兒童洗面奶、祛痘洗面奶，氨基酸洗面奶等搜索熱度較大的關(guān)鍵詞。

2. 買家的搜索習(xí)慣：站在買家的角度思考，買家會(huì)搜索什么樣的關(guān)鍵詞，以及包括一些地方的用詞。比如：寶寶護(hù)膚防曬乳，兒童護(hù)膚防曬乳等。

3. 長尾精準(zhǔn)詞：細(xì)節(jié)描述關(guān)鍵詞，能夠精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)，直擊買家購買需求。比如：兒童洗面奶12歲以上，寶寶洗面奶女孩6歲以上等。

4. 優(yōu)勢(shì)組合詞：從不同角度考慮相關(guān)詞，和產(chǎn)品中心詞適當(dāng)組合，盡可能涵蓋寶貝的各個(gè)方面。比如：兒童護(hù)膚洗面奶、兒童氨基酸洗面奶等。

5.生意參謀搜索分析。

  生意參謀的搜索分析，是賣家對(duì)于產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞的判斷關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度和相關(guān)性的利器，直通車加詞是一個(gè)很重要的參考性。

  關(guān)鍵詞新加后，質(zhì)量得分有高有低，我們先把質(zhì)量得分7分及以下的全部刪除，然后把相關(guān)性太差的也刪除，關(guān)于流量智選詞包，建議是老店，人群精準(zhǔn)的，直接開啟（或者等待計(jì)劃成熟穩(wěn)定后，尋求新突破時(shí)，可以開啟），如果是新店，人群和關(guān)鍵詞還沒確定的，先關(guān)閉不啟用。經(jīng)過調(diào)整優(yōu)化，得到下圖新的關(guān)鍵詞列表，基本都是高相關(guān)性，分?jǐn)?shù)9分及以上。

  當(dāng)然關(guān)鍵詞加入計(jì)劃的前提都在于關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性，相關(guān)性和前期的點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分息息相關(guān)。

1.直通車流量解析，了解某個(gè)關(guān)鍵詞在直通車付費(fèi)流量下全方位的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，其中人群畫像分析可以很好的給賣家一些人群組合的參考分析。如圖所示，我們很清晰地就了解到，核心詞’嬰兒用品’無論轉(zhuǎn)化效果還是展現(xiàn)曝光消費(fèi)主力軍都是女性，購買’嬰兒用品’這個(gè)關(guān)鍵詞年齡主要集中在25-29歲、18-24歲、30-34歲?！皨雰河闷贰毕M(fèi)層級(jí)主要集中在1750以上、0-300、1050-1750，“嬰兒用品”類目筆單價(jià)主要集中在20-50、50-100、0-20。有了數(shù)據(jù)洞察分析后，可以直接進(jìn)行人群組合測(cè)試，根據(jù)自己車子每個(gè)時(shí)間段的目的進(jìn)行優(yōu)化和刪減。

2.生意參謀搜索人群分析，針對(duì)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的人群分析地域解析。如圖所示，“嬰兒用品”的性別分析，年齡分析，職業(yè)分析，TOP省份，購買偏好以及支付偏好。有數(shù)據(jù)積累后，可以直接添加人群進(jìn)行測(cè)試。

  車圖的制作，賣家本身的創(chuàng)意之外，我們更多的是參考同行的優(yōu)秀創(chuàng)意，以及同行優(yōu)秀產(chǎn)品的正在投放的車圖進(jìn)行參考對(duì)比。

1.例如根據(jù)電商插件可以查看到現(xiàn)有的同行爆款產(chǎn)品車圖，結(jié)合自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)，再度進(jìn)行優(yōu)化，可查看該核心詞1000個(gè)車圖，以及指定寶貝的近7天的無線端和PC端車圖。

2.創(chuàng)意工廠的圖片創(chuàng)意參考，可根據(jù)類目，和點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率進(jìn)行篩選。我們一般參考，就以15天為主（時(shí)間線越長，可供參考的數(shù)據(jù)專業(yè)性就越高）。

3.根據(jù)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞在淘寶手淘的搜索結(jié)果頁面只要左上角’TOP’展示，即可作為我們參考的車圖，進(jìn)行輪播投放測(cè)試。測(cè)試完成后，留下點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的一張。

