做直播需要準(zhǔn)備什么？初學(xué)者怎樣做直播賺錢(qián)

大家好，我是淘寶美工老申。畢業(yè)后就在電商行業(yè)工作，已有10余年了，對(duì)實(shí)體接觸很少，電商還算有點(diǎn)了解。我是個(gè)膽小的人，從5月開(kāi)始，花只需要2萬(wàn)元，從西瓜短視頻入手，到12月底，賺20萬(wàn)，還是很有希望的。接下來(lái)就結(jié)合你這10萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)預(yù)算談一談操作思路了。

今天中午，剛?cè)チ艘粋€(gè)老鄉(xiāng)那里。他在做淘寶、誠(chéng)信通這兩個(gè)平臺(tái)。做的是節(jié)慶用品、道具，氣球等，客單價(jià)很低的那種，每天還能出個(gè)1000+訂單，利潤(rùn)還可以。這短時(shí)間他正在布局直播，他說(shuō)直播正在風(fēng)口上，不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

做直播需要準(zhǔn)備什么：

他的計(jì)劃是從淘寶直播開(kāi)始，買(mǎi)了一套聲卡600多、3只補(bǔ)光燈2000多、一臺(tái)相機(jī)花了16000多。還有背景布、三腳架、耳麥、拍攝臺(tái)道具，看上去很齊全的。

當(dāng)這些設(shè)備到位之后開(kāi)始測(cè)試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)延遲很?chē)?yán)重，又很卡，雜音重，于是測(cè)試之后這事就扔在那不管了。

他說(shuō)他想做抖音，拍段子，我給他分析了一下：

首先，他那臺(tái)相機(jī)，成像的確不錯(cuò)，但是太重了，拿在手上一兩分鐘，手就軟了。還得加個(gè)穩(wěn)定器，對(duì)新手而言，這個(gè)根本就沒(méi)辦法操作。用用于單反的穩(wěn)定器，估計(jì)又需要2000多塊吧。

另外，就是內(nèi)容短缺，質(zhì)量也是個(gè)大問(wèn)題。他自己每天要接單，發(fā)貨，打包，忙到很晚，哪有時(shí)間來(lái)做內(nèi)容呢？段子的數(shù)量和質(zhì)量都可能達(dá)不到預(yù)期的效果。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引就困難。

他這10來(lái)天的準(zhǔn)備是做得很充足的，保守估計(jì)已經(jīng)花了2萬(wàn)塊。但是，他沒(méi)有內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，目前來(lái)看，這些設(shè)備沒(méi)有任何幫助，全是擺設(shè)。

如果他要搞淘寶直播，還得加一臺(tái)電腦、攝像頭等，這里也需要準(zhǔn)備12000多塊，升級(jí)寬帶等硬件。

這就是義烏一家直播機(jī)構(gòu)的淘寶直播間，我們?nèi)W(xué)習(xí)的時(shí)候參觀了下。看看這設(shè)備，這燈光，它就不是一個(gè)人能完成得了的。

2022年，短視頻+直播帶貨，將是電商小白彎道超車(chē)的一次機(jī)會(huì)

2022年，越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)進(jìn)入電商，嘗試直播帶貨。10萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，在2020做電商，是夠用的。我們從5月份開(kāi)始計(jì)算，直到12月底，還有8個(gè)月，來(lái)看看怎么操作吧。

2022年電商創(chuàng)業(yè)思路：從今日頭條西瓜短視頻自媒體入手，再到直播帶貨，先賺平臺(tái)的流量費(fèi)和擁金，再視情況而定是不是要開(kāi)淘寶。操作思路如下：

前提：想做一個(gè)正能量的、積極的、有影響力的個(gè)人IP，而不是普通的直播達(dá)人。以下的內(nèi)容全部建議在這個(gè)基礎(chǔ)之上。

10萬(wàn)元的分配：

2萬(wàn)元的硬件：一部手機(jī)和一個(gè)iPad。去年11月份的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)賣(mài)了一套最新的蘋(píng)果手機(jī)，就是那個(gè)浴霸頭那款，不到2萬(wàn)元，用起來(lái)真是爽。手機(jī)用來(lái)拍視頻，iPad用來(lái)制作視頻，如果嫌iPad太大不好帶，那就一個(gè)手機(jī)就可以了。

