有些淘寶商家做直通車推廣會(huì)把淘寶關(guān)鍵詞設(shè)置的非常精準(zhǔn)，這樣的好處就是有較高的轉(zhuǎn)化率，吸引的用戶都是精準(zhǔn)用戶，而有的商家直接燒大詞，因?yàn)檫@樣流量更多，那么直接燒大詞可以嗎?

要看你的產(chǎn)品怎么樣，是比較大眾的，還是個(gè)性化一點(diǎn)的，如果要大眾的就直接用大詞，比如衫男、海參、連衣裙、運(yùn)動(dòng)鞋男等。而長(zhǎng)尾詞的話就是在后面再加一串，讓結(jié)果更有個(gè)性或更精確。

大詞特性：覆蓋廣，流量大

判斷一個(gè)詞是不是大詞就很簡(jiǎn)單了，這個(gè)就不用多說，我們一般開直通車時(shí)用大詞的時(shí)候一般是結(jié)合人群來(lái)開。

精準(zhǔn)詞特性：屬性精準(zhǔn)，流量適中，轉(zhuǎn)化率高

判斷一個(gè)詞是不是精準(zhǔn)詞，改詞包含的人群是不是足夠的精準(zhǔn)。

舉例：女性—》女童鞋—》公主鞋—》—》HelloKitty公主鞋—》HelloKitty公主鞋粉絲，精準(zhǔn)詞是包括了年齡、性別、屬性、品牌這些都包括了這個(gè)詞是精準(zhǔn)詞，但是每個(gè)人對(duì)精準(zhǔn)詞的定義不一樣，公主鞋有些人對(duì)于的他的寶貝來(lái)說就已經(jīng)夠精準(zhǔn)了，一句話就是能夠給你帶來(lái)精準(zhǔn)人群的詞都是精準(zhǔn)詞。

長(zhǎng)尾詞特性：流量波動(dòng)比較大，平均下來(lái)流量不大

判斷是否長(zhǎng)尾詞，用流量解析看一年的數(shù)據(jù)。

試詞法：

1.先不加詞，把兩兩組合的。精準(zhǔn)人群要提前準(zhǔn)備好三個(gè)，性別+年齡，性別+消費(fèi)能力，年齡+消費(fèi)能力，人群溢價(jià)100%。

2、一個(gè)一個(gè)加入關(guān)鍵詞 ，先加入第一個(gè)關(guān)鍵詞，出價(jià)前10.盯著，當(dāng)展現(xiàn)到達(dá)200左右的時(shí)候判斷點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊量到達(dá)20-25個(gè)左右，再看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率達(dá)到1.5-2倍，出價(jià)調(diào)到0.05.

3、1個(gè)詞一個(gè)詞測(cè)試，只用試成5個(gè)詞，上分就穩(wěn)定了。寶貝的點(diǎn)擊率就會(huì)非常的高。

詞的類型：ROI階段主要做減法，不看類型的，只看ROI低于寶貝的平均值就直接刪掉。

詞的個(gè)數(shù)：越來(lái)越少，每天刪10%的詞，不要一下刪太多。

流量規(guī)模：根據(jù)你的ROI的數(shù)據(jù)看。

詞的類型：只要能帶來(lái)便宜的流量的詞。

詞的個(gè)數(shù)：越多越好

流量規(guī)模：只要有流量，越多越好。

如果你的店鋪的產(chǎn)品是比較大眾化，且沒有很明顯的個(gè)性特征，那么直接燒大詞是沒有問題的，如果是比較個(gè)性的產(chǎn)品燒大詞就不太好了，因?yàn)榱髁侩m然多，但是轉(zhuǎn)化率什么的就非常低了。

淘寶直通車溢價(jià)比是什么意思？怎么優(yōu)化？

現(xiàn)如今淘寶中的店鋪越來(lái)越多，可想而知這中之間的競(jìng)爭(zhēng)力也是比較大的，但即使這樣，也還是有越來(lái)越多的人入駐，但是對(duì)于那些新手商家來(lái)說，很多東西都并不怎么了解，現(xiàn)在我就來(lái)給大家講解淘寶溢價(jià)比是什么意思。

1、淘寶溢價(jià)，準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車溢價(jià)。

2、淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。通俗地講，就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例：關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

3、淘寶直通車早已實(shí)現(xiàn)PC端和移動(dòng)端獨(dú)立管理，也就是說，電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價(jià)收費(fèi)，移動(dòng)端點(diǎn)擊按移動(dòng)端溢價(jià)收費(fèi)。如果PC端和移動(dòng)端設(shè)置相同的溢價(jià)，在電腦上和移動(dòng)設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之，則不同。人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來(lái)了更精準(zhǔn)的流量，對(duì)于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

淘寶溢價(jià)怎么優(yōu)化：

1、剛開始的時(shí)候我們一類人群，第一天我們可以設(shè)置一個(gè)10%的溢價(jià)，然后記錄展現(xiàn)值。

2、我們?cè)诘谝惶斓幕A(chǔ)上提升這個(gè)溢價(jià)比例。并且通過表格算出溢價(jià)增長(zhǎng)比。以及估算出預(yù)計(jì)展現(xiàn)值。

3、當(dāng)?shù)诙斓恼鎸?shí)展現(xiàn)指數(shù)出來(lái)以后我們?cè)谒愠稣宫F(xiàn)的增長(zhǎng)比，做記錄。

大家看了文章也大概了解了淘寶溢價(jià)比，而人群溢價(jià)是可以給店鋪帶來(lái)流量，提升直通車的轉(zhuǎn)化率，如果各位商家想要優(yōu)化好淘寶溢價(jià)，可以從以上幾點(diǎn)入手。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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