低客單價首飾怎么做推廣？如何吸引更多買家？

對于首飾，每個女孩子都是無法抵抗的，而低客單價首飾售價低，款式不失靈動，在淘寶上面也是非常有吸引力的。不過，低客單價首飾要做起來也沒有那么容易，下面，我們一起來看看怎么做低客單價首飾。

一、調整價格

將一個SKU幾個打包一起，定一個總價，其次包郵條件比一個SKU的單價高一部分。簡單點說就是，以前普遍是1塊到2塊的價格，我現(xiàn)在全部定9.9元。以前賣1塊錢一條的，我現(xiàn)在就10條或者12條賣9.9元。以前2塊錢一條的，現(xiàn)在就6條賣9.9元。這樣子我們的量也上來了。其次，再設置一些以前一樣的單價的款。方便客戶選購以滿足我的包郵條件。包郵我設置15元包郵。大多數(shù)客戶特別是新客戶，就到目前為止的數(shù)據(jù)來看，基本都是以一個9.9元的款加上幾個1元2元的款湊夠15元。然后下單付款。因此店鋪現(xiàn)在一個月賣差不多70萬，客單價就是15元左右。

那么只要我的量能起來，我的客單價也能從以前的幾元錢提高起來到15元。我就能夠保證盈利。這里也是很重要的一點就在與我們一直說的我們的產(chǎn)品到底適不適合推廣。

那么我們把上面那個客單價的問題，毛利潤的問題解決了，再來投入對到逐漸發(fā)展到后期而言才能夠有意義，因此這里也是對做這類成本低客單價低的店鋪的一些建議吧，1毛錢成本的東西，咱不一定非得只賣1塊錢，咱們給他打包一起賣，10個一起我就有9塊錢的利潤，這個時候咱們的操作空間就大了很多了。許多這種類目的賣家就是抱著我剛開始我就虧吧，反正成本低，包郵一單虧了2-3元就當補單沖銷量。那就算有效果，做到后面一點虧了幾千元了，銷量基礎評價基礎都有了，下一步怎么辦? 就靠這點銷量和評價基礎吃飯了嗎?不可能的，到這個階段，店鋪客單價低，沒有利潤的問題就會越來越大，想做任何投入都不怎么敢做了。多數(shù)人就直接放棄了，因此上面寫的這點，大家做的時候一定考慮好了，不要盲目定價和選擇起來的方式，一定要有完備的部署和計劃。

以虧本的方式來啟動店鋪的原因就在于沒有準備和設計好更好的可以不虧本的方式。低客單的東西沒有做好很充分的準備不要盲目的設置低價格，淘寶沒有最低的價格，只有更低的價格。不虧本能盈利才是硬道理。

二、推廣產(chǎn)品的準備方面：

1，圖片一定要精美。圖片不精美啥都不要談了。

2，SKU就按照前面的那種方式設置準備好。每個SKU的圖片都要弄好，直接讓買家點SKU那里就直接能夠看的很清楚，比如像下面這個圖這個樣子。特別是手機端要能夠簡單明了的看的很清楚就行。

再次做直通車準備如何投入?如何控制好投入產(chǎn)出?

我們這個東西核心詞就是發(fā)卡，發(fā)帶等，大家可以去看看，基本市場平均點擊價格都在6毛左右。那么我們再考量投入產(chǎn)出這一塊，就是PPC要比這個6毛低，產(chǎn)出不能虧。至少直通車投入產(chǎn)品不能虧錢，可以引入大量的流量增加收藏購物車，增加店鋪的權重，這個就是針對這個類目這個店鋪直通車的目標。本身這個產(chǎn)品就算是直通車推，9.9元的單品還是有一定的ROI壓力了。因此要把產(chǎn)品的毛利綜合考量進來，推廣的比例不能超過銷售額的10%。推廣過程中不能雜，幾個款上車就行了，同類的上一個，一主2副就差不多了，頁面關聯(lián)好，推廣的單品猛起把SKU堆起來，可以增加淘寶店鋪流量。還是得走爆款這條路。

這個店鋪目前而言訪客進店的瀏覽時間和瀏覽寶貝是很高的，基本上所有東西都有人買，動銷率非常高，和我們設定的滿15塊包郵有莫大的關系。客人為了湊單就繼續(xù)店鋪里找東西了。

本文通過分享具體的案例，給大家詳細介紹了做低客單價首飾的方法，我們先要調整熬價格，保證盈利，其次，可以適當開車來提高投入產(chǎn)出。除了這些之外，圖片一定要精美，女孩看到精美的飾品才會忍不住購買。

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