在開(kāi)直通車的時(shí)候，其實(shí)賣家們除了需要做好推廣，吸引更多的流量，同時(shí)還需要關(guān)注店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化，這其實(shí)就跟人群的圈定有很大的關(guān)聯(lián)，那么淘寶直通車中的人群溢價(jià)是什么意思呢?

人群溢價(jià)其實(shí)很好理解，就是我們將精準(zhǔn)人群設(shè)置提價(jià)比例，比如精準(zhǔn)人群溢價(jià)30%,當(dāng)我們出價(jià)1塊的時(shí)候，這部分精準(zhǔn)人群能看到的排名是1.3元的排名，肯定比1塊錢的排名要高。這樣，就能實(shí)現(xiàn)引入大量的精準(zhǔn)流量，從而告訴淘寶自己店鋪的精準(zhǔn)流量是哪種。

怎么圈?

要看一下圍繞自己的產(chǎn)品，最重要的人群去圈，比如說(shuō)女裝賣的18歲到24歲的去擴(kuò)展，25歲到29歲也要也要圈一下，在加上什么風(fēng)格的，A+B，A+B，A+D，兩個(gè)屬性為一組，交叉混搭搭配組合。

也可以通過(guò)三個(gè)屬性為一組，A+B+C，A+B+C+，A+B+C，三個(gè)屬性為一組，交叉混搭搭配組合。

也可以通過(guò)三個(gè)屬性為一組，A+B+C+D，A+B+C+D，A+B+C+D，四個(gè)屬性為一組，交叉混搭搭配組合。

人群溢價(jià)指引按階梯式溢價(jià)，比如兩組53%，三組55%，4組的60%，這個(gè)有什么好處呢?比如說(shuō)兩組的可能三組的已經(jīng)覆蓋了兩組的，然后四組的也有覆蓋了兩組的或三組的人群，我出60%的溢價(jià)，比如說(shuō)我要出1塊錢關(guān)鍵詞60%溢價(jià)，那實(shí)際上等于說(shuō)出1塊6是這種人來(lái)搜的，我溢價(jià)60%，對(duì)吧，這四組四個(gè)屬性組合，比如：男他是符合18歲到25歲的，他每個(gè)月消費(fèi)了500塊，然后他搜索到了那個(gè)產(chǎn)品區(qū)間價(jià)格，比發(fā)100~150元之間的，那就符合60%溢價(jià)了。

一般我們?nèi)ト?個(gè)屬性，就已經(jīng)很細(xì)化了，他實(shí)際圈到人群為依據(jù)，如果圈到的覆蓋人群低于100個(gè)，就沒(méi)有必要再圈了，因?yàn)樗采w的人群太少了。

很多標(biāo)簽三個(gè)屬性有可能就圈得的差不多了，非標(biāo)品一般要4到5個(gè)人群標(biāo)簽才能相當(dāng)精細(xì)。

淘寶直通車人群溢價(jià)怎么做？溢價(jià)多少合適？

很多淘寶商家都會(huì)利用淘寶直通車推廣店鋪，因?yàn)橹蓖ㄜ嚧_實(shí)能夠給店鋪帶來(lái)一定的流量和銷量，關(guān)于直通車有一個(gè)很重要的因素，那就是人群溢價(jià)，下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)人群溢價(jià)怎么做!

1、不要把關(guān)鍵詞初始價(jià)格設(shè)置過(guò)高

關(guān)鍵詞剛添加進(jìn)去的時(shí)候沒(méi)有流量，名氣是正常的。需要一定時(shí)間的積累。剛開(kāi)始加詞進(jìn)這時(shí)候,也不用出價(jià)特別高,一般是1.5元比較好。但是要根據(jù)關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)值來(lái)調(diào)整。

2、建議人群溢價(jià)全開(kāi)

這是在商家對(duì)人群不熟悉的條件下進(jìn)行的。出現(xiàn)這種情況，建議商家開(kāi)始全開(kāi)人群溢價(jià),就是按性別，年齡，不同群體+其他條件來(lái)進(jìn)行人群溢價(jià)全開(kāi)。前期可以嘗試一段時(shí)間，后期對(duì)人群定位有一定的了解之后，可以把范圍縮小一點(diǎn)。

3、找準(zhǔn)自己精準(zhǔn)的人群

現(xiàn)在的商品很多都是具有針對(duì)性，商家找準(zhǔn)了針對(duì)人群，可以提高銷售率。主要開(kāi)你自己的精準(zhǔn)人群。找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群要求商家對(duì)自己的產(chǎn)品有一定的了解，也對(duì)市場(chǎng)的需求有一定的了解。才能準(zhǔn)確找到人群。同時(shí)，商品的類別目錄設(shè)計(jì)要嚴(yán)格。性別，年齡，屬性，款式，尺碼，針對(duì)群體等都可以進(jìn)行劃分。

直通車人群溢價(jià)多少合適?

先說(shuō)一下大體思路：

1、設(shè)置一個(gè)計(jì)劃，產(chǎn)品定位人群，是一個(gè)細(xì)分品類的細(xì)分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價(jià)、人群高溢價(jià)，放棄PC端。

2、常規(guī)設(shè)置：推廣平臺(tái)就是移動(dòng)端，正常的推廣時(shí)段，再除去新疆、港澳臺(tái)等偏遠(yuǎn)地區(qū);商品必須經(jīng)過(guò)測(cè)款、測(cè)圖、且數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo);創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高;關(guān)鍵詞添加六個(gè)左右，這個(gè)根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級(jí)詞。

3、因?yàn)镻C端流量情況差，因此出價(jià)一毛直接放棄，無(wú)線出價(jià)一塊。這里所說(shuō)的一元是大概，具體出價(jià)多少取決于你的類目，更取決于你的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，出價(jià)要出到有展現(xiàn)為止。

4、如何找人群標(biāo)簽?zāi)?比如我們可以去生意參謀搜索，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說(shuō)客單價(jià)是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后我們就可以組合二級(jí)標(biāo)簽，以此類推。

5、當(dāng)然你的產(chǎn)品具體適合什么標(biāo)簽，關(guān)鍵還取決于你自己寶貝的人群畫像和定位，不見(jiàn)得通過(guò)關(guān)鍵詞就一定是好的策略。如果你沒(méi)有刷單，那么你可以通過(guò)流量地圖看到你的訪客都是哪些人，直接圈這些人就行了。

6、直通車人群溢價(jià)多少還取決于你的賬戶權(quán)重，你的賬戶權(quán)重越高溢價(jià)可以出得越低，相反你的賬戶權(quán)重越低，你的溢價(jià)就必須出得更高才能圈到這么多人。

有了這些基本的判斷后，我們可以通過(guò)上坡法慢慢調(diào)整。如果你覺(jué)得你是一個(gè)高賬戶權(quán)重，那你可以先溢價(jià)20%，然后看一下數(shù)據(jù)，如果不夠再加20%，如果超過(guò)了就減10%，通過(guò)這樣的調(diào)整，大致知道你的溢價(jià)是在哪個(gè)區(qū)間比較合適的。

以上就是關(guān)于淘寶直通車人群溢價(jià)的有關(guān)介紹，看完這些，想必大家已經(jīng)已經(jīng)了一些新思路，如果還是有什么不懂得地方可以直接按照上述步驟去做，最后，希望上述內(nèi)容對(duì)大家有所幫助!

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