淘寶賣家超級(jí)推薦并不適合新入駐淘寶的賣家使用，因?yàn)槌?jí)推薦使用是有門檻的，賣家信譽(yù)必須得一鉆以上。那能用淘寶超級(jí)推薦推廣的賣家，可以在超級(jí)推薦設(shè)置關(guān)鍵詞嗎?

超級(jí)推薦也是可以設(shè)置關(guān)鍵詞的，是商品推廣的自定義營銷場(chǎng)景下設(shè)置的。

1、自定義計(jì)劃新建流程，設(shè)置單元環(huán)節(jié)設(shè)置定向人群，選擇拉新定向關(guān)鍵詞點(diǎn)擊設(shè)置定向，點(diǎn)擊自定義設(shè)置、或關(guān)聯(lián)推薦關(guān)鍵詞篩選框。

2、自定義計(jì)劃管理流程，選擇定向欄新增定向，勾選相關(guān)計(jì)劃單元，選擇拉新定向-關(guān)鍵詞。

點(diǎn)擊率低怎么回事?大家可從下面這兩個(gè)角度去分析原因。

1、我們選擇的人群是不是精準(zhǔn)的，這些人群是不是對(duì)產(chǎn)品有興趣，因?yàn)槌?jí)推薦的展現(xiàn)模式是推薦式的展現(xiàn)，和直通車的搜索展現(xiàn)模式不同的是，消費(fèi)者沒有特別明確的購買需求，所以如果人群選擇不精準(zhǔn)，投放給了對(duì)于我的產(chǎn)品沒有需求的人群，所導(dǎo)致的結(jié)果就是白白展現(xiàn)，不會(huì)吸引到流量引入。

2、要分析下我們的創(chuàng)意是否具備足夠的吸引力，如果說創(chuàng)意圖的賣點(diǎn)不明確、圖片看起來非常雜亂且不其清晰的話，那么消費(fèi)者是沒有欲望點(diǎn)擊進(jìn)來的。

除了兩大主要的維度，大家如果要優(yōu)化點(diǎn)擊也可以從投放時(shí)間、地域和溢價(jià)等維度做優(yōu)化。最后，剛添加寶貝的時(shí)候 沒點(diǎn)擊沒展現(xiàn)，需要等一段時(shí)間，如果你在冷啟動(dòng)時(shí)期修改了出價(jià)，那么就相當(dāng)于再一次進(jìn)入冷啟動(dòng)!切記不要頻繁修改出價(jià)!冷啟動(dòng)是使用買家的靜態(tài)數(shù)據(jù)，來給買家推薦寶貝的!

淘寶超級(jí)推薦要設(shè)置關(guān)鍵詞的話是進(jìn)入商品營銷場(chǎng)景中的拉新定向設(shè)置的，設(shè)置關(guān)鍵詞還是那句話，關(guān)鍵詞和寶貝的相符程度越高，就越能帶來精準(zhǔn)的流量。

超級(jí)推薦手動(dòng)出價(jià)越高越好嗎？怎么出價(jià)？

我們?cè)谔詫氶_店，有很多推廣方式，比如大家比較熟悉的直通車推廣和超級(jí)推薦推廣。這兩種推廣方式都需要設(shè)置一個(gè)合適的價(jià)格，出價(jià)太高，自己不劃算，出價(jià)太低，又跑不動(dòng)，而且超級(jí)推薦分為手動(dòng)出價(jià)和自動(dòng)出價(jià)。那么，超級(jí)推薦我們手動(dòng)出價(jià)的話，是越高越好嗎？

在同個(gè)時(shí)間段，出價(jià)高的會(huì)被優(yōu)先展現(xiàn)。所以理論上在不考慮盈虧的前提下，我們出價(jià)越高，就有機(jī)會(huì)獲得越多的流量。

我們能獲取到的總流量=總預(yù)算/CPM*1000。預(yù)算在和別人相同的情況下，CPM的價(jià)格越高，獲得的流量反而越少。所以我們不能單純以出價(jià)高低來論流量多少，要結(jié)合實(shí)際情況分析，在保證展現(xiàn)的基礎(chǔ)上合理出價(jià)。

盈虧平衡出價(jià)法

根據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率 這個(gè)公式可以得出，單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率

所謂的單uv利潤是指一個(gè)訪客能給你帶來的利潤，如果我們的超級(jí)推薦的ppc低于這個(gè)單uv利潤，那么我們是可以盈利，換一句話說就是如果我們要想讓超級(jí)推薦直接盈利，那么必須要做到ppc低于單uv利潤。

例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價(jià)是118，利潤率是50%，

那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59，

同樣的，你也不能直接出價(jià)0.59，對(duì)于根據(jù)盈虧平衡的出價(jià)法也不適合好幾倍的出價(jià)，如果出價(jià)太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會(huì)出價(jià)1.2-1.5倍的樣子，具體根據(jù)計(jì)算的ppc大小去決定。

做好位置和人群上的出價(jià)和溢價(jià)

當(dāng)我們計(jì)算出了ppc也乘以了對(duì)應(yīng)的系數(shù)之后，接下來我們就可以正式在超級(jí)推薦上進(jìn)行出價(jià)了，但是超級(jí)推薦出價(jià)不是說讓大家直接出這個(gè)價(jià)，而是要分人群出價(jià)和位置溢價(jià)，最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))。

在人群上，超級(jí)推薦比直通車定向要做的細(xì)致，也更加的方便管理，以前在直通車定向的時(shí)候，人群他也只是百分比的溢價(jià)，而在超級(jí)推薦上他改成了直接出價(jià)。所以，我們可以盡量更加細(xì)致化的把控人群出價(jià)，對(duì)不同人群的出價(jià)不一樣，然后再去考慮溢價(jià)，智能定向一定要低出價(jià)，精準(zhǔn)人群一定要高出價(jià)一點(diǎn)。這個(gè)出價(jià)一般不要高于我們計(jì)算的ppc出價(jià)，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價(jià)進(jìn)行。具體溢價(jià)多少根據(jù)最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))

比如，我們計(jì)算的ppc是0.59，但是我們前期可能會(huì)出價(jià)出1.5倍，大概是0.9左右。

我們的精準(zhǔn)人群上出價(jià)是0.59，然后在溢價(jià)上0.9=0.59*(1+溢價(jià))，那么溢價(jià)大概是53%左右，我們的操作方法是在人群包上出價(jià)0.59，如果智能定向和不是特別精準(zhǔn)的人群定向上出價(jià)要低于0.59，最后我們?cè)僭诓履阆矚g首頁上溢價(jià)大概53%左右即可。

一開始不建議大家出價(jià)出很高，我們可以根據(jù)系統(tǒng)推薦出價(jià)來進(jìn)行初次出價(jià)，后期再慢慢調(diào)整。如果一開始出價(jià)很高的話，容易造成我們的推廣成本虛高。也就是說獲取相同的流量，本來不需要花那么多冤枉錢。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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