淘寶關(guān)聯(lián)營銷：如何設(shè)置關(guān)聯(lián)寶貝更有效果

                    相關(guān)營銷是淘寶網(wǎng)遍及的一個免費網(wǎng)絡(luò)推行辦法，有益于進步店面閱讀深層丶間接性成交轉(zhuǎn)化率丶顧客粘著度丶是進步客單量最有用神器之一。

但是，依據(jù)淘寶網(wǎng)對2萬好幾家店面的統(tǒng)計調(diào)查，在其中有做相關(guān)營銷的店面超出了72%，而這72%中有89%的商家對相關(guān)營銷的實際效果并不滿意。那樣一組數(shù)據(jù)理所應(yīng)當?shù)淖尨蟛糠秩擞X得疑惑了，盡管做為淘寶商家，大部分都搞清楚，店面的相關(guān)營銷是務(wù)必做的，也必定會有一些實際效果的，但是缺憾的是，89%的淘寶商家不清楚怎樣才可以作出更強的實際效果來。 很顯著，這一部分商家沒有尋覓相關(guān)營銷的辦法所屬，甚至，許多商家都只是在做一些簡易的產(chǎn)品堆積工作中，而這類個人行為，不但是耗費總流量，大量的反倒是提高了導(dǎo)購員的盲目跟風感。 那麼，怎樣設(shè)置聯(lián)系產(chǎn)品才會更有實際效果呢？怎么的相關(guān)營銷系統(tǒng)軟件，才可以提高 產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化率丶店面閱讀深層呢？ 這兒便說說淘寶網(wǎng)相關(guān)營銷中的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

一丶適合的方法與選品方法

1丶相似強烈引薦方法 1）可以用主題風格：您很有或許還喜愛丶相似熱銷產(chǎn)品丶有關(guān)產(chǎn)品這些。 2）見效指數(shù)值：五星。因為顧客大部分狀況下是對著她們喜愛的效果點丶特性而點一下一個產(chǎn)品進到寶貝概況，越發(fā)貼近她們的選購總體目標，聯(lián)系商場出售的概率越高。 3）選品方法：最先把效果相同的產(chǎn)品相關(guān)，比方：在“無袖背心羊毛絨吊帶背心”這款產(chǎn)品下，強烈引薦其他幾種“無袖背心羊毛絨吊帶背心”，在“全棉長袖襯衣”這款產(chǎn)品下，強烈引薦其他幾種“全棉長袖襯衣”；次之產(chǎn)品屬性要相同或相仿，比方：鮮紅色米奇米妮提包—鮮紅色提包丶1.兩米咖色辦公桌—1.兩米深棕色辦公室桌子；最終價錢要十分，比方：39元的打底襪—20-50元中心的打底襪丶128元的洗面奶—100-150中心的洗面奶丶380元的羽絨衣—300-500中心的羽絨衣。 一般來說，強烈引薦產(chǎn)品的價錢與主產(chǎn)品對比，有必定的左右動搖對商場出售損害并不大，但要留心一個關(guān)鍵點，低價錢的產(chǎn)品中，強烈引薦比之更廉價的產(chǎn)品為主導(dǎo)，往上動搖的力度盡或許小。 中等水平價錢的產(chǎn)品中，稍低和較高的產(chǎn)品數(shù)量相似為好，價錢動搖可以比成本價產(chǎn)品大一些。 高價錢產(chǎn)品中，強烈引薦價錢稍低的產(chǎn)品總數(shù)不適合過多，而以較高的產(chǎn)品為主導(dǎo)，因為能接納這類總需求的顧客更追求完美質(zhì)量和愛慕虛榮，因此 適度把盈余室內(nèi)空間提高 一點，價錢動搖還可以大一些。

2丶配搭賣方法 1）可以用主題風格：滿就送丶配搭降價丶配搭扣頭優(yōu)惠丶加X元以舊換新這些。 2）見效指數(shù)值：四星。關(guān)鍵依據(jù)對相同日子場景的想像與使用，強烈引薦顧客很有或許會別的選購的產(chǎn)品，加倍地提高 信譽度和客單量。 3）選品方法：最先盡或許把效果相得益彰的產(chǎn)品相關(guān)，比方：【毛線衣—圍脖—遮陽帽】丶【內(nèi)衣文胸—陰莖系帶—收納盒子】丶【水族魚缸—過濾裝置—打氧棒—水質(zhì)穩(wěn)定劑】這些；次之給與必定的價錢刺激性，比方：選擇套餐內(nèi)容中的隨意倆件享有八折特惠，選購套餐內(nèi)容所有產(chǎn)品享有七折特惠別的免郵這些。但要保證 有必定的盈余室內(nèi)空間。

