新手必看：直通車常規(guī)操作步驟！

想要做好淘寶是需要有耐心和思路的，有些賣家可能靠著一些運(yùn)氣和一些不太好的手段暫時(shí)嘗到了一些甜頭，但是終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，要想長(zhǎng)久立足歸根還是要耐心和技術(shù)的結(jié)合。運(yùn)營(yíng)有方法，投入有原則。影響店鋪的因素有很多很多，大家想要一時(shí)間做好也是不可能的，在這里全部交代清楚也是不可能，我會(huì)把一些經(jīng)驗(yàn)與大家進(jìn)行分享。

在開(kāi)講之前先分享下直通車通常的操作節(jié)奏：

1、選款

2、測(cè)款

3、看大盤趨勢(shì)，看準(zhǔn)趨勢(shì)上升的階段進(jìn)行推廣

4、性價(jià)比推廣（價(jià)格比同行低）

5、預(yù)算與虧損的計(jì)算，止損期，推廣周期的擬定；

6、推廣的重點(diǎn)差異化，進(jìn)行推廣產(chǎn)品全盤布局；

7、根據(jù)數(shù)據(jù)變化進(jìn)行改變推廣策略以及備用推廣策略的啟動(dòng)

操作要點(diǎn)：

一、第一步其實(shí)是選款，主要指人工選款。這一步相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)中的海選。接著是測(cè)款，這是真正淘汰賽，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品獲得更進(jìn)一步的機(jī)會(huì)，其中表現(xiàn)出市場(chǎng)潛力的優(yōu)質(zhì)股，我們要重點(diǎn)“包裝”圍繞他打造屬于他自己的個(gè)性/特色

二、想把一個(gè)產(chǎn)品“捧紅”，前期的投入是必不可少的，這時(shí)候就要估算要花多少錢、多長(zhǎng)時(shí)間能把他捧紅，然后坐著收錢，比如當(dāng)初選款時(shí)寶貝定價(jià)在29.9左右。

就先9.9打開(kāi)市場(chǎng)。直通車測(cè)款，預(yù)投放周期1個(gè)月左右時(shí)間，當(dāng)初前期的投入虧損金額約在5萬(wàn)左右 。

俗話說(shuō)，人紅是非多；當(dāng)這個(gè)寶貝紅火了之后，跟風(fēng)的肯定不少。接著就是全盤考慮怎么踩死競(jìng)品的“新人”，怎么提攜自己的“后備”了

三、測(cè)試款的核心，就是測(cè)圖，具體的方法詳見(jiàn)文中提到的【如何測(cè)試出一幅好的直通車圖】，通過(guò)對(duì)創(chuàng)意圖選擇，對(duì)數(shù)據(jù)的分析，測(cè)款中要及時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)變化，數(shù)據(jù)不好的情況下及時(shí)調(diào)整寶貝。具體的方法詳見(jiàn)文中提到的【測(cè)試后的數(shù)據(jù)分析】

測(cè)款過(guò)程中，往往少有一次性就測(cè)試出比較 理想的寶貝。就拿我之前的情況舉例：

1、測(cè)試出了3個(gè)子類產(chǎn)品，最終擇取高于行情點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，進(jìn)行1級(jí)重點(diǎn)推廣。

2、次之的為輔品、再次之的為動(dòng)銷品。

3、最后抓住了市場(chǎng)回暖期的上升期所以后期就有明顯效果。

細(xì)節(jié)操作如下：

一、測(cè)款前期準(zhǔn)備部分（選詞+測(cè)圖）

1、如何去選詞

選詞的方式有很多種，我說(shuō)的可能還不是太全面，但是已經(jīng)囊括了大部分選詞方式。初期投放關(guān)鍵詞一定不要過(guò)多，我們要的是質(zhì)非而量，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞 10-20個(gè)即可，別一下搞200個(gè)，這樣的情況下導(dǎo)致流量大幅度分散，虛耗的預(yù)算偏高，非常影響數(shù)據(jù)，且虛耗預(yù)算。

