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    淘寶哪些類(lèi)目不能開(kāi)直通車(chē)?怎么推廣?

    2022-03-29|15:06|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:829

    對(duì)淘寶直通車(chē)來(lái)說(shuō),其實(shí)也是為了能夠幫助各位淘寶賣(mài)家們做好店鋪和寶貝的推廣,但是也并非適用于所有的商品,如果各位不太清楚自己所經(jīng)營(yíng)的商品類(lèi)目是否能開(kāi)直通車(chē),那也可以來(lái)看看下面的內(nèi)容。



    1、“服務(wù)商品”、“服務(wù)市場(chǎng)”類(lèi)目下的商品;

    2、“成人用品/避孕/計(jì)生用品”類(lèi)目下的商品;

    3、“電子憑證”類(lèi)目下的商品;

    4、“國(guó)貨精品數(shù)碼”類(lèi)目的二級(jí)類(lèi)目“國(guó)貨精品筆記本”“國(guó)貨精品手機(jī)”下的商品;

    5、“個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材”類(lèi)目的二級(jí)類(lèi)目“其他個(gè)人護(hù)理”下的商品;

    6、“孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)”類(lèi)目的二級(jí)類(lèi)目“早孕檢測(cè)”下的商品;

    7、“玩具/模型/動(dòng)漫/早教/益智”類(lèi)目的二級(jí)類(lèi)目“早教/音樂(lè)/智能玩具”的三級(jí)類(lèi)目“早教VCD/DVD/CD ”下的商品;

    8、“網(wǎng)游裝備/游戲幣/賬號(hào)/代練”類(lèi)目的二級(jí)類(lèi)目“游戲裝備”的三級(jí)類(lèi)目“C-穿越火線(xiàn)裝備”下的商;

    9、“洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰”下的二級(jí)類(lèi)目“洗發(fā)沐浴/個(gè)人清潔”下的三級(jí)類(lèi)目“其他洗護(hù)清潔用品 ”及三級(jí)類(lèi)目“身體護(hù)理“,及三級(jí)類(lèi)目“身體清潔”下的四級(jí)類(lèi)目“私處洗液“下的商品;

    10、“古董/郵幣/字畫(huà)/收藏”類(lèi)目下的二級(jí)類(lèi)目“宗教收藏品”、二級(jí)類(lèi)目“其它收藏品”下的商品,及二級(jí)類(lèi)目“宗教用品”下三級(jí)類(lèi)目“宗教服務(wù)及其用品”下的商品;

    11、“OTC藥品/醫(yī)療器械/隱形眼鏡/計(jì)生用品”類(lèi)目下除二級(jí)類(lèi)目“醫(yī)療健康服務(wù)”類(lèi)目外的商品;

    12、“處方藥”類(lèi)目下的商品;

    13、“網(wǎng)絡(luò)店鋪代金/優(yōu)惠券”類(lèi)目下的商品。

    直通車(chē)受限商品怎么推廣?

    1、如果賣(mài)家用戶(hù)所在的類(lèi)目不能使用直通車(chē)推廣的話(huà),是可以考慮使用極速推工具做推廣的,極速推對(duì)于類(lèi)目是沒(méi)有要求的,基本上所有的經(jīng)營(yíng)類(lèi)目都可以使用這款工具做推廣。有的用戶(hù)會(huì)說(shuō)極速推工具的推廣效果不如直通車(chē)好,那也未必,只要大家掌握了極速推推廣的技巧,依然可以達(dá)到和直通車(chē)一樣的推廣引流效果的,而且相較而言,淘寶極速推費(fèi)用還比較低。

    2、除了極速推推廣之外,賣(mài)家用戶(hù)還可以使用的推廣渠道有淘寶客,這個(gè)渠道對(duì)于類(lèi)目也沒(méi)有要求的,至于具體該怎么使用這個(gè)渠道做推廣,今天就不和大家多做介紹了,有需要的用戶(hù),可以在本網(wǎng)站搜索淘寶客推廣的文章去閱讀學(xué)習(xí)。

