在淘寶特價(jià)版中經(jīng)營(yíng)店鋪和在淘寶上是差不多的，也是需要推廣，所以特價(jià)版淘寶中也有直通車推廣方式，有些人不太了解淘寶特價(jià)版的直通車推廣操作是怎樣的，下面就給大家簡(jiǎn)單介紹下。

1、選款

選款做為直通車的第—步是非常重要的，選的好的話后期的直通車優(yōu)化就事半功倍，所以我一般將選款為兩個(gè)步驟：

第一步，先對(duì)所要操作的店鋪進(jìn)行市場(chǎng)分析，觀察所選款的質(zhì)量、價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷量是否在市場(chǎng)中有優(yōu)勢(shì)，然后觀察操作店鋪所對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們的優(yōu)劣勢(shì)，來尋找突破口。

第二步，對(duì)所選款的寶貝進(jìn)行為期—到二周進(jìn)行測(cè)試。觀察這款寶貝的點(diǎn)擊率是否處于行業(yè)平均值，如果離行業(yè)的平均值很遠(yuǎn)，那么這款寶貝肯定是不適合做直通車推廣的，如果通過直通車引入流量后，流量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般具有潛力，相反，真多這款測(cè)試款，引入大量流量后，卻無人無成交，這種款一般也要放棄。

2、淘寶關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是直通車的生命所在，關(guān)鍵詞推廣，一個(gè)寶貝可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞，在選擇直通車關(guān)鍵詞時(shí)，把和寶貝相關(guān)的品牌，顏色，款式，型號(hào)，用途，質(zhì)地，功效，適用人群，流行元素等不同角度的屬性先寫出來，和寶貝的主關(guān)鍵詞進(jìn)行組合，然后做一個(gè)EXCEL表格，然后也可以添加淘寶頁面中一些類目屬性詞。

或者在數(shù)據(jù)魔方里面找一些類目中的熱門關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，盡可能地涵蓋這個(gè)寶貝所有的關(guān)鍵詞，同時(shí)還要根據(jù)各種買家的搜索習(xí)慣進(jìn)行組合。同時(shí)，也可以參考系統(tǒng)推薦中的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞。

3、推廣標(biāo)題和推廣圖

推廣標(biāo)題：—個(gè)計(jì)劃只能放—個(gè)寶貝，一個(gè)寶貝可以有兩個(gè)直通車標(biāo)題。直通車的標(biāo)題我一般是在活動(dòng)期間會(huì)添加一些促銷信息，然后把寶貝中轉(zhuǎn)化較好的屬性詞進(jìn)行添加，然后再添加一些修飾詞。 推廣圖：推廣圖是連接賣家和買家的橋梁，好的推廣圖能吸引更多的買家到店鋪中來，造成轉(zhuǎn)化，更好的提升直通車的效果。

—個(gè)寶貝是可以有兩張推廣圖的，所以我們肯定要測(cè)試不同推廣圖的效果，通過—段時(shí)間觀察這張推廣圖點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量以及轉(zhuǎn)化率來淘汰差的推廣圖。

4、投放時(shí)間和投放地域

投放時(shí)間：一家店鋪的在掌柜的所要求的日限額里面要保證24小時(shí)寶貝都是有在投放的，并且根據(jù)買家的搜索習(xí)慣，在搜索集中的時(shí)間段里面可以加大投放折扣。當(dāng)然在0點(diǎn)到8點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，可以設(shè)置較少的投放折扣來進(jìn)行投放。

投放地域：可以根據(jù)一段時(shí)間內(nèi)，店鋪搜索量較小的城市不進(jìn)行控放，把話費(fèi)控制到最優(yōu)，從而提升寶貝的轉(zhuǎn)化?；蛘咄ㄟ^直通車中3個(gè)月的數(shù)據(jù)中花費(fèi)較大，但是沒什么轉(zhuǎn)化的地域不進(jìn)行投放。

其實(shí)特價(jià)版和普通的淘寶都是用的同一套直通車系統(tǒng)，所以推廣的方式類似，值得注意的是，特價(jià)版淘寶中的商品都是采取的薄利多銷的策略，所以在做直通車推廣的時(shí)候要注意控制成本，不然就可能買一個(gè)虧一個(gè)。

淘寶特價(jià)版流量大不大？沒流量怎么辦？

如果各位想要在特價(jià)版上面開店，肯定也需要先去了解一下淘寶特價(jià)版平臺(tái)上面的流量到底大不大，如果流量大，那自然也可以給店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化，如果沒有流量，又該怎么辦呢?

