淘寶競品分析主要從哪幾個方面入手?詳細(xì)介紹
2022-09-11|21:36|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:4244
在日常生活中,競爭對手不可或缺。不管是實(shí)體店還是網(wǎng)店,都有人和你賣一樣的產(chǎn)品。無論是作為一個商店商家還是淘寶,的網(wǎng)店商家,我們都要分析我們的競爭對手,這樣我們才能通過了解自己來贏得每一場戰(zhàn)斗。那么淘寶的競爭產(chǎn)品分析主要有哪些方面如何準(zhǔn)確分析呢?我們?nèi)タ纯窗桑?
一、對淘寶競品的分析是什么
競爭產(chǎn)品其實(shí)就是競爭對手的產(chǎn)品。競爭性產(chǎn)品分析的全稱是“競爭性產(chǎn)品分析”,即基于“如何更好地滿足用戶需求”,通過比較國產(chǎn)產(chǎn)品和競爭性產(chǎn)品在各個維度的指標(biāo),明確自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅,為產(chǎn)品設(shè)計、活動運(yùn)營和戰(zhàn)略規(guī)劃提出市場參考和行為建議。
二、競爭性產(chǎn)品分析可以從哪些方面入手?
1.選對對手:從淘寶,搜索入手,找到符合自己目標(biāo)的賣家:商品標(biāo)題有特定關(guān)鍵詞,商品屬性有特定屬性詞,價格在自己的標(biāo)定范圍內(nèi)。除此之外,還有一個很重要的人,水平和自己差不多。也就是說,找金冠黃冠的賣家分析是沒有意義的,分析不是找銷量大但生命力強(qiáng)的競爭對手。
2.競爭商店分析
競爭分析:我們要關(guān)注的主要指標(biāo)是店鋪創(chuàng)建時間和主要品類,其中商品是主要產(chǎn)品,這個店鋪的品類銷售分布和SKU,大家從圖表中很容易看到結(jié)果。
3.商品比賽分析
(1)跟蹤對手?jǐn)?shù)據(jù)的日常變化:銷量、收藏、評論、瀏覽量(僅C店有)、轉(zhuǎn)化率、收藏率、商品的創(chuàng)建時間(主要是了解對手產(chǎn)品的初始周期)。
(2)直通車圖、主圖、商品說明的異同和獨(dú)特亮點(diǎn)。
(3)客戶意見的差異。
(4)價格、運(yùn)費(fèi)策略、促銷策略的差異。
主要是折扣,或者VIP折扣,郵費(fèi)與否,以及促銷策略。通過標(biāo)題可以看到一些活動的痕跡。淘寶的許多官方或第三方活動需要修改標(biāo)題。你可以從片頭的變化、時間、成交量等等來判斷商品大賽做了哪些活動,帶來了多少銷量。
(5)淘寶客戶,可以在阿里巴巴,注冊一個賬戶,很容易看到淘寶競爭對手的交易和傭金
(6)跟蹤對手放的主詞和次詞的分布和排名。
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,越來越多的人開始在淘寶,開店,競爭壓力非常大。如果你想讓你的淘寶店不被淘汰,你應(yīng)該學(xué)習(xí)有競爭力的產(chǎn)品分析方法!
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