點擊率怎么提高?除了主圖外你還要做好這些!
2022-03-09|11:05|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:235
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大家好,我是益陽,在淘寶的諸多數(shù)據(jù)中,點擊率一直是個很讓人頭疼的數(shù)據(jù)。因為其在正式投放前,我們無法判斷具體的數(shù)據(jù)會是怎樣的。
有時候我們很辛苦做出的主圖,以為數(shù)據(jù)會很不錯,但真正投放測試后,卻發(fā)現(xiàn)點擊率差的不行,不禁讓人氣餒。
不過探花想說的是,有的時候點擊率數(shù)據(jù)差,不單單是因為主圖的問題,還有其他很多因素,也都會影響到我們產(chǎn)品的點擊率。
今天我們就拋開主圖,來說說想要提高點擊率,我們需要做好哪些因素。
1、 關(guān)鍵詞
在用戶搜索關(guān)鍵詞下獲得展現(xiàn)是我們產(chǎn)品想要獲得點擊的第一步,但決定用戶是否會點擊,還是要看你展現(xiàn)出來的產(chǎn)品是否是用戶想要的。
而決定這一點的,主要因素就在于你是否展現(xiàn)在了精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞下。
我舉個例子,我們一款連衣裙,但卻展現(xiàn)在了半身裙的關(guān)鍵詞下,你覺得我們的產(chǎn)品是否會符合用戶的需求呢?
那我們要怎么判斷關(guān)鍵詞是否與我們產(chǎn)品相契合呢?有兩種辦法可以測試:
1、 直通車
通過直通車選擇該關(guān)鍵詞,然后去投放,之后通過該關(guān)鍵詞的點擊率、轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)來判斷。如果數(shù)據(jù)不錯,那自然是精準(zhǔn)的;如果數(shù)據(jù)不理想,那該關(guān)鍵詞就有很大可能是不精準(zhǔn)的。
之所以說有很大可能是不精準(zhǔn)的,這里不絕對的原因在于,點擊率還會受到人群、主圖等其他因素的影響,這些因素我在文章后面會說到。
2、 PC端搜索
除了在直通車中通過數(shù)據(jù)來判斷外,還有個很方便的方式就是在PC端,我們?nèi)ニ岩幌略撽P(guān)鍵詞。注意,在搜索出來后不要選擇綜合排序,選擇按照銷量排序。
如果在頁面中展示出來的產(chǎn)品,都是與我們產(chǎn)品在價格、效果上都相似的產(chǎn)品,也就是競品,那說明這個關(guān)鍵詞就是精準(zhǔn)的。
具體精準(zhǔn)程度,我們可以按照展示結(jié)果第一頁中,與我們相似的競品數(shù)量占據(jù)整體寶貝數(shù)量的比例來判斷。一般來說,這個比例要在80%以上,才說明這個關(guān)鍵詞才是足夠精準(zhǔn)的。
2、 人群
從用戶方面來看,選中精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,只是我們篩選精準(zhǔn)用戶的第一步。在精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞下,我們還是不能保證進(jìn)店人群的精準(zhǔn)性。
我一樣舉個連衣裙的例子,我一款針對30歲中年女性的連衣裙,卻展現(xiàn)在了20歲年輕女性的面前,那20歲的女性會點進(jìn)你的產(chǎn)品嗎?當(dāng)然不會。
雖然需求都是連衣裙,但實際上兩者的需求是不同的,想要展現(xiàn)給精準(zhǔn)的人群,就需要系統(tǒng)能夠識別我們產(chǎn)品的標(biāo)簽從而進(jìn)行精準(zhǔn)推送了。
想要實現(xiàn)這一效果,需要的是我們店鋪能夠長期做好自己人群標(biāo)簽的維護(hù)。
維護(hù)一方面是要引進(jìn)精準(zhǔn)的流量,一方面是要避免不精準(zhǔn)流量的進(jìn)店。
精準(zhǔn)流量可采用直通車來圈定精準(zhǔn)人群包引進(jìn),避免不精準(zhǔn)流量進(jìn)店則要求商家們最好避免頻繁沖淘客,降價等會影響價格人群的操作。
通過直通車圈定人群包的操作我就不另外講了,否則展開的話就又是很大的一個篇幅,如果有想了解的可以咨詢我。
3、 款式
在確定搜索關(guān)鍵詞的用戶是精準(zhǔn)的后,我們接下來考慮的就應(yīng)該是如何吸引用戶點擊產(chǎn)品了。
對于標(biāo)品來說就是看主圖,但對于非標(biāo)品,我們還需要多考慮一個款式的因素。
款式的潛力如何,是會在很大程度上影響點擊率的,但要判斷產(chǎn)品款式,只能通過測款來判斷。
測款大家應(yīng)該知道是以收藏加購率來判斷,但要注意了,在圈數(shù)據(jù)的時候,要以"直接購物車數(shù)"和"收藏寶貝數(shù)"來操作,只有這兩個數(shù)據(jù),才能最直觀的體現(xiàn)收藏加購數(shù)據(jù)。
另外,判斷收藏加購率記得要基于一定數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上才可,如果數(shù)據(jù)很少,會導(dǎo)致無法準(zhǔn)確判斷款式潛力。一般來說,一個款式至少要有200個以上的點擊,才可以作為判斷款式潛力的依據(jù)。
4、 位置
在搜索位置下,一款產(chǎn)品卡的位置高或低,也會影響到產(chǎn)品的點擊率。
那我們產(chǎn)品要卡到什么位置才算可以呢?這里同款式一樣,在分析的時候也要區(qū)分標(biāo)品和非標(biāo)品。
標(biāo)品:標(biāo)品我們知道,產(chǎn)品都差不多,所以用戶在搜索時不會花費很長的時間,因此我們卡位置最好也要卡在比較前面,最好是前三。
非標(biāo)品:非標(biāo)品看重款式,如果沒有看到心儀的款式,用戶愿意花在搜索寶貝的時間相比標(biāo)品會多的多。因此在做非標(biāo)品卡位的時候,一般能夠卡在前16位左右即可。
5、 其他
除了上面這些外,還有哪些會影響到點擊率呢?
其實這點我們可以從搜索展現(xiàn)的頁面來看一下。
在搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)的頁面中,出現(xiàn)的因素有主圖、標(biāo)題、價格、銷量、產(chǎn)地、標(biāo)簽、屬性這些因素。其實除了我在文章說的主圖、標(biāo)題(關(guān)鍵詞)外,價格、銷量、產(chǎn)地、標(biāo)簽、屬性這些都會對我們點擊率產(chǎn)生一定的影響。
價格、銷量、標(biāo)簽、屬性這些大家應(yīng)該都比較好理解,我說一下產(chǎn)地為什么會影響點擊率。
探花舉個例子大家應(yīng)該就知道了,比如我要買一雙阿迪、耐克的鞋子,看到產(chǎn)地標(biāo)的是莆田。即使賣家說自己的鞋子是正品,但看到了莆田,你覺得這雙鞋是正品的概率有多大呢?
雖然以莆田為產(chǎn)地發(fā)貨的,不一定是山寨,但相比其他地方,產(chǎn)品是山寨的可能性是大大增加的。這點是消費者心中的固有印象,所以產(chǎn)地也會在某個程度上影響點擊率的。
影響點擊率的因素主要有以上這些,今天探花沒有把主圖拿出來詳細(xì)說,因為主圖這塊之前我已經(jīng)分享過了,如果有想了解的,可以點我主頁。
今天關(guān)于點擊率的內(nèi)容就分享到這里,如果對上面的內(nèi)容有疑問,可以咨詢我。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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