低客單價(jià)首飾怎么做推廣？如何吸引更多買家？

對(duì)于首飾，每個(gè)女孩子都是無(wú)法抵抗的，而低客單價(jià)首飾售價(jià)低，款式不失靈動(dòng)，在淘寶上面也是非常有吸引力的。不過(guò)，低客單價(jià)首飾要做起來(lái)也沒(méi)有那么容易，下面，我們一起來(lái)看看怎么做低客單價(jià)首飾。

一、調(diào)整價(jià)格

將一個(gè)SKU幾個(gè)打包一起，定一個(gè)總價(jià)，其次包郵條件比一個(gè)SKU的單價(jià)高一部分。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是，以前普遍是1塊到2塊的價(jià)格，我現(xiàn)在全部定9.9元。以前賣1塊錢一條的，我現(xiàn)在就10條或者12條賣9.9元。以前2塊錢一條的，現(xiàn)在就6條賣9.9元。這樣子我們的量也上來(lái)了。其次，再設(shè)置一些以前一樣的單價(jià)的款。方便客戶選購(gòu)以滿足我的包郵條件。包郵我設(shè)置15元包郵。大多數(shù)客戶特別是新客戶，就到目前為止的數(shù)據(jù)來(lái)看，基本都是以一個(gè)9.9元的款加上幾個(gè)1元2元的款湊夠15元。然后下單付款。因此店鋪現(xiàn)在一個(gè)月賣差不多70萬(wàn)，客單價(jià)就是15元左右。

那么只要我的量能起來(lái)，我的客單價(jià)也能從以前的幾元錢提高起來(lái)到15元。我就能夠保證盈利。這里也是很重要的一點(diǎn)就在與我們一直說(shuō)的我們的產(chǎn)品到底適不適合推廣。

那么我們把上面那個(gè)客單價(jià)的問(wèn)題，毛利潤(rùn)的問(wèn)題解決了，再來(lái)投入對(duì)到逐漸發(fā)展到后期而言才能夠有意義，因此這里也是對(duì)做這類成本低客單價(jià)低的店鋪的一些建議吧，1毛錢成本的東西，咱不一定非得只賣1塊錢，咱們給他打包一起賣，10個(gè)一起我就有9塊錢的利潤(rùn)，這個(gè)時(shí)候咱們的操作空間就大了很多了。許多這種類目的賣家就是抱著我剛開(kāi)始我就虧吧，反正成本低，包郵一單虧了2-3元就當(dāng)補(bǔ)單沖銷量。那就算有效果，做到后面一點(diǎn)虧了幾千元了，銷量基礎(chǔ)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)都有了，下一步怎么辦? 就靠這點(diǎn)銷量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)吃飯了嗎?不可能的，到這個(gè)階段，店鋪客單價(jià)低，沒(méi)有利潤(rùn)的問(wèn)題就會(huì)越來(lái)越大，想做任何投入都不怎么敢做了。多數(shù)人就直接放棄了，因此上面寫(xiě)的這點(diǎn)，大家做的時(shí)候一定考慮好了，不要盲目定價(jià)和選擇起來(lái)的方式，一定要有完備的部署和計(jì)劃。

以虧本的方式來(lái)啟動(dòng)店鋪的原因就在于沒(méi)有準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)好更好的可以不虧本的方式。低客單的東西沒(méi)有做好很充分的準(zhǔn)備不要盲目的設(shè)置低價(jià)格，淘寶沒(méi)有最低的價(jià)格，只有更低的價(jià)格。不虧本能盈利才是硬道理。

二、推廣產(chǎn)品的準(zhǔn)備方面：

1，圖片一定要精美。圖片不精美啥都不要談了。

2，SKU就按照前面的那種方式設(shè)置準(zhǔn)備好。每個(gè)SKU的圖片都要弄好，直接讓買家點(diǎn)SKU那里就直接能夠看的很清楚，比如像下面這個(gè)圖這個(gè)樣子。特別是手機(jī)端要能夠簡(jiǎn)單明了的看的很清楚就行。

再次做直通車準(zhǔn)備如何投入?如何控制好投入產(chǎn)出?

我們這個(gè)東西核心詞就是發(fā)卡，發(fā)帶等，大家可以去看看，基本市場(chǎng)平均點(diǎn)擊價(jià)格都在6毛左右。那么我們?cè)倏剂客度氘a(chǎn)出這一塊，就是PPC要比這個(gè)6毛低，產(chǎn)出不能虧。至少直通車投入產(chǎn)品不能虧錢，可以引入大量的流量增加收藏購(gòu)物車，增加店鋪的權(quán)重，這個(gè)就是針對(duì)這個(gè)類目這個(gè)店鋪直通車的目標(biāo)。本身這個(gè)產(chǎn)品就算是直通車推，9.9元的單品還是有一定的ROI壓力了。因此要把產(chǎn)品的毛利綜合考量進(jìn)來(lái)，推廣的比例不能超過(guò)銷售額的10%。推廣過(guò)程中不能雜，幾個(gè)款上車就行了，同類的上一個(gè)，一主2副就差不多了，頁(yè)面關(guān)聯(lián)好，推廣的單品猛起把SKU堆起來(lái)，可以增加淘寶店鋪流量。還是得走爆款這條路。

這個(gè)店鋪目前而言訪客進(jìn)店的瀏覽時(shí)間和瀏覽寶貝是很高的，基本上所有東西都有人買，動(dòng)銷率非常高，和我們?cè)O(shè)定的滿15塊包郵有莫大的關(guān)系?？腿藶榱藴悊尉屠^續(xù)店鋪里找東西了。

本文通過(guò)分享具體的案例，給大家詳細(xì)介紹了做低客單價(jià)首飾的方法，我們先要調(diào)整熬價(jià)格，保證盈利，其次，可以適當(dāng)開(kāi)車來(lái)提高投入產(chǎn)出。除了這些之外，圖片一定要精美，女孩看到精美的飾品才會(huì)忍不住購(gòu)買。

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