速賣通購(gòu)物車沒(méi)轉(zhuǎn)化是為什么？具體分析

店鋪沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話，商家就要去找原因。有的情況是店鋪有流量，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化。還有的情況是加到購(gòu)物車?yán)?，卻遲遲不買。那速賣通購(gòu)物車沒(méi)轉(zhuǎn)化是為什么?

影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些呢?這里我們從兩大方面來(lái)展開(kāi)。

一、硬性因素，也是決定性因素

1、價(jià)格

價(jià)格對(duì)于成交轉(zhuǎn)化率雖然不是決定性因素，但是一定是占到了很大的比重，是一個(gè)很重要的指標(biāo)，如果不是有一定知名度的品牌，價(jià)格的高低將直接影響轉(zhuǎn)化率。

如何定價(jià)：首先根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，分析受眾人群能力和消費(fèi)習(xí)慣，再結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和產(chǎn)品的成本分階梯的定價(jià)。

那么如何對(duì)店鋪進(jìn)行布局，分階段的定價(jià)呢?

①引流款產(chǎn)品，定價(jià)要低，來(lái)吸引流量，拉升轉(zhuǎn)化率。

②主推款，定價(jià)略高，保持合理的利潤(rùn)，是店鋪主要的利潤(rùn)來(lái)源。

③一些新款產(chǎn)品和定位較高與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯差異的產(chǎn)品，市場(chǎng)同化程度低，價(jià)格可設(shè)高點(diǎn)。

④活動(dòng)款，根據(jù)平臺(tái)要求的折扣進(jìn)行定價(jià)。

2、流量和銷量

產(chǎn)品成交的前提有流量，而產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量又是相輔相成的，銷量越好的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率越高。

新品上架如何提升銷量從而提高轉(zhuǎn)化率呢?

①直通車推廣是最直接最有效最精準(zhǔn)的營(yíng)銷工具

通過(guò)直通車可以獲得最高強(qiáng)度的曝光，但是，產(chǎn)品前期的銷量和好評(píng)有限，銷量人氣偏弱，不能得到客戶的有效信任，初期的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低，那么，在獲得高曝光的同時(shí)如何提升店鋪的轉(zhuǎn)化，最大化流量的價(jià)值呢?

選詞：以精準(zhǔn)詞為主，大詞低價(jià)使用為輔，盡可能捕捉精準(zhǔn)流量。

主圖：按平臺(tái)的要求簡(jiǎn)潔明了的展示產(chǎn)品主題，善于排除“非誠(chéng)意流量” 店鋪活動(dòng)配合關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、搭配營(yíng)銷。

②平臺(tái)活動(dòng)配合店鋪活動(dòng)

平臺(tái)活動(dòng)展示的同時(shí)，配合店鋪活動(dòng)，帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量。 ③關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的位置：關(guān)聯(lián)模塊的插入位置根據(jù)不同的產(chǎn)品來(lái)定，轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品，可以將關(guān)聯(lián)模塊放在產(chǎn)品描述頁(yè)的下方，轉(zhuǎn)化率偏低的產(chǎn)品，可以將關(guān)聯(lián)模塊放在前邊。

關(guān)聯(lián)模塊的形式：盡量通過(guò)PS切片來(lái)自定義關(guān)聯(lián)模塊，同時(shí)展示店鋪的優(yōu)惠信息和產(chǎn)品的折扣價(jià)格等要素。

總的來(lái)說(shuō)，速賣通購(gòu)物車沒(méi)轉(zhuǎn)化有可能是產(chǎn)品價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)以及店鋪評(píng)分這幾個(gè)方面存在問(wèn)題，所以讓用戶遲遲沒(méi)下定決心購(gòu)買。

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