另外準(zhǔn)備1萬(wàn)元用于：穩(wěn)定器、三角架、補(bǔ)光燈、錄音耳麥等，這些器材視頻情況而定，小白做短視頻自媒體，不要被器材和設(shè)備給寵壞了。關(guān)鍵在于內(nèi)容。

其他7萬(wàn)，基本不用動(dòng)了，生活費(fèi)、房租等慢慢花吧，偶爾還可以給自己來(lái)一頓燒烤

每月工作計(jì)劃：

第一階段：5月份，打基礎(chǔ)，這一個(gè)月，必須熟悉今日頭條西瓜視頻的玩法。

申請(qǐng)開(kāi)通今日頭條，當(dāng)天完成實(shí)名認(rèn)證，5天完成優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，15天完成加V。這個(gè)是100%能完成的，我并不建議大家走捷徑，做自媒體一定要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。所以，可以慢一點(diǎn)，這樣你會(huì)學(xué)到很多真正有意義的東西。

當(dāng)天激活悟空問(wèn)答，并開(kāi)始答題，每天至少4條以上，每條800字+三張圖，

先不要激活視頻視頻，也不要去碰抖音號(hào)。

過(guò)了優(yōu)質(zhì)領(lǐng)域認(rèn)證之后，再激活西瓜視頻，并且一定要每天定時(shí)段上傳一條西瓜視頻。至少2分鐘以上，橫屏16:9。

熟練的操作剪映APP，學(xué)會(huì)寫(xiě)視頻拍攝腳本，并完成視頻的拍攝和制作過(guò)程，這是“短視頻+直播”創(chuàng)業(yè)模式的基本內(nèi)功

加V成功之后，作重心放在西瓜視頻創(chuàng)作上。并將視頻同步到抖音，記住是從西瓜同步到抖音，你不要搞反了。

同步完成百家號(hào)、企業(yè)號(hào)、視頻號(hào)、公眾號(hào)、微淘等主流自媒體平臺(tái)，并將西瓜視頻內(nèi)容晚一天上傳。

工作重點(diǎn)：以悟空問(wèn)答、微頭條為重點(diǎn)，先過(guò)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，再完成加V，加V之后重點(diǎn)是視頻創(chuàng)作。

工作目標(biāo)：1、完成加V認(rèn)證，2、開(kāi)通視頻原創(chuàng)功能 3、粉絲突破1000人 4、完成至少3條10W+播放量的視頻制作，爭(zhēng)取做一條50W+播放量的視頻。（如果你能完成這個(gè)任務(wù)，并且每天1個(gè)原創(chuàng)視頻，第一個(gè)月收入保守在收益4000+）

第二階段：6-8月,不以漲粉量為目的，以要收益漲量為目的。

6月，將收入增加到8000+，收入構(gòu)成主要由：短視頻平臺(tái)流量、視頻帶貨擁金、悟空問(wèn)答、微頭條等

每個(gè)月要實(shí)現(xiàn)：

完成10條以上的10W+視頻創(chuàng)作，

至少2-3條100W+播放量的視頻

10W+閱讀量的微頭條10條以上

10W+閱讀量的悟空問(wèn)答5條以上

第二個(gè)月，我并不建議急著做直播賣(mài)貨，除非你的粉絲突破了10000。否則，直播就是跟粉絲聊天，互動(dòng)。別急著賣(mài)貨。

從7月開(kāi)始，也就是創(chuàng)業(yè)的第三個(gè)月開(kāi)始，當(dāng)月收入保持在15000+元

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是一切的基礎(chǔ)，它決定了你接下來(lái)4個(gè)月到底能賺多少錢(qián)。如果到了7月，你拍的視頻，單條視頻播放量還沒(méi)有突破10W+，或者收益還沒(méi)有突破10000元的，你就要坐下來(lái)好好反思一下問(wèn)題出在哪里了。

