對淘寶商品來說，肯定也需要提升淘寶商品的轉化率，但是當商品轉化率低的情況下，賣家們到底應該怎么辦呢?轉化率到底有哪些影響因素呢?我馬上就來給各位介紹。

a. 產(chǎn)品的定價問題

產(chǎn)品的價格絕對是影響你轉化最大的因素之一，因為對于買家來說，想要下單買一件產(chǎn)品，肯定是要從產(chǎn)品的實用性、材質(zhì)等等方面來分析的，看一下你的東西是否值得這個價格，如果他們覺得你的產(chǎn)品不值這個價格，那最后肯定是就拜拜了;

也不會在你的店里下單，轉化肯定起不來，有的時候，商家會發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品的收藏加購挺高的，停留時間也說得過去，但是就是沒有轉化，這個時候就要好好去考慮一下自己的產(chǎn)品的價格問題，買家喜歡你的產(chǎn)品，但是價格偏高，就收藏加購了;

去對比了其他家的產(chǎn)品，然后在別家下單了，當然不要自己盲目的去定價，也不要盲目的去調(diào)價，我們要先分析市同行的情況，再結合自己店鋪的實際情況以及基礎來做合理的定價，以此提升產(chǎn)品的轉化率。

b. 產(chǎn)品的詳情頁的完整性以及合理性

詳情頁也是影響你產(chǎn)品轉化相當重要的因素，因為很多買家只看你產(chǎn)品的主圖很難全面的了解你的產(chǎn)品，所以肯定會來看你的詳情頁，來全面的了解這個產(chǎn)品，這個時候，你的詳情頁的作用就顯得至關重要的，所以在設計詳情頁的時候，一定要提煉產(chǎn)品的主要的賣點來進行相應的展示和介紹，文案簡短即可，否則反而會起到反作用。

同時，在設計詳情頁的時候，一定要注重創(chuàng)新，不要照搬其他人的詳情頁，還要兼顧完整性和通順性，不要出現(xiàn)有頭無尾的現(xiàn)象。同時如果產(chǎn)品有優(yōu)惠活動，除了在主圖上適當展示之外，在你的詳情頁也要重點展示。

c. 產(chǎn)品的評價

尤其是對于c店來說，中差評對轉化的影響還是非常大的，畢竟都是在明面上擺著的事，大家看到了中差評過多，肯定會懷疑這個產(chǎn)品的質(zhì)量以及實用性，而且現(xiàn)在還有一個功能就是問大家，這個功能如果控制不好;

對你的產(chǎn)品的轉化，也絕對是打擊的，因為有一些商家會通過問大家來交流一些產(chǎn)品的情況，所以這里一定要多關注，把控好，必要的時候，可以自問自答一些。

d. 店鋪的dsr

動態(tài)評分也是非常重要的，現(xiàn)在也有很多的買家開始注意到這個了，因為dsr能夠綜合來體現(xiàn)你店鋪的整體水平。

淘寶店鋪轉化率多少算正常？怎么計算？

淘寶店鋪轉化率的高低其實會對店鋪帶來一定的影響，如果店鋪的轉化率低，那就意味著店鋪的一些基礎優(yōu)化工作沒有做到位，還需要找到問題的根本所在，然后再去優(yōu)化。

例如，女鞋行業(yè)的平均轉化率是3.25%,那么在刷的時候，就要控制在3%-5%，不要超太多，不然就很危險。

淘寶轉化率多少正常?也就是說，今天有100個人進店，那么就要控真實賣出和刷的，總成交筆數(shù)在4單左右。

有的新手根本就不看量子這個問題，埋頭苦刷，沒兩天就被查了，前功盡棄。

怎么計算?

轉化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

如何提高店鋪的訪客數(shù)，很重要的一點就是吸引更多的新用戶，不管是投放直通車廣告，還是做鉆石展位推廣，目的都是為了吸引更多的新客戶及吸引回頭客，提高回頭客再次購買率。

成交轉化率漏斗模型：

第一層是有效入店率，

第二層是旺旺咨詢率，

第三層是旺旺咨詢轉化率和靜默轉化率，

第四層是訂單支付率，

第五層是成交轉化率。

1、 有效入店率

衡量訪客是否流失的一個很重要的指標就是訪客跳失人數(shù)，跳失人數(shù)指訪問店鋪一個頁面就離開的訪客數(shù)。與跳失人數(shù)相反的是有效入店人數(shù)，有效入店人數(shù)指訪 問店鋪至少兩個頁面才離開的訪客數(shù)，即：

訪客數(shù)=有效入店人數(shù)+跳失人數(shù)。

所以成交轉化率漏斗模型第一層就是有效入店率，有效入店率=有效入店人數(shù)/訪客數(shù)，而跳失率=跳失人數(shù)/訪客數(shù) 對于一個店鋪來說，要盡可能地降低全店的跳失率，增加全店的有效入店人數(shù)。

小貼士：

有效入店人數(shù)指標就目前來說是一個全新的概念，當訪客到達店鋪，直接點擊收藏、旺旺咨詢、購物車、立即訂購后離開店鋪都應該算有效入店。

2、旺旺咨詢率 旺旺咨詢率=旺旺咨詢?nèi)藬?shù)/訪客數(shù)。

3、 旺旺咨詢轉化率和靜默轉化率 旺旺咨詢轉化率=旺旺咨詢成交用人數(shù)/旺旺咨詢用戶數(shù)。但店鋪里還會存在部分用戶(特別是老客戶)，因為他們對店鋪非常認可了，在購買的時候不咨詢客服 就直接下單了，所以在成交轉化率漏斗模型第三層中是“靜默轉化率”這個指標。 靜默轉化率=靜默成交人數(shù)/靜默訪客數(shù) 靜默成交用戶指未咨詢客服就下單購買的用戶。

4、訂單支付率 訂單支付率=成交人數(shù)/訂單人數(shù)。

5、成交轉化率 成交轉化率=成交人數(shù)/訪客數(shù)。

6、以上就是一個店鋪的成交轉化率的漏斗模型分析。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶客人簽收貨物半個月說沒有收到商品，我應該怎么處理？

淘寶分享小站入口在哪？有何申請方式？

生意參謀怎么看單品瀏覽深度?

更多資訊請關注幕 思 城。