如果想要做好淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的工作，賣(mài)家們首先就需要明白內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)地是在哪里，另外也要掌握好展示內(nèi)容的方法和技巧。

在手機(jī)淘寶中看到：今日頭條，有好貨，必買(mǎi)清單，淘寶直播，淘寶逛逛廣播，淘寶逛逛活動(dòng)，淘寶買(mǎi)家秀等等板塊，都與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)密不可分。其中有一些是需要達(dá)人來(lái)分享的，比如今日頭條，有好貨，必買(mǎi)清單等，可以看出淘寶也加大了對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重視程度和推廣程度。

一、內(nèi)容的表現(xiàn)形式

即一切可以表的內(nèi)容的方法，就可稱(chēng)之為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的形式。軟文、音樂(lè)、動(dòng)畫(huà)、圖片、信息圖、在線教學(xué)視頻等都是內(nèi)容的表現(xiàn)形式。淘寶中最明顯的就是微淘。現(xiàn)在的微淘中已經(jīng)可以看到不同的表現(xiàn)形式了。

二、創(chuàng)建內(nèi)容

內(nèi)容無(wú)處不在，找到內(nèi)容的切入點(diǎn)，開(kāi)頭就可以創(chuàng)造出豐富的內(nèi)容。以產(chǎn)品不同的使用場(chǎng)景或者產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)描述，就可以創(chuàng)造出豐富的內(nèi)容。例如新疆的葡萄，店主可以通過(guò)介紹新疆的氣候，土壤，海拔等，讓客戶了解到新疆葡萄與其他產(chǎn)地葡萄的差別。

還可以講述家鄉(xiāng)種葡萄的趣事或者感人故事等，來(lái)烘托對(duì)于這款水果的情懷。娓娓道來(lái)與產(chǎn)品之間產(chǎn)生的各種小故事，來(lái)給予產(chǎn)品內(nèi)涵和特點(diǎn)。還可以擬人化產(chǎn)品或者品牌，讓內(nèi)容變的活潑可愛(ài)，這里不得不說(shuō)下零食類(lèi)目的三只松鼠，以卡通松鼠的形象，包裝產(chǎn)品及服務(wù)，真正做到了零食類(lèi)目top第一。

如果我們真的沒(méi)有什么故事可講，那還可以通過(guò)養(yǎng)成系內(nèi)容培養(yǎng)客戶粘性。

例如賣(mài)電腦的，可以教顧客怎么看電腦參數(shù)設(shè)置，哪些配件好，怎么自己組裝電腦，一些常見(jiàn)的電腦問(wèn)題怎么解決等。這一方法可以用淘寶直播，或者微淘視頻錄播的形式來(lái)完成。也可以用微淘的圖文描述形式來(lái)完成。

怎么展示?

1、基礎(chǔ)內(nèi)容：

基礎(chǔ)內(nèi)容就是淘寶的詳情頁(yè)，主圖，主圖視頻，首頁(yè)等。這些基礎(chǔ)的設(shè)置是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的第一渠道。好的詳情頁(yè)可以帶來(lái)巨大的流量轉(zhuǎn)化的原因就在于內(nèi)容上。在詳情頁(yè)，主圖等內(nèi)容上，我們要把買(mǎi)點(diǎn)和痛點(diǎn)作為內(nèi)容切入點(diǎn)，更有利于達(dá)成轉(zhuǎn)化。

2、淘寶逛逛展現(xiàn)：淘寶逛逛也是免費(fèi)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)渠道?？梢哉故净顒?dòng)，教程，分享心得等等。是每一個(gè)中小賣(mài)家都可以參與的公平競(jìng)爭(zhēng)渠道。

3、淘寶頭條：淘寶頭條主要是通過(guò)淘寶達(dá)人投稿的方式才可獲得曝光。內(nèi)容以達(dá)人測(cè)評(píng)為主。淘寶頭條需要我們主動(dòng)找達(dá)人合作才可。

4、有好貨：有好貨的門(mén)檻比較高，主要是達(dá)人投稿和官方小二推薦，對(duì)商品的品質(zhì)要求較高，主要面向中高端消費(fèi)人群，低質(zhì)量商品，超過(guò)2000銷(xiāo)量的商品都不易入選。

有好貨主要推薦個(gè)性化產(chǎn)品。想要上有好貨，第一種方法是不斷優(yōu)化寶貝，使寶貝數(shù)據(jù)足夠優(yōu)秀讓系統(tǒng)自動(dòng)抓取。

另一種方法就是找達(dá)人合作幫你推。有的時(shí)候?yàn)榱俗屪约旱漠a(chǎn)品都入池，我們可以找那種新手達(dá)人，按一個(gè)產(chǎn)品30或50元包給他們，就算我們有100個(gè)產(chǎn)品要入池，投入幾千元的成本。至少能夠達(dá)到產(chǎn)品入池的目標(biāo)了。

5、淘寶直播：淘寶直播主要是通過(guò)視頻這一媒介實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。早期的淘寶直播都是由大品牌承包了，現(xiàn)在淘寶直播普及，主播競(jìng)爭(zhēng)激烈，參與一次直播也更加簡(jiǎn)單了?？梢哉抑鞑ズ献?，讓擁有大量粉絲的主播幫我們推產(chǎn)品。

淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要性，有哪些作用？

很多淘寶商家在開(kāi)店的時(shí)候，會(huì)選擇一些推廣工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，直通車(chē)是很大賣(mài)家都會(huì)使用的，但卻很多賣(mài)家覺(jué)得作用不是很大，想要選擇其它的方式，而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很好的途徑，下面我們說(shuō)說(shuō)淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要性有哪些?

1、有好貨

有好貨主要是通過(guò)達(dá)人投稿，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量有一定要求，銷(xiāo)量太高的產(chǎn)品是不會(huì)受到歡迎的，所以你的產(chǎn)品需要小眾化，品質(zhì)好，有調(diào)性，那么你就可以找達(dá)人進(jìn)行推廣了。

2、必買(mǎi)清單

必買(mǎi)清單一共有穿搭，置家，愛(ài)吃，潮玩，耍帥，化妝，育兒，運(yùn)動(dòng)，海淘，旅行送禮11個(gè)欄目每一個(gè)欄目都有對(duì)應(yīng)的要求，不過(guò)必買(mǎi)清單主要是達(dá)人才能推廣，所以對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，主要就是要讓產(chǎn)品有調(diào)性，面向中高端客戶。

3、愛(ài)逛街

愛(ài)逛街的內(nèi)容主要是來(lái)自買(mǎi)家群體，如果你是做服飾、箱包的，可以多多聯(lián)系一些老客戶進(jìn)行分享。

4、淘寶直播

淘寶直播目前是淘寶上比較熱門(mén)的內(nèi)容產(chǎn)出渠道了，并且目前官方也在鼓勵(lì)商家店鋪開(kāi)通直播權(quán)限，如果你的店鋪滿足開(kāi)通要求的話，就盡量開(kāi)通，每天都抽出一定的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品直播，前期可能會(huì)因?yàn)榱髁可俣鵁?，?dāng)堅(jiān)持一定時(shí)間，積累一定的粉絲后，直播的流量以及轉(zhuǎn)化都是比較好的。

經(jīng)過(guò)介紹，對(duì)于淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要有了了解，并不是所有的推廣方法都能帶肋流量的，所以在使用了一種沒(méi)有作用時(shí)候，可以選擇內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)試試。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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