在開直通車的時(shí)候，其實(shí)直通車也有一個(gè)功能叫做營(yíng)銷賣點(diǎn)，但是對(duì)寶貝來說，標(biāo)題是非常重要的，想要做好寶貝，那肯定也需要借助直通車的營(yíng)銷賣點(diǎn)詞了。

眾所周知，直通車推廣標(biāo)題是有字?jǐn)?shù)限制的，商品的很多特征沒有辦法直接在標(biāo)題呈現(xiàn);其次我們并不是所有的推廣商品，都能直觀get到它們有哪些賣點(diǎn);還有一個(gè)最核心的就是，同一個(gè)商品不同的產(chǎn)品賣點(diǎn)無(wú)法對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)別展現(xiàn)，大家可能看到的都是一套創(chuàng)意，那就影響對(duì)消費(fèi)者的細(xì)分營(yíng)銷。

所以，接下來平臺(tái)希望告訴商家，系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)等統(tǒng)計(jì)到跟商品匹配的優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)詞。然后商家去選擇想核心突出的賣點(diǎn)詞之后，那么系統(tǒng)就會(huì)匹配更適合這些賣點(diǎn)詞的消費(fèi)者。也就是說，營(yíng)銷賣點(diǎn)是基于消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)意解決方案。

營(yíng)銷賣點(diǎn)包含兩個(gè)部分：營(yíng)銷賣點(diǎn)詞和自定義詞。營(yíng)銷賣點(diǎn)詞是系統(tǒng)會(huì)給到優(yōu)質(zhì)的賣點(diǎn)詞供大家選擇;自定義詞會(huì)給到商家自行添加，滿足商家個(gè)性化的需求。

服飾類目就增添了一個(gè)長(zhǎng)圖功能，添加或是修改創(chuàng)意時(shí)可以看到，系統(tǒng)自動(dòng)抓取發(fā)布的時(shí)候商家上傳的商品長(zhǎng)圖作為一些長(zhǎng)圖資源位的展示創(chuàng)意。可自行點(diǎn)擊修改。

有哪些創(chuàng)意?

用戶情感共鳴(消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)需求和產(chǎn)品)

購(gòu)物決策共情(能夠擊中消費(fèi)者購(gòu)買的決策沖擊點(diǎn))

產(chǎn)品功能訴求(產(chǎn)品的功能點(diǎn)，包括功效、性能、屬性、質(zhì)地等)

場(chǎng)景內(nèi)容衍生(與用戶的需求場(chǎng)景深度互動(dòng)，是拓展場(chǎng)景、商品、消費(fèi)者圈的最佳機(jī)會(huì))

智能算法匹配(搜索廣告通過智能化技術(shù)，研究和過濾出用戶通過搜索進(jìn)行購(gòu)物的熱點(diǎn)詞)

相信大家都可以理解，這5個(gè)原則的含義，在產(chǎn)品創(chuàng)意表達(dá)上，除了產(chǎn)品的基本功能和特征之外，我們需要找到它更多的應(yīng)用互動(dòng)場(chǎng)景、在各電商和社交平臺(tái)的賣點(diǎn)需求、以及區(qū)別于其他產(chǎn)品的特質(zhì)，最后才能擊中消費(fèi)者下決心購(gòu)買，產(chǎn)生決策共情。

直通車測(cè)完圖要換新鏈接嗎？測(cè)圖注意什么？

在直通車上推廣前需要測(cè)圖，而完成測(cè)圖之后就可以開始正式的推廣了，有些人就不太清楚，測(cè)圖后的鏈接需不需要換掉，這就需要通過你的測(cè)圖情況來判斷了，因?yàn)闇y(cè)圖的結(jié)果對(duì)你的后續(xù)推廣有很大影響。

需要更換鏈接。

我們需要廣泛的人群去看到我們的圖片，所以，我們除了時(shí)間折扣以外，建議大家不要卡地域、不要卡人群，因?yàn)檫@樣就相當(dāng)于人為的控制了展現(xiàn)人群，那么，數(shù)據(jù)就不是太準(zhǔn)確的。

1、將需要直通車測(cè)圖添加到4個(gè)創(chuàng)意中

目前，直通車部分店鋪可以支持本地上傳，可以不需要將測(cè)試圖片放到主圖里了(不過，需要滿足一定的條件，除了遵守規(guī)則外，近一個(gè)自然月日均消耗不低于200元，且月活躍天數(shù)不低于28天)。

2、建議大家盡量使創(chuàng)意標(biāo)題一致，雖然創(chuàng)意標(biāo)題主要是影響關(guān)鍵詞的相關(guān)性，但是，也會(huì)影響到我們的點(diǎn)擊。

3、圖片添加到創(chuàng)意中后，需要把流量控制按鈕選擇輪播，當(dāng)我們測(cè)好圖后，就可以把輪播改為優(yōu)選了。

4、測(cè)試時(shí)間并沒有特定要求，主要是數(shù)據(jù)量是否足夠可以分析

不過，為了穩(wěn)定性，在這里建議大家開2-3天，每個(gè)創(chuàng)意有4000—5000展現(xiàn)，只開通一個(gè)無(wú)線端口。如果能做到全天都有展現(xiàn)，是最好的。

5、測(cè)試時(shí)，大家可以根據(jù)自己的資金情況，把位置卡到16-20，或者更靠前的位置

因?yàn)闇y(cè)好圖后，開始正式引流開車時(shí)，我們一般都需要把位置卡到前面，所以，前期測(cè)圖時(shí)，也卡到前面位置。

6、測(cè)圖的同時(shí)也可以把人群全部打開，但是溢價(jià)都設(shè)置一致，5%，10%都可以，不要設(shè)置太高，這樣測(cè)圖的同時(shí)，可以測(cè)出人群。

測(cè)圖的原理是什么?

測(cè)圖的原理很簡(jiǎn)單，你只要將你做好的圖片放到潛在客戶的面前，讓足夠多的人看到它。

在直通車中，就把你需要測(cè)試的圖片放到創(chuàng)意中去。

如果你測(cè)圖的結(jié)果非常好的情況下，不需要換新的鏈接就可以做正式推廣了，如果你的測(cè)圖效果不理想，那么這時(shí)候建議大家換新的鏈接，直通車測(cè)圖是非常重要的一個(gè)步驟，它影響著你后續(xù)的操作。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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