在今日頭條這個(gè)體系里，認(rèn)真做短視頻，前面的4個(gè)月，粉絲保守突破6萬(wàn)，它所生產(chǎn)的收益沒(méi)辦法評(píng)估，但每月12000+的收入是穩(wěn)的。

第三階段：9-12月。這接下來(lái)，每個(gè)月都是節(jié)日，每個(gè)月都有熱點(diǎn)話(huà)題玩，不缺少內(nèi)容創(chuàng)作素材了。而這接下來(lái)的4個(gè)月里， 短視頻內(nèi)容和直播帶貨是同等的重要。

根據(jù)第二階段的6萬(wàn)粉絲數(shù)據(jù)，你能看到粉絲的需求畫(huà)像，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)，尋找優(yōu)質(zhì)貨源，為年終大促猛干一場(chǎng)。

這個(gè)階段的直播帶貨收益可能遠(yuǎn)超過(guò)視頻收益，取決于你的直播策劃和賬號(hào)的影響力：

假如你的悟空問(wèn)題沒(méi)能開(kāi)通收益，那么現(xiàn)在就可以放棄，它的目的已經(jīng)達(dá)成。但是要不要放棄，就取決于你自己的態(tài)度，看收益吧。比如我這幾天的收益，都在500+以上，我肯定不能扔，不睡覺(jué)都回答問(wèn)題。

達(dá)了這個(gè)時(shí)候，變現(xiàn)渠道很多，你得有取舍，或者組建團(tuán)隊(duì)，而不能把自己累趴下了

根據(jù)這個(gè)大致的思路，到了12月底，賬號(hào)粉絲保守估計(jì)能突破20萬(wàn)，盈利多少，很難評(píng)估。一是直播帶貨能力，二是其他平臺(tái)的視頻收益，另外還有一個(gè)隱性的價(jià)值（文章結(jié)尾）。但，這個(gè)“短視頻+直播”的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)模式比起搞傳統(tǒng)的圖文電商來(lái)要穩(wěn)要強(qiáng)。

傳統(tǒng)圖文電商，失敗了就失敗了，放棄就等于結(jié)束，一無(wú)所有。但是做自媒體“短視頻+直播”，以打靠正能量IP為出發(fā)點(diǎn)，我們積累的粉絲和一路走來(lái)經(jīng)歷，對(duì)別人都是一股力量，這股力量的滾雪球式吸粉效應(yīng)是一直存在的，最終形成強(qiáng)有力的IP影響力。

如果你要問(wèn)我視頻拍什么內(nèi)容，那就是：挑戰(zhàn)2萬(wàn)元，8個(gè)月賺20萬(wàn)，就以這個(gè)為主線(xiàn)，至于你要取什么更響亮的名字，那更好。我的意思就是將你創(chuàng)業(yè)的每一天拍成視頻日志記錄下來(lái)，每條視頻控制在2分鐘左右。不到萬(wàn)不得以，不要增加視頻時(shí)長(zhǎng)。

對(duì)了，開(kāi)干之前，給自己取一個(gè)朗朗上口的名字，并且去申請(qǐng)為商標(biāo)，因?yàn)檫@8個(gè)月，你堅(jiān)持下來(lái)了，你就是大V了。做自媒體，要考慮得遠(yuǎn)一點(diǎn)。而這個(gè)商標(biāo)也會(huì)隨著你的粉絲和影響力給你帶來(lái)意想不到的收入。我有個(gè)朋友，他做農(nóng)特產(chǎn)的，有公司花30萬(wàn)買(mǎi)他的商標(biāo)。做內(nèi)容自媒體，它是很有意義的事。

以上，就是只是我個(gè)人做號(hào)的心得，希望給那些想做自媒體創(chuàng)業(yè)的小伙伴一些啟發(fā)，它并不一定能適合你，也不適合所有領(lǐng)域。就像我現(xiàn)在操作的這個(gè)"淘寶美工老申"，要做也10W+播放量的PS教程視頻，我就沒(méi)有成功過(guò)。

短視頻+直播的模式，相對(duì)要穩(wěn)定，可持續(xù)性和未來(lái)發(fā)展更靈活，盈利相對(duì)也更快一些。大家加油喲！！

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