對淘寶賣家來說，可能會有很多賣家還不太熟悉淘寶店鋪的運營步驟，因此也容易讓店鋪效果不明顯，那么今天我就來給各位賣家們詳細(xì)的介紹一下淘寶賣家運營的步驟。

第一步：選擇寶貝，選品是運營的第一步，后期的工作都是以商品為載體，從挖掘市場潛力高的產(chǎn)品，來幫助寶貝達到想要的效果，進行庫存狀況的一個優(yōu)化，監(jiān)控?zé)徜N產(chǎn)品，也要跟蹤競爭對手，以打造爆款為最終目標(biāo)。

選擇寶貝：

1)行業(yè)熱銷產(chǎn)品;

2)自身優(yōu)勢產(chǎn)品;

3)參考競爭對手選品;

4)活動的把控;

5)市場的受眾情況分析。

第二步：尋找流量

尋找和吸引更具價值訪客流量，精準(zhǔn)分析流量，提升銷售流量，從而加速業(yè)績提升速讀，做到領(lǐng)先行業(yè)同行。淘寶網(wǎng)有哪些流量入口，就要先去統(tǒng)計了解，先入為主。一般搶流量就是先搶自然基礎(chǔ)流量，需要做好寶貝主圖詳情頁的優(yōu)化，提高點擊率，瀏覽量，最后達成轉(zhuǎn)化率的提高。

第三步：提升轉(zhuǎn)化

不斷提高淘寶店鋪訪客的購買行為，分析各種數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化率，深度挖掘客服潛力，提高客服的營銷能力，提升客服效率，然后達到店鋪銷量的提高。

主要方法是優(yōu)化商品的主圖和標(biāo)題，標(biāo)題吸引人，主圖能夠突出賣點。網(wǎng)頁的視覺優(yōu)化，提高用戶停留時間，描述中要清楚地告訴顧客為什么要購買店鋪的商品，最好是讓顧客馬上購買，提高靜默轉(zhuǎn)化率。

其次解決客單價的問題，它的決定因素是商品結(jié)構(gòu)，頁面引導(dǎo)，客服推薦，營銷活動。只有做好每一個環(huán)節(jié)，才能達到最好的效果。

第四步：提高銷量

開店的主要目的就是通過各種活動和工具，打造爆款，形成店鋪的爆款群，這樣之后店鋪才能正常發(fā)展。提高銷量的方法有很多，簡單的就是找到適合自己的店鋪商品就行。每一個店鋪，每一個行業(yè)，自身的狀況不同，方法也不是固定的。

第五步：提高效率

一個店鋪有各個部門分工，職責(zé)不一樣，一方面要提高員工的工作效率，提高店鋪的實時性、時效性、影響性。

效率提高了，成本就降低了。另一方面，有些工作就可以使用軟件幫助，實現(xiàn)自動化工作，一般店鋪有店鋪管家，分銷助手等軟件。專業(yè)的軟件，更加精細(xì)化的運營，效率快讀提高。

第六步：會員管理

會員管理是運營過程中很重要也容易被忽視的一個環(huán)節(jié)。開展會員顧客精準(zhǔn)營銷，從多個維度透視會員，摸清會員的特質(zhì)，進行有效精準(zhǔn)的營銷。店主很多時候只知道引流，沒有開發(fā)回頭客，讓他們進行二次購買。店鋪沒有忠實客戶，后期的發(fā)展是困難的。通過會員更好的管理客戶關(guān)系，進行精準(zhǔn)來客戶營銷，避免老客戶流失。

第七步：加強服務(wù)

用戶體驗式服務(wù)行業(yè)的第一位，加強各項環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量，全方位提升服務(wù)，提高店鋪的榮譽，擴大行業(yè)市場的占有率，實現(xiàn)與客服的有效溝通互動。更好的提升用戶體驗。完善售前和售后的服務(wù)，能提高用戶的回頭率。

第八步：盤算利潤

店鋪運營最終是為了盈利。核算利潤明細(xì)，全環(huán)節(jié)成本管理，了解店鋪盈利能力，商品盈利潛力。趨勢進行分析統(tǒng)計。算利潤能夠知道那個環(huán)節(jié)沒做好，為什么沒有做好，那些做好了，為什么做好了，從而總結(jié)經(jīng)驗，優(yōu)化工作。

淘寶運營怎么做？淘寶運營的優(yōu)勢有哪些？

現(xiàn)在開淘寶店的人很多，但是實際上能掙錢的也就是那一部分人，淘寶店鋪開了之后需要好好運營，而它的運營就是通過店鋪整體運營推廣，來完成每個月的銷售目標(biāo)，那么具體要怎么做了?

