淘寶支付轉化率越高越好嗎？如何提升淘寶轉換率？

對于淘寶店鋪來說，流量是非常的重要的，不過光是有流量，卻沒有銷量的話是不夠的，淘寶商家們需要重視轉化率才可以哦，淘寶支付轉化率越高越好嗎?下面的內容中為大家進行介紹。

淘寶支付轉化率越高越好嗎?

根據(jù)含義，當然想說越高越好了，但是還是要保持在4%-6%左右。

淘寶轉化率，就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。計算方法為：轉化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)/所有到達店鋪的訪客人數(shù))×100%。

轉化率越高代表發(fā)生購買的人數(shù)占進店人數(shù)的比例越高，也即意味著購買人數(shù)越多。一定程度上反映你的銷量和銷售額。打個比方，你開了一家門店，大家進來看一圈都不買，這就是轉化率低(你肯定不希望這樣)，相反來的人大部分買了東西，這就是轉化率高。

如何提升淘寶轉換率?

1.店鋪裝修頁面

頁面在網(wǎng)絡銷售中，可以說是非常重要的。顧客沒辦法親眼看到我們的產(chǎn)品，接觸到實際的產(chǎn)品。只能通過圖片來大概的感受到產(chǎn)品的特性。因此頁面中要能夠很好的表達出產(chǎn)品的賣點，特性。再高級一點的頁面最好能夠展現(xiàn)公司傳達出的一種積極樂觀的生活態(tài)度。

2.商品定價

客單價，無疑都是買家選擇購買產(chǎn)品的重要因素。那么你應該如何選擇你的客單價呢?

查看競爭對手的定價，這里建議參考性要慎重選擇。淘寶轉化率提高有哪些方法?同類產(chǎn)品要考慮功能性質差異區(qū)別定價，避免競爭。

衡量產(chǎn)品定位。淘寶轉化率提高有哪些方法?這款產(chǎn)品是主推款，引流款，還是利潤款?根據(jù)產(chǎn)品的定位來定價。有人提出這樣一個定價法，價格=(最高價-最低價)×0.618+最低價，大家可以作為參考試試。

3.客服技巧

網(wǎng)店的客服就是一般我們所謂的銷售人員。不同的銷售人員，所能夠帶來的客服轉化率是不一樣的，有的能夠轉化達到百分之八九十的轉化，有的只能有百分之十幾的轉化。這就需要客服對專業(yè)知識、行業(yè)知識、店鋪促銷及產(chǎn)品的屬性有了解，并且能夠通過簡單的聊天，知道顧客內心的想法。

4.促銷活動，避免忽悠

現(xiàn)在每個人都在搞饑餓營銷，一進店鋪就是限時特價，但買家不是傻子，這種玩法如果不真誠，大家都有免疫力了。淘寶轉化率提高有哪些方法?因此，促銷可以做，但重要的是不能讓買家覺得是在忽悠。

可以做個店鋪周年慶，在店鋪首頁做2-3款特價寶貝，這樣能夠更體現(xiàn)出，你是在做的是店鋪的店慶，真誠不忽悠。

把握買家心里。淘寶轉化率提高有哪些方法?促銷活動+送?！八汀边@個字其實剛好就是抓住了買方喜歡“占便宜”的心理。

5.產(chǎn)品銷量及評論

銷量多、好評多，那這家店的轉化就會自然提升很高，就說我們自己的寶貝，如果是一個新寶貝，很少人會敢去跟你采購，除非你給出超級的價格誘惑。隨著寶貝銷量的增加及好評的增多，慢慢的我們的轉化就比之前提升很多。就是直通車點擊率都比剛開始提高很多。一般提升銷量及好評就是**，或者給出顧客比較大的誘惑。

6.售后服務

顧客跟我們購買了寶貝，甚至已經(jīng)給了評論以后，這個時候僅僅是我們售后的開始，因為我們產(chǎn)品是批量生產(chǎn)出來的，都會有一個合理的次品率，有些顧客可能就不幸買到了次品，或者因為顧客的不滿意等等因素，這些都需要我們來處理，處理的好，顧客可能會成為老顧客。處理的不好，顧客很有可能去淘寶投訴或者給我們追加一個差評。

很多新手開了淘寶店鋪，結果沒什么人氣，淘寶轉換率也并不是特別理想，這就讓那些新手賣家羨慕起那些淘寶轉換率高的店鋪了，對于淘寶商家來說，轉化率越高肯定是越好的哦。

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