看老司機如何用直通車低價引爆自然流量

今年淘寶的變化可謂是一天一個樣。先是微淘私域運營的加強和公域流量的打通讓大家認識到了微淘的重要性；再就是淘寶對于短視頻的計入主搜包括在搜索位置的開通，讓我們認識到了短視頻也是很重要的。然后就是淘寶對于活動規(guī)則的改變，把官方所有的大型活動要求全部調(diào)整成統(tǒng)一的要求，又讓我們認識到原來活動也很重要。

而今年的變化這么多，每一次變動都夠我們學習半年的，做為中小賣家的我們根本沒有這么多時間和渠道學習。而且還不知道后續(xù)平臺哪些要變動？光這么一想就讓我們頭大了，難道現(xiàn)在做淘寶這么難了嗎？

當然不是了，其實上面的這些變動對于我們中小賣家來說還有點遙遠，比如微淘運營，需要大量的粉絲才會出效果，那么粉絲從哪里來的呢？當然是足夠多的訪客和成交了。再比如說官方活動的報名，也不是哪個店鋪隨便都能成功的，想報名活動需要我們店鋪要有足夠大的成交額，那么成交額是怎么來的，這個是需要客單價*轉(zhuǎn)化率*訪客來的，其中客單價和轉(zhuǎn)化率是在有大量的訪客和數(shù)據(jù)的情況下才知道怎么優(yōu)化的。也就是說不管淘寶如何變化對于我們中小賣家來說最重要的就是訪客，只有訪客提升了才可以去做后面的事情，而今年想要短期快速大量的提升店鋪訪客的方法就是直通車了，但是也有一部分中小賣家對于今年的直通車怎樣帶動自然訪客不是很明白，所以我們今天就和大家聊一下今年的直通車要怎樣做。

要說在開直通車的過程中最讓我們頭疼的就是怎樣上分了吧！只有直通車分數(shù)上去了，才能用較低的點擊花費去獲取更多的流量，所以首先說一下直通車怎樣可以快速的上分。在開始直通車推廣的時候：首先要對我們的預算有一個合理的規(guī)劃，為什么要先說這個呢？因為直通車要想上分前三天要保證展現(xiàn)量和點擊量的遞增，讓淘寶看到我們直通車數(shù)據(jù)每天都是增長的，而想要這些數(shù)據(jù)遞增就必須要每天增加日限額，但是大部分賣家朋友在開直通車的時候都是每天預算固定不變的，這個是不可取的。

投放地域和投放時間沒什么可說的，之前店鋪有數(shù)據(jù)的可以根據(jù)自己店鋪平時的成交和訪客的地域分布區(qū)調(diào)整，沒有的也只需要正常開通自己產(chǎn)品可以包郵的就可以了。關于時間的話只需要設置成全天100%。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

上面這些有關基礎設置的說完了，下面就開始說怎樣開始產(chǎn)品的推廣。在一個產(chǎn)品開始直通車推廣的時候一定要有一些基礎銷量和評價，再好的產(chǎn)品如果沒有銷量和評價支撐的話，是很難得到和同行持平的收藏加購率和轉(zhuǎn)化率的。再就是有關直通車創(chuàng)意圖的選擇，好多人說不知道怎樣才能做出點擊率超高的圖片，其實不用為了這個煩惱，因為對于現(xiàn)在的淘寶手機端來說只要我們的位置能排到前三，圖片和同行的差不多，基本點擊率是不會太差的，所以我們前期可以仿照同行優(yōu)秀的圖片去做，然后等直通車的分數(shù)上來之后再慢慢的優(yōu)化圖片。

還有就是在寫創(chuàng)意標題的時候，一定要把產(chǎn)品關鍵詞標題里面含有的全部用上，然后創(chuàng)意標題先寫三個留下一個位置，可以讓我們在關鍵詞推廣遇到想用的詞，但是相關性不滿格的時候就可以把這些詞寫到最后一個創(chuàng)意標題里面。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

還有就是選擇關鍵詞的時候，直通車推薦的關鍵詞是完全夠用的，不需要我們四處去尋找關鍵詞的，在這里選擇關鍵詞的時候盡量選擇那些展現(xiàn)量還不錯點擊率也高的，轉(zhuǎn)化率可以暫時先不考慮。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

還有就是這個地方是最重要的，一般在我們開始直通車推廣的時候一定要關鍵詞選擇精準匹配，因為同一個關鍵詞精準匹配會比廣泛匹配點擊率高很多，再有就是精準匹配可以讓我們出高價去競爭靠前的位置，對于現(xiàn)在手機端直通車來說同一張圖片不同的位置得到的點擊率也是不同的，位置越靠前點擊率越高尤其是前三名的位置。所以對于新直通車來說關鍵詞一定要拿到移動前三的位置，如果感覺預算不夠的話可以少用幾個關鍵詞，只留下和我們產(chǎn)品圖片最匹配的關鍵詞就可以了。再就是人群的設置，對于現(xiàn)在的淘寶來說精準的人群才是最重要的，因為淘寶現(xiàn)在推薦流量的算法都是根據(jù)店鋪的人群標簽來的，而且我們?nèi)绻馨讶巳簝?yōu)化好的話也是可以提升我們的點擊率的，因為不同的人群所產(chǎn)生的點擊率也是不一樣的。

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

有關人群的設置這一塊建議大家前期可以多開通幾個，然后統(tǒng)一出價后面慢慢優(yōu)化就可以了。至于要怎么選擇可以參考淘寶推薦的人群感覺適合自己的都開通，自定義設置這一塊可以盡量細一些，然后名稱按照自己選擇的去寫，這樣方便我們后面優(yōu)化的時候可以知道哪些人群是不適合自己的。至于我們怎樣去優(yōu)化，操作方法和平時優(yōu)化關鍵詞的方法是一樣的，前期先統(tǒng)一出一樣的溢價，后面根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)優(yōu)化。等這些都優(yōu)化好之后只需要我們慢慢按照優(yōu)勝劣汰的法則去優(yōu)化就行，然后等直通車關鍵詞到了十分之后，慢慢降低直通車出價，等點擊單價低了，再增加直通車關鍵并且慢慢廣泛匹配。

后面根據(jù)自己的直通車預算去推廣產(chǎn)品，這里要說一下就是直通車推廣講究的是短期內(nèi)引入大量訪客，然后帶動自然訪客的增長，所以我們的預算能在半個月內(nèi)花完的千萬不要拉長成一個月。

今天就先和大家說到這里，其實直通車的推廣沒有我們想象的那么困難，只要我們前期能把設置做到位，然后后面根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化就可以了。

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