淘寶-我知道你今年夏天干了什么！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶C店,淘寶營銷引流。

最近很多C店都面臨如下的困擾，剛好有朋友嘮叨到這里，悶哥認為這是一個問題，雖然一些細節(jié)以前也討論過，但是最近這些問題尤為集中，轉(zhuǎn)過來，大家一起討論討論，希望對相互的淘事業(yè)有所幫助（以下為朋友嘮叨的原文轉(zhuǎn)述，大家盡可能的針對最近一些問題發(fā)表自己的觀點，不需要咬文嚼字）：

“

前兩天淘寶商城無故拒絕我加入申請，打電話過去的理由是他們現(xiàn)在不招專營店只招專賣店，實際上就差了這么點點時間，這個好像是今年7月份才開始規(guī)定的。

淘寶通過各種手段把大部分流量都引去了商城，還給商城制造虛假繁榮的景象。一件產(chǎn)品從售出第一件到最后一件的銷量都不刪減，二C店就是自然月清空一次，所以C店的銷量看起來永遠都沒有B店好，純粹欺騙消費者吶?。。?/p>

突然想起來淘寶這種手段也不是第一次用了，記得去年還是前年的時候，為了給C店制造虛假繁榮的景象（不知道是什么原因，可能和風投有關(guān)），和現(xiàn)在商城使用的方法一樣，本來一個人自然月內(nèi)只能評6點，但是那段時間只要購買了所有的平價都生效。

昨天和朋友聊了一下，才知道原來最近淘寶商城易主了，而且正在為上市做準備，果然被俺猜中了。一般淘寶做這種狗急跳墻的事情都是有隱情的。

實際上很多人以為開淘寶店是一個低成本高回報的投入。其實我覺得開淘寶店前期投入的資金雖然少，但是消耗的人力物力是相當巨大的，特別是對于人力的消耗。

根據(jù)我的了解，一般一個淘寶C2C皇冠店，資金投入需要10-30萬人民幣左右，人手大概4人左右。而開一個個體戶實體店，差不多投入也就這么點，人手1-2人足矣。只要選址正確，淘寶皇冠店每月產(chǎn)生的收益，有可能還沒有一個個體戶小店來得多。額……這就是差別呀??！

當然也有例外的，除非你非常擅長SEO和各種網(wǎng)絡營銷方式，例如淘寶的NALASHOP，我覺得他們老板在SEO上面非常不錯的，對外一直宣稱只上了直通車廣告，其實他們除了做直通車還有自己的網(wǎng)站，早期主要就是引導百度搜索流量指向他們的網(wǎng)店。

也不要小看論壇的威力，早期他們在廈門的電商網(wǎng)上面宣傳。電商網(wǎng)的具體數(shù)據(jù)我不了解，成都的第四城我是常去的，成都一個網(wǎng)店可以在第四城上面幾天時間團購出去1000多瓶化妝水，這個量確實是很嚇人的。C店要開成這樣還是得有點實力。

NALASHOP還有一個損招，在淘寶客上面?zhèn)蚪鸲际钱惓８叩?，因為他們的利潤比實體店還厚，所以有足夠的實力用在廣告費上。

再次就是他們狠心砸直通車，廣告費一直超高，搜索BB霜，在第一頁，普通的關(guān)鍵詞點一次也就5毛-1塊，要知道BB霜這個關(guān)鍵詞，費用可是相當驚人的！

再次就是群營銷，QQ群確實是個好東東吶~~~

一直都在看觀察這個神奇的店~~~~看著他們從幾個鉆到幾皇冠，其實我還是學到了很多。

”

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悶哥再狗尾續(xù)貂以下：

最近和C店B店的朋友聊，確實發(fā)現(xiàn)這樣一個大的差距，我做服裝的朋友給我講，只要你上了商城，那么業(yè)務量至少乘以2，利潤至少翻倍，他自己是3倍的加速度，由以前C店每天10多個的包裹經(jīng)過4個月商城的瘋狂出擊，躍升為200多個，已經(jīng)翻了幾十翻了。

當然，有人肯定要說商城做死掉的也是成千上萬——這種群體不在我們討論的范圍內(nèi)，我們假定的前提是C店也比較興旺，團隊也比較齊整，店掌柜也比較有遠見，存心把淘事業(yè)做起來的這樣的團體。

最近淘寶確實有一系列的嚴重變化，包括上面提到的商城和C店關(guān)系的微妙調(diào)整，不管是為了上市也好還是其他目的，有一點我們要清楚的是：C店確實已經(jīng)逐漸顯露出“完成任務”的跡象，不論看皇冠大店還是名不見經(jīng)傳的小店，均表示淘寶通道受阻——淘外營銷做的好的不再此列?，F(xiàn)在打造一個檸檬綠茶的成本高的不亞于去再開一個有啊，但是開一個超過檸檬綠茶的商城的成本，可能低于創(chuàng)造一個五皇冠，這就是商城和C店赤裸裸的區(qū)別。

悶哥自己總結(jié)的一些給新人或者正在籌措的賣家的思路（愿意拍磚就拍吧?。?/p>

1給C店降權(quán)——除非自己在C店有額外的一些需要；

2商城加大投入，又或者：再淘寶之外積極拓展相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)資源，比如入駐XX、OO平臺等——如果你的品牌是一些大的B店正缺的，那么不妨談談合作，這樣的流量猛得緊呢！

3現(xiàn)在網(wǎng)絡銷售的成本已經(jīng)可以和網(wǎng)下匹敵，所以不要一味的以為互聯(lián)網(wǎng)還是低投入高回報的時代。比如你做的產(chǎn)品具有同城領先性，或者是一個總代理什么的？網(wǎng)上網(wǎng)下交互，把本地市場盤踞了，那么第一桶金或者什么交椅，就先穩(wěn)坐了，然后再談其他。

以上的一些變故說明了一些什么問題？

1淘寶以前是扮演大善人出家的，所以大家一味的被這張慈善的面孔所欺騙，認為信淘寶得永生。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)淘寶的這一切都是預謀的，因為它需要你的愛，所以才裝出一副善財童子的樣子，殊不知幾年前馬云就說過：

“我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。”

2自己做產(chǎn)品的時候，千萬不要忘記建立自己的渠道或者平臺，增加自己的話語權(quán)?，F(xiàn)在自認為被套牢的賣家，就是忽略了渠道的建設，才會在淘寶的改革大潮中，摸不著方向甚至體無完膚，因為你沒有說話權(quán)，就只有任人擺布成為別人賺錢的砝碼。

3不要一味的依賴淘寶的強大，淘寶就是過于強大賣家才足夠傻瓜，以至于認為只要上架下架發(fā)發(fā)快遞就可以實現(xiàn)自己的富豪春秋大夢，實際上你就是別人養(yǎng)殖場里面一只編號shopXXOOXX的肉雞，你以為你有思想你有靈魂——實際上只是別人高瞻遠矚的一個符號而已。而現(xiàn)在回過頭來看，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)懶到了一種境界，懶到不去思考到底是怎么一回事情。建議諸位在自然流量以外，多多做一點功課，不然，下次看到悶哥的帖子，可能已經(jīng)關(guān)張大吉了。

4話說，產(chǎn)品是別人的，平臺也是別人的，自己怎么才能從中漁利？很簡單：做好自己。

當你發(fā)現(xiàn)為什么流量這么差？為什么別人那么厲害？為什么…………的時候，請從最后一條開始做起。

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