1.微視頻創(chuàng)意的上傳，以前很多同行沒有重視這個(gè)位置，但是官方開放這個(gè)入口一定是有它的重要作用，現(xiàn)在人們相比較文字而言更容易接受的就是短視頻，首先就要找到商品的核心賣點(diǎn)，其次就是仔細(xì)核對(duì)直通車短視頻創(chuàng)意的規(guī)范和要求，尤其針對(duì)于產(chǎn)品的時(shí)候，我們上傳短視頻的，一定要有代入感，例如服裝的話，我們可以展現(xiàn)衣服的材質(zhì)，衣服的上身效果，衣服的搭配等等，那如果是清洗劑這種操作前后效果對(duì)比明顯的時(shí)候，我們更多上傳的展示就是操作效果的視頻了，直通車的短視頻投放一定要四個(gè)全部。

2.千萬不要小瞧這短短幾秒，短視頻可以讓商品動(dòng)態(tài)化，讓買家可以更直觀地去感受產(chǎn)品，讓寶貝擁有活力和張力。也可以提升點(diǎn)擊率，眾所周知直通車的重中之重就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的上升可以帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率和降低ppc，那么短視頻就是提升點(diǎn)擊率的快捷工具。短視頻的出現(xiàn)，給予了買家一個(gè)全新的購物體驗(yàn)，相對(duì)于傳統(tǒng)的“冷冰冰”，短視頻就可以5秒了解商品，3秒突出產(chǎn)品的重點(diǎn)。

3.有些同學(xué)在制作短視頻時(shí)，也可以參考同行和視頻劇本，針對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來進(jìn)行篩選。

  直通車的地域設(shè)置，分為前后兩個(gè)階段性，前期我們只需剔除掉邊遠(yuǎn)地區(qū)即可，然后直接跑數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)累積后，再后期為了更細(xì)致的優(yōu)化的直通車的點(diǎn)擊率以及ROI后，那么我們就需要?jiǎng)h減地域了。

1.ERP管理系統(tǒng)，拉出該款式近幾個(gè)月的發(fā)貨地址來進(jìn)行市到省的一個(gè)優(yōu)化，但是這個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)來說不精準(zhǔn)，僅僅提供作為一個(gè)參考的作用

2.電商插件也可以去進(jìn)行一個(gè)數(shù)據(jù)查看，累計(jì)查看的最長周期是14天的數(shù)據(jù)，當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)由于周期太短，無法做到精準(zhǔn)，且數(shù)據(jù)累計(jì)不夠，所以也是僅供一個(gè)參考作用。

3. 市級(jí)報(bào)表地域優(yōu)化，目前市級(jí)別地域報(bào)表需要您直通車近30天消耗高于5萬且近半年消耗高于15W，如果您達(dá)到要求系統(tǒng)會(huì)在滿足條件后的第二天自動(dòng)開通，這個(gè)是官方給予的數(shù)據(jù)所以數(shù)據(jù)的可信度都是OK的。

  值得一提的是，對(duì)地域管理進(jìn)行優(yōu)化并不是一味地減少投放地域，而是根據(jù)自己的情況進(jìn)行合理的調(diào)整優(yōu)化。因?yàn)槿魏螌?duì)地域的限制勢(shì)必會(huì)減少展現(xiàn)量，進(jìn)而對(duì)成交產(chǎn)生影響。故您在進(jìn)行地域管理優(yōu)化時(shí)需要考慮周全。盡可能多的投放地域，能讓更多買家搜索到您的商品，從而提升推廣的效果。只有到后期數(shù)據(jù)累計(jì)過多或者花費(fèi)金額減少的情況下進(jìn)行地域優(yōu)化

1. 調(diào)整投放時(shí)間，如果預(yù)算較多的情況下，直接投放核心關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)大的時(shí)間段，如果預(yù)算較少的情況下，就避開競(jìng)爭(zhēng)大和流量高峰期的時(shí)間段，選一些其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不怎么投放的時(shí)間段，比如凌晨，早上七八點(diǎn)，或半夜12點(diǎn)后，可以以較低的價(jià)格拿到較高的排名，獲得高點(diǎn)擊率。后期調(diào)整分時(shí)折扣是根據(jù)日限額的消耗來調(diào)整，如果預(yù)計(jì)計(jì)劃在一天內(nèi)跑完。但是在第一個(gè)小時(shí)就已經(jīng)跑完了，那么這個(gè)時(shí)候我就相應(yīng)的調(diào)整分時(shí)折扣，來降低某一時(shí)間的花費(fèi)，保持計(jì)劃正常的流轉(zhuǎn)。

2. 直通車流量解析，根據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，和在后期測(cè)試出的關(guān)鍵詞成交方向，來查看搜索流量時(shí)點(diǎn)分布，如圖所示可以發(fā)現(xiàn)搜索流量高峰是10-16點(diǎn)和21-23點(diǎn)，那么在分時(shí)折扣調(diào)整的時(shí)候就可以對(duì)該時(shí)段提升溢價(jià)，來降低ppc，提升ROI！

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