【工具→流量解析】

在選詞時(shí)我們可以先看下這個(gè)詞的熱度趨勢(shì)，是上升還是下降，競(jìng)爭(zhēng)度，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，市場(chǎng)均價(jià)是處于什么趨勢(shì)狀態(tài)；

【工具→推廣詞表下載】

這里有個(gè)系統(tǒng)給與的關(guān)聯(lián)詞表可供下載，關(guān)聯(lián)詞的一些數(shù)據(jù)都表示的很清楚，展現(xiàn)，點(diǎn)擊，均價(jià)等；

2、如何測(cè)試出一幅好的直通車圖

很多人被直通車圖所困擾，而一幅好的直通車圖能帶來(lái)的利益價(jià)值非常的高，甚至對(duì)一個(gè)產(chǎn)品起了決定性的作用，然而如何才能得到一幅好的直通車圖呢？衡量一幅圖的好壞有如下幾個(gè)緯度；
點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率所存在的意義

提高質(zhì)量分：點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量分的重要指標(biāo)，我們前期養(yǎng)詞很大程度上是提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率提升上去了你會(huì)發(fā)現(xiàn)漲分很快，后期質(zhì)量分是否穩(wěn)定也要看點(diǎn)擊率的趨勢(shì)。

判斷產(chǎn)品指標(biāo)：比較直觀有利的判斷一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)潛力，后期是否可以大力推廣，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)是很具參考性的，打造店鋪單品爆款首先點(diǎn)擊率一定要高的，點(diǎn)擊率可以作為直通車選款的重要依據(jù)。

轉(zhuǎn)化前題支撐：我們所做的一切的推廣手段最終落地的點(diǎn)還是在轉(zhuǎn)化，但是如果沒(méi)有高點(diǎn)擊率做支撐，花費(fèi)最小的代價(jià)引入最優(yōu)質(zhì)的流量的話，轉(zhuǎn)化率的提升也是比較困難的，想要做高轉(zhuǎn)化首先提升你的點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊量

此項(xiàng)受點(diǎn)擊率的直接影響，點(diǎn)擊量沒(méi)有什么好說(shuō)的，展示被點(diǎn)擊的次數(shù)，決定一張圖好壞的次要因素；

轉(zhuǎn)化率

此項(xiàng)不僅是衡量一幅圖的好壞，還是衡量你這個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)、評(píng)價(jià)等各項(xiàng)因素的好壞，客戶的下單阻礙可能很多，所以影響轉(zhuǎn)化率的因素非常的多，這個(gè)要基于個(gè)人對(duì)店鋪產(chǎn)品和情況的了解進(jìn)行改變，在此不做過(guò)于細(xì)致的闡述。

收藏

收藏是一個(gè)比較重要的指標(biāo)，占取的比重也不弱，收藏是客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)認(rèn)可的一部分，如果點(diǎn)擊率高，收藏可以的，但暫時(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的情況下這張圖其實(shí)可以考慮保留以觀后效。
購(gòu)物車

與收藏指標(biāo)同理。

以上幾個(gè)緯度是衡量一幅車圖的標(biāo)準(zhǔn)（都是常規(guī)數(shù)據(jù)大家應(yīng)該都會(huì)看）然而很多人看完之后明知道自己的圖不好，而無(wú)從下手。下面來(lái)教大家?guī)讉€(gè)簡(jiǎn)單的方法，本人自測(cè)的幾種方法。
 
1、模仿法

在你沒(méi)有能力或者不懂創(chuàng)新的時(shí)候，模仿就是最大的創(chuàng)新，盯著TOP前10的車圖，挨個(gè)拿過(guò)來(lái)測(cè)試（不是讓你直接盜圖，是讓你按照他的構(gòu)圖文案做）；

