淘寶加購收藏率高轉(zhuǎn)化率很低是怎么回事?需要注意什么?
2022-10-06|15:02|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:1998
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我們有的店家為了提高淘寶收藏加購率,所以很多淘寶賣家都會去設(shè)置一些相關(guān)的活動推廣,不過也有很多的賣家都發(fā)現(xiàn)了一個問題,就是淘寶收藏加購的數(shù)量雖然有很多,但是店鋪的轉(zhuǎn)化率卻真的很低,這是什么回事?
轉(zhuǎn)化率這東西沒有類目對比性,只有同行對比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的轉(zhuǎn)化率,但是我做鞋子,做到百分之5%就很困難。我們要在同行里面做到轉(zhuǎn)化率高于大部分同行其實就可以了。
另外,銷量=訪客*購買轉(zhuǎn)化率。那么在這個公式中,我們可以看到。訪客和轉(zhuǎn)換率都是影響銷量的因素。
所以,你在提問提升轉(zhuǎn)換率的時候,是否可以后退一步,來看你的訪客,你的訪客的質(zhì)量高不高。你的訪客對你這個產(chǎn)品的意向性有多強(qiáng),目的性有多強(qiáng)。目的性的訪客本身的轉(zhuǎn)換率就高。而連意向性都不具有的訪客,轉(zhuǎn)換率會很低。
那么我們在提高轉(zhuǎn)化率的時候,需要注意什么呢?
1、店鋪首頁精美裝修:直接影響轉(zhuǎn)化率的第一大重點:一個好的網(wǎng)店裝修,能夠直接影響整體產(chǎn)品的一個收藏量??蛻粢氖钦嫉奖阋?,如果你網(wǎng)店裝修好土,那么買家也沒法說服自己去購買你的寶貝!
2、產(chǎn)品價格怎么定,才能夠更加吸引買家:淘寶聯(lián)盟單價,無疑都是買家選擇購買寶貝的重要因素。
3、可以看看競爭對手的客單價,這里建議參考性要慎重選擇。
4、要衡量自己的產(chǎn)品,定位在店鋪里的一個核心。
5、促銷活動,應(yīng)該如何體現(xiàn)出促銷活動不是在忽悠?
6、可以做店鋪周年慶,這樣買家都不會去覺得你是假的。
7、促銷活動+送。其實促銷活動根本就是一個營銷手段,如果你想讓這款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化更加厲害。那么你在統(tǒng)計成本之后,為何不直接送一個小配件呢?購買產(chǎn)品后,隨即贈送小禮品1個?所以說,很多的促銷活動,你們要把握心里的,把握買家心里的反應(yīng),并不是說你覺得你的促銷活動吸引就是吸引,要讓買家覺得在你這里購買寶貝,是占到便宜!
轉(zhuǎn)化率的高低,也是相對的,我們時刻應(yīng)該跟自己的同行競品比,而不是跨類目,跨不同客單價去比。一句話,如果收藏加購率真的很高,轉(zhuǎn)化,只是一個時間問題(周期問題),并不會真的很低,如果轉(zhuǎn)化率真的很低,那只能說明,收藏加購樣本數(shù)據(jù)過少,偶然性太大。
在淘寶上經(jīng)營的商家,大部分都會通過補單來提高店鋪銷量的,但有些商家由于補單的單量過高,訪客數(shù)沒有跟上的話,就會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率過高了。那么淘寶轉(zhuǎn)化率太高需要補流量么?怎樣提高訪客流量?
淘寶轉(zhuǎn)化率太高需要補流量么?
需要的,如果店鋪轉(zhuǎn)化率太高了,就容易引起系統(tǒng)懷疑。一般是由于補單量過高,但是訪客數(shù)量沒有跟上導(dǎo)致的。做單量這在行業(yè)內(nèi)也不是什么秘密,補單是必須需要配合流量一起的,才能達(dá)到控制店鋪轉(zhuǎn)化率的目的。
怎樣提高訪客流量?
1、做淘寶的付費流量
主要以開直通車與開淘寶客為主,兩者的開通步驟,大家可以百度了解下直通車是淘寶官方推廣工具,只要在搜索頁面上,展示點擊了就會扣費,每個點擊扣費多少,都是你自己設(shè)置點擊金額。
淘寶客是開通淘寶客,進(jìn)入淘寶聯(lián)盟,設(shè)置推廣商品和傭金率,在訂單成交了之后,才會被扣取傭金 ,傭金率的設(shè)置,淘寶有標(biāo)準(zhǔn),只能設(shè)置在標(biāo)準(zhǔn)之上
兩者的區(qū)別在于,直通車比較燒錢,而且燒的很快,淘寶客比較難弄,稍微復(fù)雜一些,涉及到設(shè)置傭金率的高低問題,太高自己虧本,太低沒人幫推廣。
2、找專業(yè)人做關(guān)鍵詞訪客瀏覽,提升流量
這個辦法是目前比較受歡迎比較靈活的,屬于隨時都可以做,數(shù)量和要求也可以靈活安排。
具體的操作手法是,提供商品主圖和商品搜索關(guān)鍵詞,然后會安排全國各地IP分布的人去搜索,瀏覽,收藏加購你的商品,并且關(guān)注店鋪,這個辦法能解決轉(zhuǎn)化率過高的問題,還能提升商品的人氣排名權(quán)重,成本不高,比開直通車更省。
淘寶新品補單如若轉(zhuǎn)化率太高的話,那么商家需要提高訪客流量來控制,如若不及時控制好的話,就容易被平臺所監(jiān)控到,會被進(jìn)行處罰降權(quán)等問題。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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