淘寶眾籌操作基本流程

                    我曾做過一個產(chǎn)品，產(chǎn)品在國外賣的不錯，可是國內(nèi)商場是零空白。

產(chǎn)品很新異，連類目都不知道放哪里合適。目標(biāo)人群能夠分析出來，可是實際去推行需求去尋找人群仍是很難的。這樣我就想到來做眾籌。畢竟眾籌這一模塊的定位便是針對這些很具有特色的產(chǎn)品。 當(dāng)然咱們在做產(chǎn)品銷量的時分，首要的中心也便是產(chǎn)品。從產(chǎn)品的數(shù)據(jù)能夠預(yù)測到它被商場的承受度，當(dāng)然，光靠眾籌這基數(shù)仍是太小了。廢話不多說，我這篇文章首要講的是淘寶眾籌的一個根本的流程，和一些細(xì)節(jié)點，還有小技巧。期望能夠幫到一些需求幫助的人。 

一、做淘寶眾籌前的預(yù)備工作 

1.了解你的產(chǎn)品適不適合做眾籌 眾籌的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，要新異，要有故事性，至少要與其他市面上的產(chǎn)品有區(qū)別性吧。 那些為了賣貨而賣貨的的品，就不要想走眾籌了。 眾籌是一個渠道，你的團隊，你的項目經(jīng)歷，抱負(fù)都是你要表達(dá)的東西，不要為了眾籌，頁面不花心思，賣點不提煉，隨隨便便就請求了。 還有便是要了解你自己的產(chǎn)品。很多人說，我自己的產(chǎn)品我能不知道嗎？ 是的，你知道，可是你能用文字來感動顧客并形成行為去消費你的產(chǎn)品嗎？大都應(yīng)該是不能的吧！ 所以，發(fā)掘與提煉產(chǎn)品賣點，經(jīng)過顧客的角度去看待產(chǎn)品，進(jìn)步顧客對產(chǎn)品的探索性與渴望性，并形成消費行為才是一個產(chǎn)品去做商場的條件。 

2.了解眾籌流程  能夠看到眾籌的流程第一步是資質(zhì)請求，第二步需求你填寫項目信息，第三步設(shè)置回報組合，第四步填寫發(fā)起人信息，第五步等候?qū)忛啞? 這個不多說，去淘寶主頁找到眾籌的進(jìn)口，找【發(fā)布項目】進(jìn)口，從這兒你就能夠知道你詳細(xì)需求預(yù)備什么了。  這兒選擇你的產(chǎn)品對應(yīng)的項目方向，科創(chuàng)規(guī)劃/文體文娛/食品生鮮/公益其他 要點來了，下面是你需求花費大量時刻去做的預(yù)備。最好是依據(jù)這些要求做出一個方案。（有介紹產(chǎn)品視頻的盡量就放上去，這樣會更加招引顧客）    需求留意的幾個點： 推行圖片——就像直通車車圖為什么要一個點擊率高的圖片？當(dāng)然是為了招引顧客眼球，進(jìn)步點擊！所以推行圖片需求好好思考，拍攝方法，拍攝角度，文案，都需求仔細(xì)斟酌。 標(biāo)題——把你的賣點（招引賣家的點）用簡略的文字，用在標(biāo)題上。讓顧客知道你是賣什么的，能解決他什么問題。 項目描繪——這個模塊相當(dāng)于產(chǎn)品詳情。這個是重中之重，眾籌不同與淘寶/天貓的普通產(chǎn)品售賣，它沒有買家評論，沒有問咱們，所以無法給買家一個對于產(chǎn)品體驗的參閱。所以，項目描繪起到了至關(guān)重要的地步。 關(guān)于項目描繪，官方給出了一個通版（截圖上有），咱們能夠參閱一下去做，這樣眾籌的經(jīng)過率高一些。（不要在項目描繪上添加你的二維碼，公司信息，電話，QQ等，小二是不會讓你過的） 我著重講一下項目描繪這兒。很多人會有這樣的問題。我知道我的產(chǎn)品賣點，可是我便是不知道怎樣去做。給咱們3個戰(zhàn)略，咱們能夠參閱產(chǎn)品本身來選擇用哪種戰(zhàn)略來表達(dá)。期望咱們能夠靈活運用。 

