在淘寶的推廣工具中，直通車是常用的一種，它的出價和溢價是影響直通車是否開好的關(guān)鍵性因素，很多商家雖然使用過，但卻對于它們的關(guān)系不是很清楚，現(xiàn)在我們就來通過文章了解一下。

1、出價：直通車按點擊收費。出的費用不同展示的位置也不同流量也不同了。所以需要一定的流量就要看出的什么價位在什么位置，默認出價就是并不是所有的關(guān)鍵詞都會調(diào)試，有些需要先看效果，默認就是不調(diào)試直通車關(guān)鍵詞費用的價格。比如默認5角，那么不調(diào)試直通車的出價就是5角。

2、溢價：溢價是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點定向或群體定向)加價，也叫人群搜索溢價。通俗的話：就是出價超出了原定價。例:關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

直通車出價方法：

一、根據(jù)流量情況來單獨出價

1、在改價之前，先粗略預(yù)估出單個關(guān)鍵詞的出價。

2、改價之后，進行關(guān)鍵詞管理，通過往日的精確數(shù)據(jù)分析進行檢查和修改。重點需要參考寶貝的展現(xiàn)量、點擊量和花費這類數(shù)據(jù)。通過統(tǒng)計，我們能夠知道關(guān)鍵詞為寶貝帶來的流量從而進行出價調(diào)整。

二、關(guān)鍵詞統(tǒng)一出價

根據(jù)推廣寶貝的情況 ，統(tǒng)一所有關(guān)鍵詞和所啟用類別的價格，我們可以一次性設(shè)置好統(tǒng)一出價。

三、根據(jù)排名調(diào)整出價

1、通過系統(tǒng)查看關(guān)鍵詞的當前排名。首選需要檢查我們的寶貝是否屬于優(yōu)先顯示類別，然后根據(jù)當前關(guān)鍵詞的平均點擊價格進行調(diào)整。

2、多多了解寶貝的流量分布情況，盡量保持在前10頁。

四、多增加關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞想要獲得高排名才能夠獲得大概100個單位的流量，當然同時也就 需要更高的出價。根據(jù)關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)進行出價。

看了文章的介紹，我們了解到直通車出價和溢價的關(guān)系是，溢價建立在出價的基礎(chǔ)上的，因為咋使用直通車的時候，它的出價是沒有一個固定的數(shù)值，所以賣家就會不斷的去調(diào)整出價。

直通車出價策略有哪些？從哪些方面入手？

各位淘寶賣家們在開直通車的時候，肯定也需要先去了解一下直通車的出價技巧和策略，只有懂得了這些，才能夠很好的做好店鋪直通車推廣工作，那么今天我先給各位介紹一下直通車的出價策略。

一、了解商品淘寶關(guān)鍵詞的排名

1、結(jié)合關(guān)鍵詞打標功能，將重點關(guān)注的商品關(guān)鍵詞打標為紅色、醒目。

2、通過無線設(shè)備和計算機設(shè)備的排名，直接透出到關(guān)鍵詞列表頁，讓賣家們打開寶貝關(guān)鍵詞列表頁就可以清楚了解重點關(guān)鍵詞的排名狀況。

3、由于無線端特殊性，建議賣家們只關(guān)注無線前十的位置，十名之后的排名，無線的流量相對會少很多。

第一是新手賣家們?nèi)绾卧O(shè)置直通車初始價格

第二、新手如何調(diào)整關(guān)鍵詞價格

在說明報價之前，補充知識點，大家的漲價和降價對同一關(guān)鍵字有什么樣的影響，比如同樣的“職業(yè)西裝女子秋”這個關(guān)鍵字，最初的報價是2元，此時，我們漲價到2.5元，實際上更多地使用這個關(guān)鍵字實際上，該關(guān)鍵字可以獲得更少的表示，即漲價可以提高點擊量，降價可以降低點擊量，報價的變化是關(guān)鍵字的點擊量的調(diào)節(jié)，這影響了整個直通車的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

我們每天的價格調(diào)整工作是做什么，實際上是分配預(yù)算流量。比如，你一天的費用是300元，你的ppc是2元左右，其實我們每天的工作是讓我們約150個點擊被取幾個詞，直通車的一個核心點點擊率高，質(zhì)量得分高，點擊費用低;

我們在日常調(diào)整價格的過程中提高點擊率好的詞語，降低點擊率差的詞語，把流量集中在點擊率好的關(guān)鍵詞上，整體賬戶的權(quán)重變高，直通的點擊成本變低

然后我們一般的調(diào)價幅度是什么樣子呢?推薦大家降價也好，調(diào)節(jié)也罷，幅度控制在出價的5%-20%，如果不是非常的數(shù)量使用直通車，一般幅度在20%一下，因為超過這個幅度，直通車的變化其實挺大的。

第三，新手調(diào)整出價的頻率

我們直通車一般多久操作一下，建議大家一天只操作兩次，不用每天守在直通車，沒有意義的，今天是上班的時候，看昨天的點擊率，對點擊率好的關(guān)鍵詞可以加價，點擊率差的關(guān)鍵詞，可以不管或者點擊率太低的直接降級價格或者直接刪除即可。

第二次調(diào)整是在中午或下午。根據(jù)您自己的調(diào)整反饋，查看當天的點擊率，看看調(diào)整是否取得了效果。如果沒有取得成果，最好對投標進行修正。

然后，每隔一周左右，我們會對轉(zhuǎn)化率低的單詞進行調(diào)控。如果轉(zhuǎn)換率低的詞在一周內(nèi)不是很高，我們會降價或者直接刪除轉(zhuǎn)換率低于平均水平的詞，因為這些詞被點擊了但沒有轉(zhuǎn)換率，但是錢花錯了，所以有些詞需要果斷刪除。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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