淘寶直播前期準(zhǔn)備工作是什么?方案怎么做?
2022-11-01|19:00|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:6426
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淘寶直播在開播之前,其實(shí),大家也需要做一下準(zhǔn)備工作才可以直播的,但是,前期準(zhǔn)備工作,其實(shí),很多人不太知道到底是什么?如果是真的想做直播,那肯定要全方面的了解直播的情況才行。
一、淘寶直播前期準(zhǔn)備工作是什么?
1、直播腳本準(zhǔn)備,可以保證流程順利進(jìn)行,并推動帶貨的高效轉(zhuǎn)化。同時(shí)可以避免一意外,通用腳本主要包括以下幾點(diǎn):
1.確定時(shí)間及時(shí)長。例如要播三個(gè)小時(shí),則需要拆解流程,產(chǎn)品介紹、互動抽獎(jiǎng)等時(shí)間,保證主播在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把重點(diǎn)講解完。
2.人員安排。提前確認(rèn)好人員分工,例如主播負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品引導(dǎo)觀眾;助力主播負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、活動規(guī)則講解等;后臺客服負(fù)責(zé)與客戶溝通,轉(zhuǎn)化訂單。
3.直播主題及主推產(chǎn)品選擇。確認(rèn)主題和產(chǎn)品,提前對產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格做好工作,保證直播時(shí)給客戶準(zhǔn)確有吸引力的講解并突出優(yōu)勢。
2、直播預(yù)熱,可以吸引更多的粉絲進(jìn)入直播間。預(yù)熱不到位,開播沒人,更不用提轉(zhuǎn)化了,那么我們該如何做直播預(yù)熱?
1.預(yù)熱期至少要3天。
2.提煉利益點(diǎn)。讓客戶提前了解直播內(nèi)容,這樣才能獲得更精準(zhǔn)的流量。例如:點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)活動、爆款主推及優(yōu)惠力度等利益點(diǎn)吸引客戶。
3、播結(jié)束后再次宣傳、復(fù)盤
1.關(guān)掉并不代表這場直播就此結(jié)束,其實(shí)不管是直播還是其他任何工作,一定是會有一個(gè)復(fù)盤的過程。如果直播的效果好或者不好,是哪一個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)的到位或者失常。并且直播后的二次宣傳對于來說也是相當(dāng)重要的。
2.二次宣傳的內(nèi)容可以是正常的回顧,或者是直播中發(fā)生的有趣的事兒,也可以是粉絲中獎(jiǎng)的介紹。當(dāng)然,勻思電商認(rèn)為目的就是喚起沒有來直播間的粉絲,下次直播一定要來。
二、淘寶直播方案怎么做?
1、快秒,相信大家已經(jīng)是司空見慣的了,特別是起步期做的要相對頻繁,這樣有利于促進(jìn)前期的轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù),過去運(yùn)營直播間的時(shí)候用的比較多9.9秒殺,19.9秒殺。
2、點(diǎn)贊動就很常規(guī)了,點(diǎn)滿了就啟動的到處都有,有的起初還沒有人氣的時(shí)候,這塊基本上就靠自己人去點(diǎn)了,具體操作只要體會都懂,點(diǎn)贊活動內(nèi)容就可以根據(jù)店產(chǎn)品情況加入就好了。
3、時(shí)段活動,比如從晚上8到早上1點(diǎn),那么經(jīng)常我們就會設(shè)每隔個(gè)時(shí)間段,比如整點(diǎn)就會有一活動,方便沒時(shí)間看但是有死忠的粉絲,可以制造短期的人氣高峰和成交。
4、有周期的玩法,是設(shè)成固定有的活動或者每月幾號固定的,這樣的活動對于想看的而沒有時(shí)間的粉絲和會有很好的維護(hù)作用,同時(shí)也是增加趣味性的比較好的提升充,這樣會調(diào)動粉絲們的積極性,相對來說直播間更活躍。
淘寶直播前期準(zhǔn)備工作主要是在腳本的安排、直播的預(yù)熱和之后的復(fù)盤方面,需要主播們多花時(shí)間去總結(jié)和分享,當(dāng)然最關(guān)鍵是前期的腳本內(nèi)容要充分,其次,預(yù)熱這塊也要多渠道去宣傳,這樣直播開始后才能有些人氣。
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