標品非標品如何運營？思路是什么？

淘寶平臺上面的產(chǎn)品有很多不同的分類，比如說實物產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品，標品和非標品等等，不同的產(chǎn)品有不同的運營玩法，今天跟隨大家一起去了解一下標品非標品如何運營吧！

標品運營重點做卡排名、占坑位，非標品運營重點做差異化、關鍵詞布局。

首先標品、半標品價格透明，利潤空間較小。因為標品類目的特殊性，產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)，所有的原材料成本、生產(chǎn)成本差異較小，產(chǎn)品附加值不高，導致相同規(guī)格的成品價格差異不大。例如：手機、洗衣機、電視等價格競爭很大，賣家利潤空間有限，再就是品牌性的產(chǎn)品是純標品！

標品比如空調。消費者在搜索空調的時候，通常在第一頁找不到想要的款的時候，點開第二頁的概率很小，而會選擇換詞搜索。比如換成自己喜歡的品牌或價格。這個產(chǎn)品對于消費者來說談不上喜歡不喜歡，沒有明顯的個人喜好，而是剛好有這方面的需求。

非標品舉個例子，連衣裙。根據(jù)消費者的思維，當消費者搜索“連衣裙韓版”時，在第一頁沒有找到自己想要的款式，一般都會再點開第二頁，第二頁還沒有的話，可能會打開第三頁，或者中途換詞，比如換成“連衣裙簡約”去繼續(xù)搜索自己想要的款。而這個商品，通常是消費者喜歡的產(chǎn)品，帶有明顯的個人喜好。從另一個角度講，非標品指的是有多個流量入口能夠搜索到單品的類目，而標品則通常只有1個或幾個流量入口可以搜索到單品的類目。

標品和非標品運營思路

1、標品的思路

之前就說過標品的產(chǎn)品附加值比較低，利潤有限。創(chuàng)新性不夠好，所以創(chuàng)新不是標品類目的主要賣點，除非你的產(chǎn)品確有過人之處。剛說的詳情頁很多都是直接引用官方詳情頁圖片，所以詳情頁的優(yōu)化顯得并不那么迫切。

但是文案對于標品車圖而言就顯得十分重要。想要做好的這圖就需要從文案和圖片之間的對比入手。

品牌：尤其是大件的商品，消費者對于品牌的認同感格外高。他們通常會選擇認同的品牌的產(chǎn)品。

銷量：消費者都存在一定的從眾心理，尤其是對于沒有明顯喜好的標品來說，大家更愿意選擇銷量高的，因為銷量高，從一定程度上說明這個產(chǎn)品不錯，才會有那么多人購買。

價格（相對）：對于標品類目來說，相同的型號、款式，價格低的那個更有優(yōu)勢。所以可以看到很多標品類目都會在主圖上打上“低價”等字樣，來吸引買家的注意。

中差評：中差評對標品類目的影響非常大，所以在做評價的時候，要有針對性，且全面，覆蓋DSR三個方面。

標品最重要的其實也就是價格/玩法，和銷量，所有的驅動基本也就是靠這兩條分解出來，少了非標的供應鏈和產(chǎn)品這兩大難點，但是自然利潤也是稀釋了太多太多，經(jīng)常性的非標1個億的銷售額的利潤還沒有非標500萬銷售額的利潤高，但是標品大都只有規(guī)模起來了，才能有一點利潤，否則大概率的是拿不到返點虧損得一塌糊涂，同時盤子大了，風險自然也就增加了，因此標品要求運營的控局能力要非常的強，各個板塊缺一不可。

2、非標品思路

對于非標品來說，最重要的幾個影響因素主要是：

款式：選擇一個好款對于非標品類目來說尤其重要，怎么去測試一個款的好壞呢？最快速的方法是直通車卡移動前三，這個位置展現(xiàn)量最大，理論上講點擊率也越大。如果在這個位置上你的產(chǎn)品點擊率依舊不理想，排除特殊情況，就說明這個款不算好款。

買家秀：用買家秀來體現(xiàn)商品效果，不僅能從客觀的角度讓消費者了解更多關于商品的信息，也更容易被消費者接受。

標品和非標品運營思路是很不一樣的，非標品對人群標簽需求是非常強烈的，人群標簽對于產(chǎn)品后期數(shù)據(jù)的影響非常大哦。

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