開了淘寶店的朋友最關(guān)心的事情就去推廣了，推廣又離不開直通車的設(shè)置，比如直通車對于人群的設(shè)置就很有技巧，下面就把這些技巧具體給各位介紹下，看看我們是如何做到這些設(shè)置?

1、搜索人群是建立在直通車計劃推廣里面的產(chǎn)品推廣里面的精選人群推廣工具，里面的人群標簽非常的多而雜。

這里我主要說下優(yōu)勢人群里面的瀏覽未購買、購買過店內(nèi)商品以及收藏過店內(nèi)商品的訪客溢價應(yīng)該如何設(shè)置更加的合理。因為這3者看著很接近的意思，所以導(dǎo)致很多賣家不清楚到底什么時候使用比較合適。

其實我測試的結(jié)果是在你直通車進行廣撒網(wǎng)推廣一段時間之后再去使用這3者的話效果要好很多，為什么要這樣說呢，你可以想想，針對單品爆款的話前面你一開始就溢價這3者的話流量肯定不會很多，而且轉(zhuǎn)化也不會很高，當(dāng)你在關(guān)鍵詞上面進行了一段時間的廣撒網(wǎng)之后再去進行這3者的推廣那么你就發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化會越來越高。前面廣撒網(wǎng)是圈人圈流量。后面開啟這3者是開始收網(wǎng)要轉(zhuǎn)化了。所以在雙11快來臨的時間點里面10月份要開始圈人圈流量了。

這里的話順便樓主再說一下出價和溢價的技巧。首先你可以在推廣寶貝的時候默認出價到你行業(yè)均價的一半，然后再來慢慢提成溢價，可以從30%開始，每次增加20%進行調(diào)整出價。

2、下面說說人群推廣里面的節(jié)目人群應(yīng)該如何使用技巧。樓主我進行了一段時間的測試發(fā)現(xiàn)節(jié)目人群的點擊率和轉(zhuǎn)化比其他人群標簽要穩(wěn)定的多，因為這些買家也是我們非常精準的潛在買家了。在這里還是建議大家可以開啟。

3、對于搜索人群里面的同類店鋪溢價也是最近才出現(xiàn)的，最早這些功能只有在鉆展里面才有，現(xiàn)在拿到了直通車里面來使用也是一種嘗試，一方面是鉆展的使用群人沒有直通車那么廣泛，另一方面也增加了市場競爭度，讓賣家們互相傷害。

我稍微的溢價了30%試了一下。發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和流量很差，沒有鉆展里面的精細化操作來的效果明顯，如果這里面能夠選擇同類店鋪我想數(shù)據(jù)會大大的上升，不然我都不知道你所謂的同類店鋪的定位維度有哪些呢?

4、搜索人群里面最近加的這個智鉆推廣的訪客人群很多賣家都不知道是啥，也沒有去嘗試去推廣。我覺得此次更新小二們也是想盡了心思呀，說白了就是讓你店鋪要先進行鉆展推廣以及淘寶站內(nèi)的一些其他推廣工具先進行圈人，然后直通車再來開啟圈轉(zhuǎn)化。

這種推廣方式對于大店來說，這樣就形式了一個閉壞，讓鉆展來的流量得到了最大化的價值。小賣家那就很苦了。后面的直通車流量也會越來越少了，所以一定要抓住機會去推廣。

淘寶直通車人群溢價是什么意思？怎么圈？

在開直通車的時候，其實賣家們除了需要做好推廣，吸引更多的流量，同時還需要關(guān)注店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化，這其實就跟人群的圈定有很大的關(guān)聯(lián)，那么淘寶直通車中的人群溢價是什么意思呢?

人群溢價其實很好理解，就是我們將精準人群設(shè)置提價比例，比如精準人群溢價30%,當(dāng)我們出價1塊的時候，這部分精準人群能看到的排名是1.3元的排名，肯定比1塊錢的排名要高。這樣，就能實現(xiàn)引入大量的精準流量，從而告訴淘寶自己店鋪的精準流量是哪種。

怎么圈?

要看一下圍繞自己的產(chǎn)品，最重要的人群去圈，比如說女裝賣的18歲到24歲的去擴展，25歲到29歲也要也要圈一下，在加上什么風(fēng)格的，A+B，A+B，A+D，兩個屬性為一組，交叉混搭搭配組合。

也可以通過三個屬性為一組，A+B+C，A+B+C+，A+B+C，三個屬性為一組，交叉混搭搭配組合。

也可以通過三個屬性為一組，A+B+C+D，A+B+C+D，A+B+C+D，四個屬性為一組，交叉混搭搭配組合。

人群溢價指引按階梯式溢價，比如兩組53%，三組55%，4組的60%，這個有什么好處呢?比如說兩組的可能三組的已經(jīng)覆蓋了兩組的，然后四組的也有覆蓋了兩組的或三組的人群，我出60%的溢價，比如說我要出1塊錢關(guān)鍵詞60%溢價，那實際上等于說出1塊6是這種人來搜的，我溢價60%，對吧，這四組四個屬性組合，比如：男他是符合18歲到25歲的，他每個月消費了500塊，然后他搜索到了那個產(chǎn)品區(qū)間價格，比發(fā)100~150元之間的，那就符合60%溢價了。

一般我們?nèi)ト?個屬性，就已經(jīng)很細化了，他實際圈到人群為依據(jù)，如果圈到的覆蓋人群低于100個，就沒有必要再圈了，因為它覆蓋的人群太少了。

很多標簽三個屬性有可能就圈得的差不多了，非標品一般要4到5個人群標簽才能相當(dāng)精細。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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