直通車核心托價技巧和策略
2023-10-10|23:57|發(fā)布在分類 / 開網店| 閱讀:41
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托價的核心是漸漸下降出價,把PPC下降,但質量得分不變。
(最少直通車顯現(xiàn)的是這樣子的) 意圖只是是為了更低的PPC嗎?其實不然,咱們推行直通車,最首要的意圖仍是為了權重和銷量。往往尋求更低的PPC的時分,把咱們做淘寶的意圖忘記了。轉化好的方位和最佳賺錢方位并不是低PPC的哪個點。咱們要的是賺更多的錢,有更多的銷量。
那么咱們在直通車推行中期的托價意圖就是找到能賣更多貨的方位,堆集寶物銷量,然后打爆;在后期,寶物現(xiàn)已打爆,就得找到一個賺錢最多的哪個方位,進一步擴展咱們的利潤。 直通車關鍵詞的PPC是由點擊率和轉化率控制的。 托價留意點
1:拖價過程中不能下降該產品的展示量(以下說的都是一個產品在同一個計劃的數據一個計劃),最好還能有所添加;
2:該產品總花費不能下降,也就是說PPC下降后,點擊量要有小幅上升;
3:點擊率要高于同行均勻,不能拖職業(yè)后腿
4:該產品直通車轉化率高于同行均勻
5:該產品保藏加購率到達15%以上 在該計劃里面的關鍵詞大部分上了10分,且在10分的關鍵詞要安穩(wěn)一周左右就開端托價。 下面開端操作: 先把5個左右關鍵詞上10分,關鍵詞經過流量解析剖析,是要有一定的點擊量和轉化的,要不然后面沒法弄~~~上了10分后安穩(wěn)一周左右,不要改動價格,假如點擊量太大,能夠恰當關閉部分轉化率不好的省份,持續(xù)燒一周左右,這5個詞就會越燒越廉價,能低至職業(yè)均勻往上一點。
然后就開端加詞,加的詞是經過那5個10分關鍵詞拓寬出來的,或者說與那5個關鍵詞是相關的。加進去的詞留下質量得分9分、10分的,剩余的刪去。加詞數量不限定,一般是要能留下3個以上的10分關鍵詞,確保在5個主詞降價后,能夠補償下降的那一部分展示和點擊量。加進去的關鍵詞出價就選用職業(yè)均價少一點點(經過流量解析一個個去剖析。假如職業(yè)均價是0.5元,那就少幾分錢就行。假如職業(yè)均價是2元,那就少0.1~0.2元。詳細看職業(yè)均價是多少?。?加詞的一起開端降價,要經過調整那5個關鍵詞的根底出價來降價,降價起伏不能超過5%。開直通車牢記猛踩剎車,猛加油門,百害而無一利的。每次降價調查每個關鍵詞24小時,首要調查展示量、點擊率、點擊率、轉化率、PPC、保藏加購狀況,是否按照利好的方向開展。假如都是利好,那第二天持續(xù)降價(每天都在同一個時間段降價)。假如有部分參數改變較大,就要進行剖析原因。是關鍵詞掉分??仍是關鍵詞排名下降太快??仍是職業(yè)趨勢??仍是直通車權重在下降??歸納判別之后,先恢復改變較大關鍵詞的上一個出價,然后在有針對性的去優(yōu)化某個點。優(yōu)化后,再安穩(wěn)2-3天后就能夠再次開啟托價進程。經過這樣優(yōu)化直通車就會越燒越廉價,由于你每燒一天關鍵詞的權重和質量得分的權重是添加的,咱們的主詞PPC也在降價,這樣PPC天然就會漸漸將下來??墒桥琶矔饾u的下降一點點,下降的不會太快罷了。 持續(xù)托價后,找到一個相同花費,成交最多的一個方位。(咱們說的方位并不能看到詳細哪個方位,只是關鍵詞出價叫方位。由于同一個出價,在不同地方的排名是不一樣的,只能經過出價來建立一個設想方位。)到達這個方位后,持續(xù)加詞,調查數據,一起能夠添加日限額和逐漸開放其他好的省份。另外其他關鍵詞也能夠有挑選性的參加到托價行列。牢記參加的關鍵詞低于9分的要刪去。
在爆款打爆期(也就是直通車中期),快速堆集銷量打爆產品。打爆后,利潤是很可觀的?。?!經過這樣托價基本上,PPC能到達職業(yè)均值以下,ROI至少能完結保本??墒荘PC降到多少,要看你的車圖點擊率和產品轉化率。 在產品打爆之后(也就是直通車后期),可再次進行托價,本非必須托價找到的方位是ROI最優(yōu)的方位,以賺錢為意圖?。?! 上述方法是經過添加關鍵詞來補償展示量和點擊量。一起也
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