3丶熱銷強烈引薦方法 1）可以用主題風格：熱銷排名丶熱銷強烈引薦丶HOT限時搶購丶櫥窗引薦丶秒殺活動丶團購價這些。 2）見效指數(shù)值：四星。 3）選品方法：最先要以效果相同或相仿為前提，次之要有必定的出售量支撐點。比方在出售量稍低的產(chǎn)品中，強烈引薦幾種相似下出售量較高的產(chǎn)品，別的還可以給與必定的價錢刺激性。

4丶五星好評強烈引薦方法 1）可以用主題風格：五星好評產(chǎn)品強烈引薦丶五星好評展位丶用戶評價產(chǎn)品強烈引薦這些。 2）見效指數(shù)值：四星。 3）選品方法：最先要以效果相同或相仿為前提，次之要有必定的五星好評支撐點。比方在點評稍低的產(chǎn)品中，強烈引薦幾種相似下點評十分好丶成果較高的產(chǎn)品，別的還可以給與必定的價錢刺激性。 這類辦法與【熱銷強烈引薦】一樣，都歸屬于在沒有長處的產(chǎn)品中強烈引薦有長處的產(chǎn)品，保證揚長補短丶搬遷顧客視野，總流量不耗費。

5丶愛情嫁接法方法 1）可以用主題風格：別忘記給爸爸也帶著丶別忘記巨大的媽媽丶親您的小孩很有或許正有必要這些。 2）見效指數(shù)值：三星。 3）選品方法：最先要著眼于親人中心的愛情聯(lián)絡(luò)，比方年輕夫妻買電視機丶電冰箱等家電，可以在產(chǎn)品中強烈引薦幾種小電器，營銷手法為“親，天涼了，別忘了關(guān)注一下父母哦”，隨后放一些電暖器丶凈水機這類的小家電。再比方母嬰用品店面，可以在多用途上衣外套的產(chǎn)品介紹中強烈引薦幾種小孩的紙尿褲丶玻璃奶瓶丶衛(wèi)生紙等產(chǎn)品。再比方珠寶飾品店面，可以在婚戒中強烈引薦幾種金子小飾品，做為新婚夫妻感謝母親的禮品。次之要留心必定的價錢層級，主產(chǎn)品價錢較高，強烈引薦產(chǎn)品價錢稍低，那樣更十分容易見效。 天然，這類方法較為合適于一部分范疇，針對一些范疇來講很有或許難以尋覓那樣的營銷手法。

二丶強烈引薦產(chǎn)品總數(shù)操作 一般來說，總數(shù)操作在6-9款較為適合，多了會造成顧客沖突，物極必反。針對品牌女裝類店面來講，也有被被降權(quán)賞罰的風險性，假如在敘述上邊強烈引薦太多的產(chǎn)品，或是占有很大的篇數(shù)，很有或許會損害天然排名。當然，這針對其他類目地店面沒有風險性。 配搭賣的方法，產(chǎn)品總數(shù)很有或許更少一些為好，2~4款為宜。

三丶公布展示部位 【產(chǎn)品一一對應(yīng)】實際效果最好是 便是以每一款產(chǎn)品為主導(dǎo)產(chǎn)品，各自去選擇一組專業(yè)為它而強烈引薦的產(chǎn)品，這就是說白了的準確相關(guān)營銷了。 【品類一一對應(yīng)】實際效果次之 便是以一個類目地產(chǎn)品為主導(dǎo)產(chǎn)品，在這個類目下，悉數(shù)產(chǎn)品中，都強烈引薦同一組聯(lián)系產(chǎn)品。這類展示實際效果毫無疑問不如第一種了，會遭到十分大影響的?，F(xiàn)階段大概有10%的顧客選用這類辦法。 【全店一致】實際效果最爛 便是在全店悉數(shù)產(chǎn)品上都強烈引薦同一組聯(lián)系產(chǎn)品，因為這類方法十分簡單便捷，因此 80%之上的商家都是在選用，但是這也是為什么大家開場說有那么多商家感覺相關(guān)營銷沒實際效果的直接原因。 從今以后，期待大伙兒完全革除這類辦法。

四丶操作臺聯(lián)系產(chǎn)品強烈引薦自己小竅門 大伙兒可以依據(jù)產(chǎn)品的特點給產(chǎn)品設(shè)定標識，每一個產(chǎn)品相匹配五個之內(nèi)標識為宜，隨后依據(jù)相似標識標明的聯(lián)系產(chǎn)品強烈引薦給顧客，比方：熱銷丶半袖丶暖色系這些這類標識，那樣運用軟件聯(lián)系產(chǎn)品的情況下，就敏捷能尋覓有關(guān)的產(chǎn)品了。                

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