速賣通購(gòu)物車沒(méi)轉(zhuǎn)化是為什么?具體分析
2022-10-07|10:46|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:7252
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店鋪沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話,商家就要去找原因。有的情況是店鋪有流量,但沒(méi)有轉(zhuǎn)化。還有的情況是加到購(gòu)物車?yán)?,卻遲遲不買。那速賣通購(gòu)物車沒(méi)轉(zhuǎn)化是為什么?
影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些呢?這里我們從兩大方面來(lái)展開(kāi)。
一、硬性因素,也是決定性因素
1、價(jià)格
價(jià)格對(duì)于成交轉(zhuǎn)化率雖然不是決定性因素,但是一定是占到了很大的比重,是一個(gè)很重要的指標(biāo),如果不是有一定知名度的品牌,價(jià)格的高低將直接影響轉(zhuǎn)化率。
如何定價(jià):首先根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,分析受眾人群能力和消費(fèi)習(xí)慣,再結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和產(chǎn)品的成本分階梯的定價(jià)。
那么如何對(duì)店鋪進(jìn)行布局,分階段的定價(jià)呢?
①引流款產(chǎn)品,定價(jià)要低,來(lái)吸引流量,拉升轉(zhuǎn)化率。
②主推款,定價(jià)略高,保持合理的利潤(rùn),是店鋪主要的利潤(rùn)來(lái)源。
③一些新款產(chǎn)品和定位較高與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯差異的產(chǎn)品,市場(chǎng)同化程度低,價(jià)格可設(shè)高點(diǎn)。
④活動(dòng)款,根據(jù)平臺(tái)要求的折扣進(jìn)行定價(jià)。
2、流量和銷量
產(chǎn)品成交的前提有流量,而產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量又是相輔相成的,銷量越好的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率越高。
新品上架如何提升銷量從而提高轉(zhuǎn)化率呢?
①直通車推廣是最直接最有效最精準(zhǔn)的營(yíng)銷工具
通過(guò)直通車可以獲得最高強(qiáng)度的曝光,但是,產(chǎn)品前期的銷量和好評(píng)有限,銷量人氣偏弱,不能得到客戶的有效信任,初期的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低,那么,在獲得高曝光的同時(shí)如何提升店鋪的轉(zhuǎn)化,最大化流量的價(jià)值呢?
選詞:以精準(zhǔn)詞為主,大詞低價(jià)使用為輔,盡可能捕捉精準(zhǔn)流量。
主圖:按平臺(tái)的要求簡(jiǎn)潔明了的展示產(chǎn)品主題,善于排除“非誠(chéng)意流量” 店鋪活動(dòng)配合關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、搭配營(yíng)銷。
②平臺(tái)活動(dòng)配合店鋪活動(dòng)
平臺(tái)活動(dòng)展示的同時(shí),配合店鋪活動(dòng),帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量。 ③關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的位置:關(guān)聯(lián)模塊的插入位置根據(jù)不同的產(chǎn)品來(lái)定,轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品,可以將關(guān)聯(lián)模塊放在產(chǎn)品描述頁(yè)的下方,轉(zhuǎn)化率偏低的產(chǎn)品,可以將關(guān)聯(lián)模塊放在前邊。
關(guān)聯(lián)模塊的形式:盡量通過(guò)PS切片來(lái)自定義關(guān)聯(lián)模塊,同時(shí)展示店鋪的優(yōu)惠信息和產(chǎn)品的折扣價(jià)格等要素。
總的來(lái)說(shuō),速賣通購(gòu)物車沒(méi)轉(zhuǎn)化有可能是產(chǎn)品價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)以及店鋪評(píng)分這幾個(gè)方面存在問(wèn)題,所以讓用戶遲遲沒(méi)下定決心購(gòu)買。
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