淘寶特價版運營技巧有哪些?店鋪商品運營秘訣
2022-09-19|13:23|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:301
2022-09-19|13:23|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:301
當賣家們成功入駐了淘寶特價版店鋪后,肯定也需要去了解一下淘寶特價版運營的技巧,這其中也包括了店鋪和商品的運營,下面我也會針對這兩個方面展開分析。
一、特價版店鋪運營
1、店鋪類型:
工廠類商家:爆款集中度高,單店至少需要30個商品,多品類店鋪更有優(yōu)勢。
風格類商家:商品訂單分布均勻,單店至少需要50個商品,多品類店鋪更有優(yōu)勢。
2、店鋪鋪貨:
若店鋪商品數量少于30個,好貨推薦位置將推薦其他店鋪商品。
鋪貨需盡可能品類均衡,避免重復鋪款,單品類店鋪競爭力弱。
3、營銷工具
特價版現在已經有店鋪優(yōu)惠券、運費險、短視頻、直播等營銷功能了,想要店鋪被更多人看到,并且達成轉化,使用上這些工具,能夠幫助店鋪發(fā)展。
二、特價版商品運營
1、新品扶持:
在特價版中新發(fā)的商品和新復制的商品,最初15天都有曝光加權,需要好好利用。
2、商品SKU:
一口價商品:豐富sku,提供更多款式選擇,提高轉化。
區(qū)間價商品:只做核心sku,數量控制在100內,最高價sku與最低價sku價差2倍以內,區(qū)間價跨度過寬將導致低轉化。
3、商品引流
注意特價版不允許違規(guī)拼款引流,判別依據:主圖款跟最低價款是否一致??蓞⒖家韵虑闆r:
情況1:主圖是20元的衛(wèi)衣,其中1個衛(wèi)衣sku降價到10元引流,不違規(guī);
情況2:主圖是10元的T恤,鏈接里增加20元的加絨T恤sku搭配售賣,不違規(guī);
情況3:主圖是20元的衛(wèi)衣,增加1個T恤sku做10元引流,違規(guī)!
4、商品比價要求:
如果是手淘復制商品,則特價版商品T與手淘原商品A實時校驗價格(包括頁面價及優(yōu)惠后到手價,sku維度校驗),特價版T商品需要實時低于手淘A商品,如果T價格高于A,會直接被系統限流,等價格調整完后釋放,系統自動操作。
如果賣家開了淘寶特價版店鋪后,肯定也需要努力學會對它的運營,同時還要了解平臺的優(yōu)勢,這樣就可以更好的幫助賣家們去運營好特價版店鋪,具體該怎么做呢?
一、顯然想把流失去往拼多多的商家再拉回來。我們可以看到重點宣傳的9.9包郵。所以,這也是在吸引低價的顧客,畢竟被搶走的顧客也不少。
二、進來看到的是衣食住行類別的,并能集中看到低價商品,所以,有這些產品需要的用戶可以去下載能夠選到直郵便宜的產品。
如今邏輯是找對應的人群,這就使得早年低價爆款的時代就沒了,變得分散而在特價版里,打造爆款再度成為大家的目標。因此想要打造暢銷款的商家們就可以把目標放到這個上面了,看看自己的產品有沒有達到這個版本的要求了?
當然目前這個版本還是邀請制的,直郵獲得邀請的這部分商家才可以加入到平臺中來。
三、采用了分享的方式來引導顧客。目前是不收取費用的,加入是不花錢的!但是也不少所有的人都可以參加。
四、想提高通過的概率要做到:
了解清楚加入的規(guī)定后,再提交報名資料,確保新的真實,按要求每個報名字段。不過后,根據反饋的理由改了之后再交,不要重復提交沒修改的資料,這樣是過不了的,建議改的時候就一次性的改完。
有什么優(yōu)勢?
在淘寶特價版App的導航欄中,商品類目涵蓋母嬰、家居、家電、女裝、食品、數碼等16個品類;首頁除了有“9.9元購”板塊之外,還設有“限時搶購”、“超值優(yōu)選”、“更多優(yōu)惠”等板塊,囊括的商品價格多在10元-40元不等。目前,消費者可通過支付寶和手淘實現快速登陸,或者用手機號注冊登陸三種方式成為其用戶。
具有良好的供應鏈,包括了生產能力,庫存能力,發(fā)貨能力這三個方面,以及成本優(yōu)勢,主要3大方面:一是商品本身的成本,二是快遞成本,三是員工成本??爝f成本,也只有江浙,廣東一帶,才具有更大的優(yōu)勢。一公斤內,全國3.5元以下一票成本。這些都是運營的重要因素。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶店鋪已經報名通過雙12分會場了,是否就不能再報名外圍了?
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!