2、計(jì)算分析法

截取前20名的車圖，然后進(jìn)行分析，對(duì)色調(diào)，構(gòu)圖模式，使用文案，文字排版等進(jìn)行分析，看比例如何；

例如：前20名中有8張圖使用的是暗色調(diào) 即：8/20=0.25（即占比率40%），然后接著算出剩下的風(fēng)格比率，與其他緯度比率，這樣的情況下去制作幾張同類風(fēng)格的圖，進(jìn)行去測(cè)試；

3、反差法

同樣需要搜集數(shù)據(jù)，但是，這個(gè)的數(shù)據(jù)比之前要搜集的更多，最好是截取最少前30名的圖片進(jìn)行分析。

分析色調(diào)

分析模式（以鞋品為例：看這些圖是用的實(shí)拍的多，還是白底的多，還是模特圖，還是其他模式的呈現(xiàn)模式）

文案分析（文案的呈現(xiàn)模式一般分為：賣點(diǎn)類、噱頭類、以性能描述類、以夸張類等。）注意：不主張過(guò)于夸大其詞的宣傳，以免為自己引來(lái)麻煩

分析大家都在用的一些模式，然后反其道而行之。

例：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用暖色調(diào)+實(shí)物拍攝+文案的組合比較多的話，那你就可以用 冷色調(diào)+模特+精簡(jiǎn)文案

二、測(cè)試后的數(shù)據(jù)分析

可能有些朋友在數(shù)據(jù)產(chǎn)生之后不知道如何去判斷數(shù)據(jù)的好壞，然后進(jìn)行下一步操作，上文提到過(guò)一幅好的圖的指標(biāo)是哪些，具體的操作大概模擬下；

上圖是我兩張圖的兩組數(shù)據(jù)：

我們可以做如下分析：

圖一：

點(diǎn)擊率：5.04%    轉(zhuǎn)化率：5.05%    收藏率：3.43%    加購(gòu)率：8.1%  

圖二：

點(diǎn)擊率：4.25%    轉(zhuǎn)化率：5.86%    收藏率：4.94%    加購(gòu)率：10.04%

首先我的行情基數(shù)，這個(gè)產(chǎn)品的核心詞行情點(diǎn)擊率是4.3%   點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是3.9%，這個(gè)是取的7日平峰值；

以此我們可以得出：

圖一的點(diǎn)擊率高于行情，轉(zhuǎn)化率高于行情，收藏率和加購(gòu)物率一般，但不算差（收藏和加購(gòu)率這個(gè)每個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)不同，根據(jù)自己的去衡量）

圖二的點(diǎn)擊率弱于行情一些，但是轉(zhuǎn)化率和收藏和加購(gòu)率比較高，所以這幅圖引導(dǎo)的成交也是比較高的。

因此，兩個(gè)圖都是比較OK的，我們可以加測(cè)第三幅圖，把圖一和圖二的各自優(yōu)勢(shì)提取出來(lái)，優(yōu)化出一張超越這2張圖更優(yōu)秀的車圖。

三、穩(wěn)定期的優(yōu)化

1.持續(xù)測(cè)圖；

2.持續(xù)進(jìn)行詞的添加刪減，尋求更優(yōu)的流量導(dǎo)入及產(chǎn)出；

3.根據(jù)投放情況，優(yōu)化投放時(shí)間，地域，人群等

如何培養(yǎng)關(guān)鍵詞

如何來(lái)做人群標(biāo)簽的培養(yǎng)

四、質(zhì)量得分提升

1、其實(shí)不管是直通車還是搜索，其最核心的第一步，則是點(diǎn)擊率，有了點(diǎn)擊才有之后的一切，如果你連人都引不進(jìn)來(lái)，其他談什么都是虛的；

2、大家總說(shuō)權(quán)重往往泛指直通車推廣數(shù)據(jù)給賬戶帶的效果，按筆者親自嘗試，摸索出前期需要重店關(guān)注以下這些數(shù)據(jù)。（個(gè)人之見(jiàn)）

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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