1、選擇商品。

淘寶競爭白熱化，好的商品可以讓你節(jié)省很多力氣。千萬不要選擇千篇一律的商品，商海競爭中你會輸?shù)暮軕K

2、上架新品。

如果你已經(jīng)選好你可以做的商品，覺得有一定競爭力。那么怎么被消費者看到同時又讓消費者去購買，是你接下來要做的。

3、測試款式。

當(dāng)你上新結(jié)束后，你一定還不清楚你所有的款式里，哪個更容易賣出去，那么這個時候你可以先多上新，通過一周生意參謀的數(shù)據(jù)，來看你的新品的默認(rèn)收藏和加購的數(shù)量。

4、做單。

初期選品和上新測款結(jié)束以后。你就要想，我是新店除了必要的競爭力以外，應(yīng)該更重點去做些評價來提示商品的競爭力。

5、推廣。

你的商品已經(jīng)有幾個評價 并且也已經(jīng)有很大的競爭力賣點的情況下。你可以考慮推廣。

6、轉(zhuǎn)化。

當(dāng)一天有3~ 4單的時候，那么你就要考慮 ，訪客是多少 ，轉(zhuǎn)化是不是很高，同行的轉(zhuǎn)化是多少 。

7、維護。

開店本質(zhì)是要賺錢，但是賺錢如果不能持續(xù)就沒有意義。新品會漸漸出現(xiàn)評價， 你可以給中差評的買家聯(lián)系改掉評價，你可以發(fā)返現(xiàn)券， 讓買家主動曬圖+追評，這樣你的商品 競爭力基本上可以維持。

8、分支。

任何商品都有銷售周期，產(chǎn)品不可能一直賣的很好。

當(dāng)你有穩(wěn)定的銷量的時候，你一定要考慮消費者是不是可以購買套餐?是不是可以一次性消費2件以上的商品?是不是有類似商品可以取代現(xiàn)在的爆款?

9、交心。

你一定要平時注意維護老客戶，加客戶群 ，加微信。因為老客戶的維護成本相對低 ，且當(dāng)你遇到問題時候能幫你一般的一定是老客戶。上新做促銷 讓老客戶可以不斷下單提升老客轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)勢：

1、節(jié)約成本

想要把店鋪運營起來，把效果做好，需要配備各種技術(shù)人才，比如客服、美工、運營經(jīng)理等等，這些人工成本一年下來就以數(shù)萬計算。而另外對于網(wǎng)店來說，我們再上新品的時候，需要花費大量的時間和精力去處理圖片，最后還不一定能處理的好。如果我們選擇服務(wù)商，這就可以幫我們解決很多問題，并且節(jié)約了場地費用、硬件成本、人工成本和時間成本。

2、裝修設(shè)計優(yōu)勢

網(wǎng)店實際上賣的就是視覺體驗，網(wǎng)店的裝修、寶貝圖片的美觀程度，將是留住買家腳步最關(guān)鍵的保證。托管公司對于網(wǎng)店建店初期的店鋪裝修、整體網(wǎng)店風(fēng)格布局的混搭、寶貝圖片的細(xì)節(jié)處理、節(jié)日活動宣傳圖文的制作等，都是由專業(yè)的美工人員完成的，這可是一個巨大并且長期的工程，單單憑借個人賣家的精力和實力來說，這可是很難達到理想效果的。

3、效果及資源優(yōu)勢

具有多年運營經(jīng)驗的代運營公司，比如京淘電商，都是與電商的各大平臺有深度的合作，因此，也有比較豐富的行業(yè)內(nèi)資源，再給店鋪入駐、報名活動或者店鋪運營推廣等方面都是具有非常大的優(yōu)勢，所以不懂運營的賣家，小編還是建議選擇代運營公司。

文章里面介紹了淘寶運營的方法以及它的優(yōu)勢，了解這些之后，才能將淘寶店鋪好好的經(jīng)營下去，而對于那些沒資本、沒貨源、沒運營技能的人還是不要去選擇開淘寶店，畢竟這中間是需要付出很多的。

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