淘寶直播可以賣不同類目的產(chǎn)品嗎？什么類目好做？

現(xiàn)在直播的效果確實很好，所以越來越多的商家都開通了淘寶直播的賬號，想要通過直播來增加店鋪的銷量，在選品的時候，有一些賣家朋友想要確認(rèn)一下淘寶直播可以賣不同類目的產(chǎn)品嗎？

可以的。

目前開放的淘寶直播類目有：服飾、美妝、母嬰、運動戶外、美食，數(shù)碼、教育等。同時，天貓店鋪直播只能賣主營類目的寶貝，或者主營類目的飾品搭配，不得賣其他類目(非品牌運營類目)的寶貝，否則一旦被抓將取消直播權(quán)限。

淘寶直播什么類目好做？

1、低價高頻的產(chǎn)品

直播電商平臺數(shù)據(jù)顯示，服飾鞋包、美妝洗護、食品、生活日用、數(shù)碼電器是直播帶貨行業(yè)的TOP5品類，主要原因在于服飾鞋包、美妝洗護、食品、生活日用四類產(chǎn)品價格多在500元以下。

相較于價格較高的商品而言，用戶在購買較低單價商品無需考慮多方面因素，加之這些產(chǎn)品具有剛需高頻的特點，因而成為直播帶貨的主要產(chǎn)品。

而對于數(shù)碼電器而言，盡管其價格相對較高（多在1,000-3,000元之間），但用戶在直播間購買時，可享受更大折扣力度，因而用戶也傾向于在直播間購買此類產(chǎn)品。

2、與主播調(diào)性相契合的產(chǎn)品

除了要考慮產(chǎn)品的特點，與帶貨主播相契合也是一個很關(guān)鍵的因素。拿李佳琦舉例，李佳琦是美妝KOL，所以美妝品牌來找李佳琦合作，會得到最好的效果。如果你是百貨，或者是美食的商家，那么銷量就要大打折扣了。企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品的特點，選擇對應(yīng)的渠道，一方面是因為目標(biāo)粉絲更精準(zhǔn)，另一方面是因為比較符合本身的人設(shè)，人們對于過來人的建議總是比較容易信服，更有助于直播的購買轉(zhuǎn)化率。

3、質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品

隨著品牌自播意識的提高，不少商家選擇自播。自家主播沒有IP，產(chǎn)品既不符合高頻，也沒有價格優(yōu)勢，這樣的商家就不能直播帶貨了嗎？其實也并不是，在一場直播帶貨中，主播和產(chǎn)品特性雖然是大的驅(qū)動因素，但只要你的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，性價比高，還是會獲得不少的銷量。有些商家把直播間當(dāng)成清理尾貨的場地，就很吃虧。直播帶貨常態(tài)化的市場環(huán)境，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售賣，是企業(yè)能夠長久帶貨盈利的核心。

一般的話，日用類的產(chǎn)品是非?？赡艹蔀楸町a(chǎn)品的。但是市場競爭也會很激烈，你要是沒有強大的貨源以及強大的直播運營團隊也很難賺到錢。

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