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    淘寶直通車引流方案怎么寫?引流效果差怎么辦?

    2023-02-03|11:55|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:8517

    淘寶直通車是一款幫助賣家引流推廣工具,如果你是新賣家一樣也可以操作直通車,因為直通車有智能推廣的版本,那淘寶直通車引流方案怎么寫好呢?

    一 、直通車推廣類目

    1.日常產(chǎn)品推廣(正對銷量較大,價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品)。

    2.引流產(chǎn)品推廣(針對2-3款,價格、賣點都突出的產(chǎn)品),此寶貝可以單獨優(yōu)化寶貝詳情頁,關(guān)聯(lián)銷售、引導(dǎo)頁面等細(xì)節(jié),用以引導(dǎo)客戶去店鋪里其他產(chǎn)品,并提高成品轉(zhuǎn)化率和關(guān)聯(lián)銷售。

    3.節(jié)日活動推廣。

    4.打造爆款產(chǎn)品推廣(針對新品上市,或者淘寶網(wǎng)上沒有銷量的產(chǎn)品)。

    淘寶直通車引流方案怎么寫?

    二、 關(guān)鍵詞分類和優(yōu)化

    總體優(yōu)化流程:添加關(guān)鍵詞,推廣,針對性出價,觀察數(shù)據(jù),替換和刪除無效詞

    詞分類:高展現(xiàn) 高點擊 高成交。

    高展現(xiàn) ,低點擊, 有成交。

    低展現(xiàn) ,低點擊, 無成交。

    低展現(xiàn), 無點擊 ,無成交。

    三 、直通車目標(biāo)及預(yù)算

    根據(jù)直通車日限額控制寶貝展現(xiàn)量 、點擊量 、PPC 不超出預(yù)算金額 、保證寶貝不因為預(yù)算不足而自動下線。

    四 、直通車日常工作計劃

    1.日常直通車的投放工作。

    2.關(guān)鍵詞優(yōu)化完善。

    3.直通車推廣技巧的探索與嘗試。

    4.每日總結(jié)數(shù)據(jù)并形成報表,實時了解直通車推廣情況,即使調(diào)整。

    5.以周為單位做直通車報告。

    6.月底數(shù)據(jù)分析報告總結(jié)。

    引流效果差怎么辦?

    一、你的直通車是否是有效遞增

    首先,你的店鋪流量想要提升的話,就要突破店鋪的層級。而層級的突破需要銷售額來去完成,店鋪每天都有銷售額,每天的排名都是會有變化的。那么想要流量起來,你的排名、你的銷售額就得跟著起來,很簡單的一個邏輯。

    OK,那么通過直通車引流,就是為了幫助我們獲取精準(zhǔn)的訪客,當(dāng)你有了好的點擊,好的轉(zhuǎn)化,你的直通車就能給你帶來銷售額,才能形成一個正反饋。

    所以說在操作直通車的時候,為什么要去關(guān)心點擊,關(guān)心轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。因為點擊就是流量,就是訪客,而轉(zhuǎn)化是UV價值,那如果你想要加權(quán),就得去提升點擊,提升UV價值。

    所以說你遞增不代表你每天都得增加花費(fèi),而是說你通過自推廣階段的調(diào)整優(yōu)化,比如說你的質(zhì)量分權(quán)重穩(wěn)定了,那么你就去遞增。點擊拉升了,你遞增,轉(zhuǎn)化好了,你遞增,所以只有正向的遞增,你才能有好的權(quán)重。而不是說你把日限額增加了,就是遞增了,所以這一塊一定要去理解。

    二、核心人群的投放

    人群怎么去投放,其實重點在于,當(dāng)你店鋪需要流量的時候,就要投放核心的人群,那么這種人群是最適合店鋪的人群標(biāo)簽。

    舉個例子,假如你是賣文具的,比如筆記本,那么筆記本我們都知道,搜索購買的人群中,有學(xué)生群體,也有上班族。那么我們就要先重點去獲取占比高的人群流量,也就是學(xué)生群體。

    那么人群投放的規(guī)則就是:先精準(zhǔn)后廣泛,先集中,后分散,這樣才能拿到更多流量。

    淘寶直通車引流方案給大家提供了一個框架,詳細(xì)的細(xì)節(jié)需要大家自己做補(bǔ)充。而直通車引流的方法,后續(xù)我會給大家奉上,所以還請大家要多多關(guān)注我。

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