1、理性訴求戰(zhàn)略，適用于高級耐用消費品，高科技產(chǎn)品等。詳細(xì)能夠向受眾講明產(chǎn)品的功能，對顧客能夠帶來什么明顯的利益，顧客最關(guān)心的問題及解決手法，由此讓產(chǎn)品具有說服力。擺事實講道理。 

2、理性訴求戰(zhàn)略，使用人們的情感，以情動聽。歡樂，憂愁，幽默，恐懼，等情緒都能夠使用。

 3、道理結(jié)合訴求戰(zhàn)略，將上訴兩者相互結(jié)合，使用理性訴求戰(zhàn)略傳達(dá)客觀的信息，又一起使用理性訴求戰(zhàn)略引起受眾的情感。 上面3個戰(zhàn)略說白了便是，要么用理由告知顧客這產(chǎn)品有多牛還不快來買？，要么就給顧客造夢來買產(chǎn)品。 籌款天數(shù)——配合你的物流情況來，假如卡到春節(jié)期間，能夠把時刻填長一些，遍及都寫30天。 首付款占比——填1%。（1%小二才會經(jīng)過） 再要下面便是設(shè)置產(chǎn)品的回報了，這個依據(jù)你的定價來填材料就好了。假如你的客單價較高，現(xiàn)在遍及的套路是，用低客單的產(chǎn)品周邊來引流。也能夠有其他玩法，低客單的能夠用一元抽獎的方法來做。 再繼續(xù)便是填寫發(fā)起人信息，等候?qū)忛喚托校话銓忛喌倪M(jìn)程是3-7天。 咱們隨時重視自己的音訊就行了。假如因為某個原因?qū)е卤娀I審閱不經(jīng)過，小二會把審閱失敗的原因?qū)懗鰜淼?，咱們能夠參閱審閱不?jīng)過的原因調(diào)整細(xì)節(jié)。 爭取做到一次經(jīng)過。 

二、實操進(jìn)程 實操進(jìn)程其實相對簡單多了。 審閱通往后，會進(jìn)入一個預(yù)熱期。  Pc端這兒會有一個預(yù)熱廣告位。  手機端也會有廣告位。 這些廣告位都是免費的，那什么參數(shù)能夠影響到排名？  我喜歡（便是產(chǎn)品的重視度，相當(dāng)于收藏） 咱們能夠經(jīng)過站內(nèi)推行，站外推行，做一些產(chǎn)品曝光，來招引人群進(jìn)行產(chǎn)品重視。這些都是實在的數(shù)據(jù)。 也便是說重視度越高，排名越高。 咱們能夠找站外資源去登廣告位，像微博，視頻，網(wǎng)站去做廣告。 假如不經(jīng)過站外廣告方法我還能不能排名提升？能夠，能夠經(jīng)過特殊方法去做產(chǎn)品的重視度，也便是我喜歡。  預(yù)熱期一般是7天，過完后就正式眾籌了。這邊還會有項目動態(tài)，咱們能夠發(fā)一些產(chǎn)品圖片，或許風(fēng)趣的關(guān)于產(chǎn)品的事情，或許關(guān)于發(fā)貨方面等問題進(jìn)行宣布。會添加一些轉(zhuǎn)化。 咱們的意圖便是為了眾籌成功，為了銷量，那假如說，便是還差那么點錢，我的眾籌就能夠成功了怎樣辦？

 我只能有一個很實在的回答，*完最終的。 在這兒仍是主張咱們，以實在的數(shù)據(jù)來做產(chǎn)品，這樣才不會盲目。 寫到這兒根本說完了眾籌的整個流程和一些細(xì)節(jié)方面需求留意的，沒有經(jīng)過眾籌審閱的親也不要泄氣，多嘗試幾回請求，可是實在是因為產(chǎn)品問題不能經(jīng)過，那也未必非要經(jīng)過淘寶眾籌來做，也是有其他眾籌渠道。 本文"淘寶眾籌操作根本流程"(http://rennidai.cn.com/news?id=276850)     淘寶眾籌                  

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