如何在淘寶上找潛力爆款？怎么打造爆款？-

新手往往最缺乏的就是款式眼界和資源，即使知道測款的重要性也很難低成本的找到好款，如果自己找不到好款還有一種途徑就是跟款。當(dāng)然跟款的競爭也是非常激烈的，如何最大概率的跟款取勝也是有章可循的，咱們就來探討一下。

一、找到可以跟隨的款

找款就是找到可以跟的款，最好是淘寶搜索流量近期起爆的款。這里找款有兩種方式，一種是在市場排行里找，這個方式大家基本都很熟悉，就不細(xì)說了，簡單說下流程。

方式一：生意參謀找款。在生意參謀-市場排行-商品排行-高流量-搜索人氣降序排列，點右邊的趨勢分析。

找到如這樣的流量指數(shù)在持續(xù)攀升的款，然后去1688或線下貨源批發(fā)地看看自己能否提供類似的產(chǎn)品，如果能就加入監(jiān)控，加入監(jiān)控后面如何操作我們下面再談。

方式二：直通車找款。這種方式就比較少人用了，但往往也能找到不錯的款，比如咱們要做月子服，就直接搜月子服，然后點擊找銷量還不是很多的款，找到后在生意參謀-競品配置頁面查看趨勢，如果流量指數(shù)是在持續(xù)上升的，說明這種款就還不錯，如果能夠找到貨源，就趕緊加入監(jiān)控查看詳細(xì)數(shù)據(jù)。

像這種流量指數(shù)持續(xù)上升的，剛起步的款就是我們比較好的選擇。

這種方式找款比第一種更好的地方在于：

1、這種直通車早期就介入拉升的款，說明款式，主圖本身都還是不錯的，不然賣家也不會傻傻的去送錢。雖然不排除賣家也用了其他手段，但是直通車的介入是肯定的，而用直通車?yán)俏覀兏鼞?yīng)該研究的手段，并且創(chuàng)意圖就完全可以吸收他的優(yōu)點來為我所用。

2、如果你買的是市場洞察標(biāo)準(zhǔn)版，用第一種方式只能看到前100個寶貝，而專業(yè)版看到的是300個寶貝。在一些流量比較大的類目找到剛起步的款的概率就比較小了，而用這種方式就可以找到。

二、拆解競品

找到了可以跟的款，我們就加入監(jiān)控拆解數(shù)據(jù)。很多人都在吐槽新版的市場洞察難用，其實這只是一個厭惡變化的心理而已，事實上新版為我們提供了除點擊率以外基本所有的數(shù)據(jù)，而點擊率我們可以把競品的主圖，車圖直接拉到直通車?yán)餃y就好了。

下面說一下競品拆解步驟：

第一步，我們把所有指數(shù)換算成相應(yīng)的數(shù)據(jù)，指數(shù)換算工具網(wǎng)上很多，大家自己找一下就好了。

第二步，把數(shù)據(jù)做成可供執(zhí)行參考的表格。如這樣的每日核心數(shù)據(jù)統(tǒng)計表格，我們就能知道他是怎么起來的，操作就會心理有底。

如果是直通車為主的，還可以把每日的直通車數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來，供我們執(zhí)行參考。

第三步，確定詞。如果我們的寶貝和其他寶貝基本一樣，那么詞也基本一樣了，參考性就很大，也需要逐一統(tǒng)計出他的引流詞成交詞。

這個步驟做完，我們就基本可以確定操作方式了，但是還有一個更重要的，那就是高點擊率的圖。

三、做出高點擊率的圖

淘寶主圖的重要性就不說的，但是新手如何才能做出高點率的主圖呢？除了從拍照角度，光線，背景，色調(diào)等方面對高點擊率的競品主圖進(jìn)行拆解模仿外，我們還可以從評論和問大家中獲得更多靈感。

從圖片上挖掘產(chǎn)品賣點，從客戶需求出發(fā)突出重點。能夠吸引客戶的主要包括功能、外觀、檔次等。因此關(guān)于主圖制作是非常重要的，可以使用營銷海報的形式來進(jìn)行賣點展示，將詳情頁繁瑣的內(nèi)容介紹，簡潔直觀的轉(zhuǎn)移到主圖上來。

比如下面是把競品的評價拉出來，跟關(guān)鍵詞一樣做了詞頻分析，按點擊率由高到低排序，就可以看出買家對這款產(chǎn)品更看重的是哪一點。如質(zhì)量，舒服，方便，柔軟是幾個占比比較高的產(chǎn)品有關(guān)的屬性詞，那么我們就可以在主圖和詳情描述中更詳細(xì)的凸顯出來。

再比如下面是問大家的統(tǒng)計，從按數(shù)量排序統(tǒng)計可以看出買家對這款寶貝更關(guān)注的點是什么，一方面我們可以在主圖和詳情頁中凸顯出來，另一方面我們也可以提前做針對性的布局。

如果這些方面都做到位，這張主圖的點擊率至少能做到行業(yè)均值左右，然后通過詞，人群，地域的調(diào)整，做到高于行業(yè)1.5倍以上的點擊率就簡單了。

養(yǎng)分的關(guān)鍵是保持高點擊率的同時做點擊量的遞增。要高點擊率就得用點擊率高的精準(zhǔn)詞，這在直通車-流量解析里可以查到。統(tǒng)計出30個左右留著備用，前幾天選5個左右就可以了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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