商家在推廣店鋪的時(shí)候，會使用直通車的方式，它是可以利用直通車人群溢價(jià)去帶動(dòng)店鋪精準(zhǔn)流量，還可以去做增加店鋪的自然搜索流量，現(xiàn)在我們來看看直通車溢價(jià)30%是什么意思。

首先，我們要知道直通車的流量方式，其實(shí)直通車也是屬于淘寶搜索流量，但是這種搜索流量是付費(fèi)的，和免費(fèi)流量其實(shí)只有價(jià)格上的區(qū)別。一般來說，我們買家搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入，展現(xiàn)到寶貝并點(diǎn)擊的過程。但是，買家們只要搜索我們匹配的關(guān)鍵詞，就能展現(xiàn)到我們的寶貝，這樣一來就會造成我們直通車的數(shù)據(jù)比較差，特別是轉(zhuǎn)化率。所以，直通車推出人群功能之后，就能有效的給流量設(shè)置條件。

因?yàn)榻酉氯ヌ詫毩髁康奶攸c(diǎn)就是個(gè)性化流量，淘寶系統(tǒng)會根據(jù)店鋪進(jìn)入人群比例給店鋪分配合理的流量。如果店鋪長期進(jìn)入的流量都是不精準(zhǔn)流量，那么淘寶就會認(rèn)為你的店鋪是適合這種人群的流量，后期在自然搜索流量的分配上面，就會更多的給你分配這種流量。但是，我們可以通過直通車人群溢價(jià)功能直接告訴淘寶我們所需要的精準(zhǔn)流量是哪一種。人群溢價(jià)其實(shí)很好理解，就是我們將精準(zhǔn)人群設(shè)置提價(jià)比例，比如精準(zhǔn)人群溢價(jià)30%,當(dāng)我們出價(jià)1塊的時(shí)候，這部分精準(zhǔn)人群能看到的排名是1.3元的排名，肯定比1塊錢的排名要高。這樣，就能實(shí)現(xiàn)引入大量的精準(zhǔn)流量，從而告訴淘寶自己店鋪的精準(zhǔn)流量是哪種。

直通車溢價(jià)技巧：

1、不要把關(guān)鍵詞初始價(jià)格設(shè)置過高

關(guān)鍵詞剛添加進(jìn)去的時(shí)候沒有流量，名氣是正常的。需要一定時(shí)間的積累。剛開始加詞進(jìn)這時(shí)候,也不用出價(jià)特別高,一般是1.5元比較好。但是要根據(jù)關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)值來調(diào)整

2、建議人群溢價(jià)全開

這是在商家對人群不熟悉的條件下進(jìn)行的。出現(xiàn)這種情況，建議商家開始全開人群溢價(jià),就是按性別，年齡，不同群體+其他條件來進(jìn)行人群溢價(jià)全開。前期可以嘗試一段時(shí)間，后期對人群定位有一定的了解之后，可以把范圍縮小一點(diǎn)。

3、找準(zhǔn)自己精準(zhǔn)的人群

現(xiàn)在的商品很多都是具有針對性，商家找準(zhǔn)了針對人群，可以提高銷售率。主要開你自己的精準(zhǔn)人群。找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群要求商家對自己的產(chǎn)品有一定的了解，也對市場的需求有一定的了解。才能準(zhǔn)確找到人群。同時(shí)，商品的類別目錄設(shè)計(jì)要嚴(yán)格。性別，年齡，屬性，款式，尺碼，針對群體等都可以進(jìn)行劃分。

對于直通車溢價(jià)30%，是當(dāng)我們出1塊的時(shí)候，那么部分精準(zhǔn)人群能看到的排名是1.3元的排名，比一塊錢的排名要高，直通車的溢價(jià)能夠引入大量的精準(zhǔn)流量，從而知道店鋪的精準(zhǔn)流量是哪種。

直通車溢價(jià)怎么設(shè)置合適？要注意什么？

大家都知道，直通車是賣家使用得比較普遍的一種推廣方法，不過，直通車的溢價(jià)設(shè)置是一個(gè)大問題，如果溢價(jià)設(shè)置得太高，可能會導(dǎo)致成本過高而沒有了利潤，太低的話可能沒有什么競爭力。

一、溢價(jià)怎么設(shè)置合理?

1.店家首先確定自己直通車的推廣預(yù)算。店家根據(jù)自己的預(yù)算調(diào)整人群溢價(jià)，讓自己心里有本“明白賬”;

2.人群初始溢價(jià)建議不要設(shè)置的太高，建議20%—30%即可(具體數(shù)據(jù)還要看店家的預(yù)算);

3.設(shè)置關(guān)鍵詞。例如店家設(shè)置的關(guān)鍵詞為1元，人群溢價(jià)為20%，則人群出價(jià)=1×(1+20%)=1.2元;

4.后期可根據(jù)流量慢慢調(diào)整人群溢價(jià)為30%-50%等，出價(jià)金額如上訴所計(jì)算方式;

5.觀察流量和轉(zhuǎn)化率情況后，可調(diào)整關(guān)鍵詞和淘寶直通車人群溢價(jià)的數(shù)值，靈活的調(diào)整出價(jià)金額。

二、注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)

再強(qiáng)調(diào)幾個(gè)建議店家注意的環(huán)節(jié)。

首先，直通車期間，無疑是店家加大推廣力度，增加運(yùn)營成本的行為，那么直通車使用的預(yù)算，是需要店家提前有心理準(zhǔn)備的，所謂活動(dòng)營銷本身就應(yīng)該是有預(yù)計(jì)效果的，那么這些效果最重要的就是投入產(chǎn)出比;

另外，上述強(qiáng)調(diào)的方法中，不同于其他的就是關(guān)鍵詞設(shè)置的配合問題，建議店家考慮直通車開啟的最根本的目的，是為了尋找商品對應(yīng)精準(zhǔn)客群?還是為了直接提高轉(zhuǎn)化率?這是很重要的一個(gè)點(diǎn)。因?yàn)槟闳绻苯訛榱宿D(zhuǎn)化率，那么在人群溢價(jià)的金額和關(guān)鍵詞的設(shè)置方面你可以考慮重金一擲，即是不用考慮太多的成本問題，本次推廣就是為了主打產(chǎn)品的銷量，那么自然不考慮成本問題，只要活動(dòng)結(jié)束后的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)好看就可以了。

但是如果并不是這樣的打算，建議店家靈活并迅速漸進(jìn)的不斷調(diào)整金額和關(guān)鍵詞索引，如此可以降低你的推廣成本，提高你的活動(dòng)利潤。

并不是一開通就能學(xué)會設(shè)置溢價(jià)的，如果不去實(shí)際操作，學(xué)習(xí)多少都只是紙上談兵。所以，到底設(shè)置多少溢價(jià)合理，還是要我們自己去實(shí)踐中掌握。直通車開通之前，一定要設(shè)置好預(yù)算，嚴(yán)控成本。

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