在直通車的推廣中，有些淘寶商家不知道怎么去設(shè)置溢價，因為溢價設(shè)置太高就容易讓自己的推廣成本變高，溢價太低又容易競爭不贏，導(dǎo)致流量減少，下面就了解下溢價比例怎么算，幫助大家控制成本。

淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點定向或群體定向)加價，也叫人群搜索溢價。通俗地講，就是出價超出了原定價。例：關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例60%，人群出價=1*(1+60%)=1.6元，即淘寶直通車溢價公式。

淘寶直通車早已實現(xiàn)PC端和移動端獨(dú)立管理，也就是說，電腦端點擊按電腦端溢價收費(fèi)，移動端點擊按移動端溢價收費(fèi)。如果PC端和移動端設(shè)置相同的溢價，在電腦上和移動設(shè)備上點擊就是相同的收費(fèi)。反之，則不同。

其實，淘寶直通車溢價，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對于淘寶賬號直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

直通車的扣費(fèi)公式：單次點擊扣費(fèi)= (下一名出價*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元。

如何在直通車?yán)餃y試出最適合產(chǎn)品的人群溢價?

第一，直通車關(guān)鍵詞初始價格不用設(shè)置過高。

就是說，剛開始加詞進(jìn)去就算質(zhì)量分不夠高，排名靠后，這時候，也不用出價特別高，例如，如果關(guān)鍵詞大部分是8分，9分，那么你可以出個市場均價1.5元左右。如果關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)都是9分，10分，可以出個1元左右。先不用去管詞的排名。

第二，人群溢價全開，從大到小的模式，3天優(yōu)化一次。

按性別+其他條件，溢價20%-50%，小編是習(xí)慣高溢價做的，接著，3天優(yōu)化一次，點擊率差的人群降低溢價，或是直接刪除，這個看具體情況。依據(jù)直通車人群溢價公式，可以實現(xiàn)很好的調(diào)控。

當(dāng)你了解了直通車溢價比例怎么算之后，就能知道溢價的最佳值是多少了，這樣可以讓你的推廣費(fèi)用真正的用到實處，其實推廣的最理想狀態(tài)就是花最少的錢達(dá)到最好的推廣效果。

淘寶直通車開多久有流量？直通車優(yōu)化技巧介紹！

淘寶直通車還是很多人喜歡做推廣的方式，因為直通車是比較實用的辦法，但是很多人想要知道淘寶直通車開了多久之后才會有流量呢?其實是需要不斷優(yōu)化去獲得，下面就來介紹下直通車的優(yōu)化技巧，請看介紹!

自然流量曝光與直通車點擊有關(guān)，直通車點擊產(chǎn)生3項指標(biāo)，成交、收藏購物車、訪客，提高這3項就會提高寶貝整體競爭力，最后得到自然流量曝光。

淘寶是賣展現(xiàn)的，他只能給我們的寶貝展現(xiàn)量，曝光給買家，只有我們的寶貝，圖片款式足夠的吸引，才能產(chǎn)生點擊，從而得到流量。

同樣的曝光為什么有的流量高，有的流量少，問題在點擊率上，自然搜索流量=展現(xiàn)量*點擊率。

成交額=自然搜索流量*轉(zhuǎn)化率。

訪客就是自然搜索流量，影響因素在點擊率上。

收藏加購的因素在產(chǎn)品款式的吸引力度上。

綜上所述，我們已經(jīng)知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要點擊率和轉(zhuǎn)化率。所以接下來優(yōu)化的核心，就在點擊率和轉(zhuǎn)化率上。

為什么你開車很久一直沒有自然搜索，現(xiàn)在是否知道了你的原因?

首先我們解決點擊率的問題。

影響點擊率的因素，有圖片，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，投放人群是否精準(zhǔn)，直通車出價位置，地域。

圖片：首先是款式是否符合買家大多數(shù)人的喜好，有些產(chǎn)品就只能打醬油，不符合爆款屬性;其次有些款式符合爆款屬性，但是圖片缺少營銷文案等博眼球的;也有一些是拍攝角度，背景顏色等因素。

我們在做一張圖片的時候，產(chǎn)品本身沒有問題，圖片營銷文案需要參考行業(yè)銷量高的同行，拍攝角度，背景顏色也可以參考行業(yè)銷量高的，做模仿和創(chuàng)新。圖片需要用直通車去測試點擊率。

關(guān)鍵詞：需要用到產(chǎn)品精準(zhǔn)詞，用生意參謀市場行情，搜索詞查詢。

以產(chǎn)品核心詞搜索，刪掉不符合不匹配產(chǎn)品的詞，加10-20個，搜索人氣大于1000的。

投放人群：人群需要用到自己符合產(chǎn)品的人群。用生意參謀市場行情人群畫像。

精選人群優(yōu)先開自己符合的人群，我正常操作是性別+年齡，性別+價格，年齡+價格這樣兩兩組合。人群溢價從10%慢慢開始增加。

投放地域：投放地域除了去掉自己發(fā)貨成本高的地域外，也是參考上面的人群畫像，地域分布，要記住一點，江浙滬一定要加上去。

這些開好后，在3天內(nèi)每天要優(yōu)化，點擊率低的詞刪，點擊率低的人群刪，點擊率低的地域，刪。

通過3天的優(yōu)化，后面的點擊率不會太低，至少在行業(yè)1.5倍以上。精選人群優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率高的人群，抬高溢價，轉(zhuǎn)化率低的人群，降低溢價，轉(zhuǎn)化率一般的人群，適當(dāng)?shù)奶Ц咭鐑r，轉(zhuǎn)化率很低的人群直接刪。

這個優(yōu)化需要等訂單量跑出來500單以上才可以優(yōu)化。把所有訂單都導(dǎo)出來，地域成交細(xì)分到每個城市，直通車設(shè)置投放地域里根據(jù)轉(zhuǎn)化單量來開地域，精細(xì)到城市，把這些優(yōu)化做好了，自然流量就會來了!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

生意參謀免費(fèi)版怎么查詞?

淘寶爆品怎么維護(hù)，怎樣才能提高轉(zhuǎn)化率，爆品下滑怎么辦？

生意參謀搜索查詢詞收費(fèi)嗎?

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。