淘搶購(gòu)審核背后的秘密

                    許多商家報(bào)名淘搶購(gòu)，報(bào)了不過(guò)，不過(guò)再報(bào)，再報(bào)再不過(guò)……繼而墮入一個(gè)死循環(huán)，開端置疑淘寶有潛規(guī)矩，繼而置疑人生，卻沒有停下來(lái)好好整理一番自己到底是哪一環(huán)出了問(wèn)題。

為什么報(bào)不上活動(dòng)?為什么做欠好活動(dòng)?就讓咱們來(lái)好好講一講淘搶購(gòu)審閱背后的秘密，怎么才干真實(shí)做好淘搶購(gòu)活動(dòng)。 

一、淘搶購(gòu)三步曲 榜首步：獲取資源 知己知彼，換位考慮，才干真實(shí)讀懂渠道。小二需求什么產(chǎn)品?渠道需求什么產(chǎn)品?買家需求什么產(chǎn)品?這三者既有差異又有相通點(diǎn)。商家和小二是需求打好合作滿意顧客需求的聯(lián)絡(luò)，即顧客的需求在渠道上得到滿意，小二的KPI得以完結(jié)，一起商家的爆款打造完結(jié)，完結(jié)成品產(chǎn)量最大化。 有了這樣的概念，再去挑選合適產(chǎn)品、知道對(duì)應(yīng)的渠道，如此一來(lái)商家在獲取資源上才會(huì)更通暢，而不是盲目地去報(bào)名。 想要做好活動(dòng)，每天都要做許多的數(shù)據(jù)計(jì)算，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)計(jì)算能夠得出想要的數(shù)據(jù)。 

1.搶購(gòu)貨值 不同的活動(dòng)貨值不一樣，尤其是關(guān)于搶購(gòu)而言，小二比較重視售罄率。比方，一個(gè)類目渠道最多賣十萬(wàn)，商家報(bào)名時(shí)報(bào)了二十萬(wàn)，而銷量是十萬(wàn)，份額是50%，顯然是不可的!所以這些細(xì)節(jié)要注意好! 

2.根底銷量 盡管一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)品的根底銷量只需到達(dá)二三十就能報(bào)名，可是假如你真拿著二三十的去報(bào)，必定是不可的!關(guān)于新商家而言，小二更重視商家的態(tài)度。比方，兩個(gè)新商家一起報(bào)名淘搶購(gòu)，一個(gè)用銷量二三十的產(chǎn)品，另一個(gè)是銷量幾千的爆款產(chǎn)品，顯而易見小二更傾向于后者。 

3.活動(dòng)價(jià)格區(qū)間 經(jīng)過(guò)許多數(shù)據(jù)計(jì)算能發(fā)現(xiàn)多少的價(jià)格容易經(jīng)過(guò)活動(dòng)，多少價(jià)格產(chǎn)量更高。有些產(chǎn)品走賤價(jià)，即靠數(shù)量取勝，但即使賣了幾萬(wàn)件，產(chǎn)出也不是很高。 

4.活動(dòng)主圖 主圖是引流的進(jìn)口。主圖做得欠好，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都是空談。

 5.活動(dòng)標(biāo)題、描繪、詳情頁(yè)、點(diǎn)評(píng)等 同樣的產(chǎn)品，別人銷量很好，為什么我沒有銷量?原因一方面和產(chǎn)品有關(guān)，另一方面便是詳情頁(yè)的問(wèn)題。不做比照就不能發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，比照之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己圖片的質(zhì)感不強(qiáng)、排版凌亂……再來(lái)說(shuō)點(diǎn)評(píng)，一切的點(diǎn)評(píng)是能夠被買家看到的，即使差評(píng)被好評(píng)淹沒了，但只需客戶往下看，總能看到的，這關(guān)于轉(zhuǎn)化便是負(fù)分。所以商家的態(tài)度很重要，產(chǎn)品的研討是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，可是商家們能夠多在寶物詳情頁(yè)和點(diǎn)評(píng)上下功夫。 

6.活動(dòng)利益點(diǎn)和營(yíng)銷工作 經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)計(jì)算，你就會(huì)得出不同類目產(chǎn)品合理的活動(dòng)利益點(diǎn)，利益點(diǎn)過(guò)度得好能做到產(chǎn)出最大化。比方，渠道上有“5分鐘半價(jià)”、“5分鐘半價(jià)減多少”等活動(dòng)，前5分鐘的價(jià)格和分鐘之后的落不同特大，而剛開團(tuán)時(shí)客戶流量也是非常大的，如此大的價(jià)格落差，反而會(huì)讓商家損失一部分流量，所以建議商家利益點(diǎn)在不斷測(cè)試和監(jiān)測(cè)同行過(guò)程中，承認(rèn)一個(gè)黃金過(guò)度點(diǎn)。 

第二步：做好活動(dòng) 要怎么預(yù)備才干做好活動(dòng)呢? 

1.報(bào)名前 榜首，依據(jù)渠道推薦的盛行趨勢(shì)，依據(jù)店肆的款式，進(jìn)行選款;第二，利用數(shù)據(jù)魔方等工具，挑選合適的區(qū)間價(jià)、盛行價(jià)位，承認(rèn)自己和渠道一起能夠承受的價(jià)位;第三，用量子日歷圖測(cè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等根底數(shù)據(jù)。 

2.活動(dòng)前 報(bào)名經(jīng)往后，做活動(dòng)前的預(yù)備：產(chǎn)品詳情頁(yè)、主圖、備貨(淘搶購(gòu)備貨要備齊，聚合算備好60%~70%的貨就行)、營(yíng)銷文案的策劃與安排(做好意外狀況的預(yù)備)、團(tuán)隊(duì)的落地分工(這是最重要的，分工要精確到哪個(gè)時(shí)刻段做什么，每個(gè)人擔(dān)任的板塊必須做好，這樣也能進(jìn)步團(tuán)隊(duì)凝聚力)、能提前做好的幾件事(如：提前打包部分產(chǎn)品)。 

3.活動(dòng)中 流量不高，提高流量;轉(zhuǎn)化不高，考慮換圖或許做其他營(yíng)銷方案;相關(guān)欠好，重新做相關(guān)款;寶物超賣，速度聯(lián)絡(luò)小二解鎖庫(kù)存，添加庫(kù)存;特別緊急狀況，聯(lián)絡(luò)小二幫忙處理。 

4.活動(dòng)后 一場(chǎng)活動(dòng)完畢，做好活動(dòng)總結(jié)，數(shù)據(jù)計(jì)算與分析，改正缺乏，確定下一場(chǎng)活動(dòng)。 第三步：鏈接保護(hù) 活動(dòng)往后，產(chǎn)品鏈接的銷量、權(quán)重、粉絲、人氣，要怎么保護(hù)呢？ 以一場(chǎng)活動(dòng)，產(chǎn)品活動(dòng)定價(jià)80元為例，活動(dòng)完畢后恢復(fù)價(jià)格180元，咱們?cè)诨顒?dòng)中有一些殘余的流量，可能還在考慮，當(dāng)活動(dòng)完畢價(jià)格恢復(fù)，距離特別大的話，這些人群可能就不會(huì)再考慮，這部分的流量就損失了。 

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