在淘寶特價(jià)版訂單中，下沉市場(chǎng)占比超過七成。這表明，以優(yōu)質(zhì)平價(jià)產(chǎn)業(yè)帶供給為主的淘寶特價(jià)版，已經(jīng)迅速成為下沉市場(chǎng)用戶的新寵，并快速幫助產(chǎn)業(yè)帶商家挖掘下沉市場(chǎng)的新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在，淘寶特價(jià)版已成為各地工廠商家挖掘新需求主陣地，截至4月15日，入駐淘寶特價(jià)版的產(chǎn)業(yè)帶商家已達(dá)到117萬，成為產(chǎn)業(yè)帶商家的最大平臺(tái)。

淘寶特價(jià)版不僅幫助商家賣貨，更重要的價(jià)值在于依托淘寶的C2M能力，帶動(dòng)商家的數(shù)字化升級(jí)。

以彩妝企業(yè)“健美創(chuàng)研”為例，通過與淘寶特價(jià)版合作，把握客戶新需求，迅速整合供應(yīng)鏈研發(fā)防疫消毒類商品，得益于精準(zhǔn)需求企劃和規(guī)?；N售，將市場(chǎng)上普遍一二十元一瓶的消毒水價(jià)格，直接定到了9.9元的超低價(jià)，3月份上市不到一個(gè)月不到時(shí)間，已經(jīng)銷售超9萬單。

數(shù)據(jù)顯示，過去三周，淘寶特價(jià)版新增用戶中76%來自下沉市場(chǎng)。3月最后一周，淘寶特價(jià)版活躍用戶環(huán)比增長(zhǎng)47%。

沒流量怎么辦?

賣家需要檢查自己的店鋪是否有違規(guī)操作，或者是單品的違規(guī)。無論是店鋪違規(guī)還是寶貝違規(guī)的話，淘寶對(duì)店鋪和寶貝進(jìn)行降權(quán)。那么寶貝就很難進(jìn)入手淘首頁。不僅如此，違規(guī)嚴(yán)重的話就有可能造成店鋪被屏蔽，即使是屏蔽的時(shí)間過去了，但是也會(huì)對(duì)店鋪造成后遺癥。所以店鋪沒有因?yàn)檫`規(guī)降權(quán)是進(jìn)入手淘首頁的一個(gè)基礎(chǔ)。

再者賣家需要查看店鋪?zhàn)罱慕?jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，比如說店鋪的動(dòng)銷率，店鋪人氣以及寶貝搜索人氣和支付轉(zhuǎn)化率等內(nèi)容。因?yàn)槭痔允醉摰倪@個(gè)位置是非常的珍貴的。而且淘寶競(jìng)爭(zhēng)壓力這么大，所以說每一個(gè)賣家和店鋪的寶貝都有機(jī)會(huì)。所以你必須要有更大的籌碼才能夠獲取手淘首頁的流量。銷量比較高的，人氣高的寶貝則更容易進(jìn)入手淘首頁。

所以在賣家沒有違規(guī)的情況下，可以通過參與一些淘寶活動(dòng)，比如說聚劃算，嘉年華，天天特價(jià)等等。因?yàn)槭痔允醉摰牧髁恐饕歉鶕?jù)消費(fèi)者的人群標(biāo)簽以及瀏覽習(xí)慣所展示的寶貝。消費(fèi)者們?yōu)g覽次數(shù)越多，賣家的商品出現(xiàn)在手淘首頁的可能性就越大。所以賣家要不斷的加大寶貝的曝光率，同時(shí)合理的利用淘寶的活動(dòng)流量去促進(jìn)寶貝的銷量。

賣家甚至可以請(qǐng)一些符合店鋪標(biāo)簽，并且高質(zhì)量的刷手號(hào)給自己的店鋪刷收藏，加購。強(qiáng)化自己的店鋪標(biāo)簽。這樣在手淘當(dāng)中就能夠匹配到更多的個(gè)性化流量。賣家配各相應(yīng)的營(yíng)銷手段來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。比如說打折，滿減，買就送，買套餐更劃算等方式促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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