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    淘寶直播尾貨怎么推銷?有什么方法

    2023-02-03|11:55|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:5119

    如今說到淘寶店鋪里的商品,都是可以在直播間掛鏈接賣的。如果商家的店鋪定位,本來就是賣品牌尾單,那么淘寶直播尾貨怎么推銷?有什么方法?下面來看看吧。



    淘寶直播尾貨怎么推銷?

    首先,作為服裝尾貨直播,目的就是推薦與銷售,通過直播所展示的,是商品的優(yōu)勢,而服裝品牌,觀眾更多的是關(guān)注款式與價格,如果風格對口,需求就是存在的,如果價格適當,那需求就是可以轉(zhuǎn)化為收益的。所以對于尾貨服裝的定位要明確,服裝尾貨與那些知名品牌服裝的差別,不在服裝的成分(布料),而在于二者的價格,只是這一點區(qū)別,可以知道,拿知名服裝品牌做直播與尾貨服裝做直播都是一樣的,相反,適當較低的價格,更能吸引觀眾為之買單。

    其次直播賣尾貨服裝,款式需要多。一場直播2小時,至少需要更新20個款,這樣算下來一周至少得上新120款,很多主播在開始做的時候會去批發(fā)市場拿貨。首先,批發(fā)市場大多是一手碼起拿,一天20款,一周120款,需要占據(jù)大部分的資金,對輕創(chuàng)業(yè)的主播們來說壓力是很大的,就算檔口老板愿意給你拿版去播,局限性也是很大的。

    其實,適合直播的貨源模式應(yīng)該是:多個品牌多個款式混搭,50件一份起批,大概20個款,完全可以滿足款式更新速度,有利于營造直播間秒殺氣氛。尾貨的定義就是過季的款式,廠家要回籠資金,價格遠遠低于出廠價,比如一件連衣裙出廠價60元,批發(fā)檔口批80元,如果是尾貨,則只需要30元。所以,尾貨更加適合直播。

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