淘寶怎么做市場分析？淘寶做好市場分析的方法

做淘寶，商家一定要了解市場，這樣才能更好的運(yùn)營店鋪，但是有些新手開店的商家不知道淘寶怎么做市場分析?那么接下來，我們就來給大家分享一下淘寶做好市場分析的方法。

1、找到合適的對手

商家要找到符合自己的目標(biāo)的競爭對手：寶貝標(biāo)題有特定淘寶關(guān)鍵詞的、寶貝屬性有特定屬性詞、價格在自己標(biāo)定范圍，而且還有一個很重要的，等級和自己相近的，也就是說你是心級賣家，然后找出對比，這些對商家分析市場都是有幫助的。

2、競爭店鋪分析

競爭店鋪分析我們應(yīng)該主要關(guān)注的指標(biāo)是店鋪創(chuàng)建時間、主營類目、dsr，哪些寶貝是主銷產(chǎn)品，店鋪的類目銷量分布、動銷SKU有哪些，這些都是要知道的。

3、競爭商品分析

(1)跟蹤對手?jǐn)?shù)據(jù)的每天變化：銷量、收藏、評論、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、收藏率、寶貝創(chuàng)建時間。

(2)價格、運(yùn)費(fèi)以及促銷策略

主要是折扣，或者有沒有做VIP折扣，是否包郵這些，促銷策略大家可以通過標(biāo)題看到一些活動的蹤跡，很多淘寶官方或者第三方活動都需要修改標(biāo)題，大家從標(biāo)題修改變化、時間、成交量這些來判斷競爭寶貝做了什么活動，帶來了多少銷量等等。

(3)消費(fèi)者購買行為分析

賣家購買時間、購買頻度、數(shù)量可以分析競爭對手的客戶粘度和回購率，很多店鋪是靠回頭客來形成大量銷售的，特別是化妝品是需要定期購買的，單個寶貝的買家分析是不全面的，全店買家成交記錄的提取可以更加客觀看到這個店鋪有多少忠實(shí)買家，當(dāng)然對自己店鋪買家成交記錄分析也是相當(dāng)實(shí)用，已經(jīng)是CRM的基本功能了。

學(xué)會做市場分析，就相當(dāng)于了解市場動態(tài)，商家要想運(yùn)營好淘寶，就一定要學(xué)會做市場分析，知道哪些商品是人們所需要的，并且為之不斷的優(yōu)化，創(chuàng)新，這樣才能做好淘寶店鋪哦!

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