速賣通小賣家怎么存活？速賣通成功經(jīng)驗(yàn)分享

速賣通在2016的時(shí)候，進(jìn)行了一次大洗牌。把個(gè)人賣家都清出去了，留下的都是企業(yè)賣家。當(dāng)然企業(yè)也分大企業(yè)和小企業(yè)。那速賣通上的小賣家怎么存活?

速賣通小賣家想要存活下來，對(duì)于市場(chǎng)，一定要明白，有需求才會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)，就有競(jìng)爭(zhēng)者，賣家要想盈利，是因競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果，不是因?yàn)樽陨韷艛唷?/p>

對(duì)于市場(chǎng)，不一定非得做大類目，緊盯熱門，小眾市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)后再向其它行業(yè)拓展，這也是種活法;與有實(shí)力的工廠或線下展銷會(huì)上的商家合作，怎么選擇靠譜的可參考前面本文所講;當(dāng)?shù)厝粲匈Y源，可主動(dòng)加入，省成本外也利溝通。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們不應(yīng)該抱著敵視眼光來看。沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)中是不存在的。在競(jìng)爭(zhēng)中，我們要突顯自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在"比采購成本"、"比運(yùn)營轉(zhuǎn)化能力"、"比運(yùn)費(fèi)成本"、"比開車能力"、"比營銷能力"等，我們?cè)谀男┓矫嬗袃?yōu)勢(shì)，就突出優(yōu)勢(shì)。

或增加他人的競(jìng)爭(zhēng)難度，用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)碾壓，如你的成本比別人低，就用低價(jià)策略搶市場(chǎng)，如你的運(yùn)費(fèi)渠道比別人穩(wěn)定，折扣度比別人高，也可以在價(jià)格和運(yùn)費(fèi)上精心設(shè)置，搶別人市場(chǎng)，如有專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)，我們就在拍攝上結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)更好的展現(xiàn)。

對(duì)于盈利，賣家做到成本最小化的同時(shí)努力做單量，換句話即"開源節(jié)流"。運(yùn)行成本、采購成本、運(yùn)營成本(更高效的出單，付費(fèi)渠道轉(zhuǎn)化更好)、服務(wù)成本(減少少發(fā)、漏發(fā)、錯(cuò)發(fā)次數(shù))、與倉庫加強(qiáng)溝通、每月定期盤點(diǎn)、監(jiān)控庫存，提高糾紛處理能力，以上這些都是開源節(jié)流的助力手段。

總的來說，速賣通小賣家要想存活下來，對(duì)市場(chǎng)的把握、選品的把握就一定要正確。一定要突出自己的優(yōu)勢(shì)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

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