最全促銷手段和技巧大分享
2022-05-18|20:13|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:202
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作為電商平臺,大家都有自己的促銷手法,特別是一些大店鋪,在不同的時間定制不同的促銷方案來完成和提高自己的業(yè)績,那么我們現(xiàn)在分享的就是電商平臺的各種促銷手段,以后大家都可以用上的。
一、組合搭配
1.多品搭配,上衣和褲子一起搭配購買幾點幾折;買三件免一件的價格。
2.贈送式促銷,購買產(chǎn)品贈送什么產(chǎn)品;加一元換購某某產(chǎn)品。
3.場景促銷,首次購買包郵;產(chǎn)品第二件半價。
二、價格式促銷
1.統(tǒng)一標(biāo)價進行促銷, 比如全場9元。
2.特價促銷活動,一元拍寶貝;產(chǎn)品促銷僅賣68元
3.滿額活動:滿多少就送什么,滿多少就可以減免多少。
三、文案或故事引導(dǎo)促銷
1.服務(wù)附加型促銷:定制減肥計劃,個性安裝說明講解,產(chǎn)品以舊換新。
2.故事類促銷:女朋友怎么啦……
3.保證承諾型:買了保證會給生活帶來便利,不買后悔。
4.排行榜促銷:淘寶的排名,寶貝的銷售量,好評數(shù)。
5.品牌促銷方案:品牌宣傳語,能夠直擊用戶痛點的宣傳文案。
四、老客戶回饋
1.試用性促銷:寶貝免費試用,免單活動。
2.客戶分級返利:累計達到一定的購買金額返現(xiàn)多少,訂單滿減多少。
3.拼單團購促銷:滿多少件就送什么,團購活動價。
五、節(jié)日記念式促銷
1.節(jié)日型:各種節(jié)假日促銷活動。三八節(jié)、勞動節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等等。
2.會員特惠價促銷:VIP會員特價,本店會員日,消費多少成為會員。
3.紀念活動型促銷:客戶生日特惠,本店店慶活動。
4.特定活動促銷:每周三上新半價,每月一天用戶免單。
5.自己造節(jié)促銷:針對產(chǎn)品的特性,自己營造出一個節(jié)日,像現(xiàn)在典型的光棍節(jié)被打造成了一個全球狂歡節(jié)。
六、獎品互動類促銷
1.抽獎型促銷:用戶進店抽獎,購買消費抽獎,幸運用戶獎。
2.互動性促銷:每日簽到有禮,收藏加購有禮,寶貝分享有禮。評價征集有禮。
3.優(yōu)惠活促銷:店鋪優(yōu)惠券,產(chǎn)品優(yōu)惠券,店鋪現(xiàn)金券。
七、熱點事件促銷
1.時事熱點促銷:新聞熱點事件,主角同款,泰國漲水,電腦硬盤漲價。
2.明星熱點促銷:電視劇、明星同款。
3.附加價值促銷:年貨節(jié)余熱,體育賽事贊助。
八、創(chuàng)意性促銷
1.懸念好奇型促銷:神秘禮包寶貝,不標(biāo)注里面有什么產(chǎn)品,引起好奇心。
2.高價式促銷:只賣貴的,質(zhì)量好的,就是不打折,好產(chǎn)品絕不便宜賣。
3.饑餓營銷:產(chǎn)品絕版,限量出售,獨家銷售,絕無僅有。過了這個村沒有這個店。
4.視覺營銷型:詳情頁、文案給用戶一種沖擊感,直接導(dǎo)致成交轉(zhuǎn)化。
九、季節(jié)性促銷
1.清倉甩貨:反季清倉,年底清倉,年中清倉,夏季清倉。
2.季中熱銷:春季熱賣,年中熱賣。
其實營銷方式可以各種各樣,需要我們?nèi)ビ眯?,去思考,去?chuàng)新。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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