我們?cè)谔詫氶_店，有很多推廣方式，比如大家比較熟悉的直通車推廣和超級(jí)推薦推廣。這兩種推廣方式都需要設(shè)置一個(gè)合適的價(jià)格，出價(jià)太高，自己不劃算，出價(jià)太低，又跑不動(dòng)，而且超級(jí)推薦分為手動(dòng)出價(jià)和自動(dòng)出價(jià)。那么，超級(jí)推薦我們手動(dòng)出價(jià)的話，是越高越好嗎？

在同個(gè)時(shí)間段，出價(jià)高的會(huì)被優(yōu)先展現(xiàn)。所以理論上在不考慮盈虧的前提下，我們出價(jià)越高，就有機(jī)會(huì)獲得越多的流量。

我們能獲取到的總流量=總預(yù)算/CPM*1000。預(yù)算在和別人相同的情況下，CPM的價(jià)格越高，獲得的流量反而越少。所以我們不能單純以出價(jià)高低來論流量多少，要結(jié)合實(shí)際情況分析，在保證展現(xiàn)的基礎(chǔ)上合理出價(jià)。

盈虧平衡出價(jià)法

根據(jù)利潤(rùn)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率 這個(gè)公式可以得出，單uv利潤(rùn)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率

所謂的單uv利潤(rùn)是指一個(gè)訪客能給你帶來的利潤(rùn)，如果我們的超級(jí)推薦的ppc低于這個(gè)單uv利潤(rùn)，那么我們是可以盈利，換一句話說就是如果我們要想讓超級(jí)推薦直接盈利，那么必須要做到ppc低于單uv利潤(rùn)。

例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價(jià)是118，利潤(rùn)率是50%，

那么單uv利潤(rùn)=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59，

同樣的，你也不能直接出價(jià)0.59，對(duì)于根據(jù)盈虧平衡的出價(jià)法也不適合好幾倍的出價(jià)，如果出價(jià)太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會(huì)出價(jià)1.2-1.5倍的樣子，具體根據(jù)計(jì)算的ppc大小去決定。

做好位置和人群上的出價(jià)和溢價(jià)

當(dāng)我們計(jì)算出了ppc也乘以了對(duì)應(yīng)的系數(shù)之后，接下來我們就可以正式在超級(jí)推薦上進(jìn)行出價(jià)了，但是超級(jí)推薦出價(jià)不是說讓大家直接出這個(gè)價(jià)，而是要分人群出價(jià)和位置溢價(jià)，最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))。

在人群上，超級(jí)推薦比直通車定向要做的細(xì)致，也更加的方便管理，以前在直通車定向的時(shí)候，人群他也只是百分比的溢價(jià)，而在超級(jí)推薦上他改成了直接出價(jià)。所以，我們可以盡量更加細(xì)致化的把控人群出價(jià)，對(duì)不同人群的出價(jià)不一樣，然后再去考慮溢價(jià)，智能定向一定要低出價(jià)，精準(zhǔn)人群一定要高出價(jià)一點(diǎn)。這個(gè)出價(jià)一般不要高于我們計(jì)算的ppc出價(jià)，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價(jià)進(jìn)行。具體溢價(jià)多少根據(jù)最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))

比如，我們計(jì)算的ppc是0.59，但是我們前期可能會(huì)出價(jià)出1.5倍，大概是0.9左右。

我們的精準(zhǔn)人群上出價(jià)是0.59，然后在溢價(jià)上0.9=0.59*(1+溢價(jià))，那么溢價(jià)大概是53%左右，我們的操作方法是在人群包上出價(jià)0.59，如果智能定向和不是特別精準(zhǔn)的人群定向上出價(jià)要低于0.59，最后我們?cè)僭诓履阆矚g首頁(yè)上溢價(jià)大概53%左右即可。

一開始不建議大家出價(jià)出很高，我們可以根據(jù)系統(tǒng)推薦出價(jià)來進(jìn)行初次出價(jià)，后期再慢慢調(diào)整。如果一開始出價(jià)很高的話，容易造成我們的推廣成本虛高。也就是說獲取相同的流量，本來不需要花那么多冤枉錢。

超級(jí)推薦好還是直通車好？有什么區(qū)別？

我們做過淘寶的朋友都知道，最關(guān)鍵的就是去推廣了，并且有很多工具供大家去使用，比如這個(gè)超級(jí)推薦和直通車，但是很多人面對(duì)這些工具的時(shí)候不知道那個(gè)更好，也不知道兩個(gè)之間有什么區(qū)別?請(qǐng)看分析!

直通車和超級(jí)推薦有什么區(qū)別?直通車的廣告展示位是在搜索結(jié)果下面，與搜索結(jié)果混合穿插展示，直通車的展示受推廣關(guān)鍵詞的影響，在買家搜索對(duì)應(yīng)或者相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候才會(huì)看到，所以，這個(gè)時(shí)候的買家購(gòu)物意圖是相對(duì)比較強(qiáng)，也比較明確的。超級(jí)推薦的廣告展示位主要集中在手淘首頁(yè)猜你喜歡資源位，與手淘首頁(yè)猜你喜歡也是混合穿插展示的，在這個(gè)位置的展示是系統(tǒng)根據(jù)寶貝或者店鋪等人群標(biāo)簽維度，自動(dòng)匹配展現(xiàn)的，也就是說買家并沒有搜索關(guān)鍵詞，只是在逛淘寶，購(gòu)物意圖相對(duì)較弱，目的相對(duì)不那么明確。

超級(jí)推薦拉新成本低，是可以用于新品測(cè)款的，但是超級(jí)推薦是基于人群的推薦式流量，我們新品是沒有人群標(biāo)簽的，在用超級(jí)推薦測(cè)款的時(shí)候，就會(huì)有一個(gè)系統(tǒng)冷啟動(dòng)的過程，可能需要花3-5天左右的時(shí)間，系統(tǒng)會(huì)對(duì)新品進(jìn)行分析，給少量流量測(cè)試，然后再匹配人群，給更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，整個(gè)過程需要花比較多的時(shí)間，拿到的流量也不會(huì)太多。

直通車的推廣是基于關(guān)鍵詞的，關(guān)鍵詞帶來的流量本身就是相對(duì)精準(zhǔn)的，沒有冷啟動(dòng)的時(shí)間，買家的購(gòu)物意圖也更強(qiáng)，能提高測(cè)款的效率，這里推薦使用智能計(jì)劃測(cè)款，不僅可以多款產(chǎn)品一起測(cè)，使效率更加高效，還能以較低的成本去拿到流量，如果你的產(chǎn)品在智能計(jì)劃里面出價(jià)到達(dá)一定程度或者超出你的承受范圍，還是沒有拿到足夠的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，那么也表示這個(gè)產(chǎn)品不具備爆款潛力，至少不適合搜索這個(gè)渠道，相當(dāng)于讓系統(tǒng)幫你篩選了一遍。

其實(shí)直通車對(duì)于新手來說，可能需要更多的技術(shù)，因?yàn)樾枰蚜髁孔銎饋聿皇情_通就好了，而超級(jí)推薦對(duì)于新手來說就是砸錢去推廣就好了，見效很快的，但是收費(fèi)很高，所以各位朋友自己選擇吧!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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