    3、還有很多站外推廣賣(mài)家用戶(hù)也可以使用,比如說(shuō)微博推廣,還有一些站外的廣告推廣都可以的,淘寶平臺(tái)上也有很多的推廣廣告位的,只要出錢(qián)都可以使用的,比如說(shuō)淘寶首頁(yè)位置的廣告輪播圖等等,這些賣(mài)家用戶(hù)都可以作為推廣投放的點(diǎn)去使用的。

    淘寶寶貝如果不能夠開(kāi)直通車(chē),那也沒(méi)有關(guān)系,各位賣(mài)家也可以選擇其他的推廣工具來(lái)幫助推廣,比如說(shuō)超級(jí)推薦、極速推廣或者是站外免費(fèi)推廣方法等。



    怎么開(kāi)淘寶直通車(chē)?常見(jiàn)問(wèn)題有哪些?

    直通車(chē)是一款非常不錯(cuò)的淘寶付費(fèi)推廣工具,同時(shí)也要想辦法去了解一下淘寶開(kāi)直通車(chē),另外也有一些常見(jiàn)的問(wèn)題需要引起重視,那么今天我就來(lái)給各位介紹一下怎么開(kāi)直通車(chē)。

    1、店鋪推寶貝是推同類(lèi)產(chǎn)品還是非同類(lèi)產(chǎn)品?

    這個(gè)問(wèn)題可能很多人都搞不明白,更夸張的是我見(jiàn)過(guò)一個(gè)新店發(fā)布了2000多個(gè)寶貝,品類(lèi)豐富,首頁(yè)有輪播展示位、有活動(dòng)專(zhuān)區(qū)、有類(lèi)目導(dǎo)航。而且基本都是0銷(xiāo)量,還到處問(wèn)請(qǐng)教怎么沒(méi)有流量。

    我還遇到過(guò)很多淘寶賣(mài)家店鋪不止1個(gè)品類(lèi),在這樣的情況下,你如何建立店鋪構(gòu)架,主關(guān)鍵詞都不好定,店鋪整體權(quán)重也沒(méi)法引導(dǎo)。別人是在蓋樓,你是不斷的拆了再蓋,蓋了再拆。

    直通車(chē)也是一樣。很多大賣(mài)家都是只有1個(gè)品類(lèi),即便是現(xiàn)在品類(lèi)豐富了,他前期也是只是做1個(gè)品類(lèi),店鋪權(quán)重會(huì)很高,即便直通車(chē)質(zhì)量分跟你一樣,扣費(fèi)也會(huì)比你低很多。

    所以,同一個(gè)品類(lèi)看似小,實(shí)則大,你測(cè)款成功的概率高、權(quán)重積累快、做起來(lái)之后,后續(xù)供應(yīng)鏈整合也很輕松。

    2、是主推1款產(chǎn)品還是多款產(chǎn)品?

    這個(gè)問(wèn)題可能又迷糊了,很多人會(huì)說(shuō)推1款,這樣方便操作也省錢(qián),主要是資金不寬裕,推過(guò)多款費(fèi)錢(qián)。

    其實(shí)非也,我之前打過(guò)一個(gè)比喻。小賣(mài)家做淘寶就像炸金花,多悶幾手中獎(jiǎng)率一定高。直通車(chē)在測(cè)試的時(shí)候,盡量推3-5款寶貝,同一個(gè)核心關(guān)鍵詞,費(fèi)用可以少一點(diǎn),每個(gè)寶貝拉個(gè)3000-5000展現(xiàn)其實(shí)就可以看出來(lái)誰(shuí)行誰(shuí)不行了。

    多款測(cè)試,東邊不亮西邊亮,總能拎出1-2款不錯(cuò)的,如果1款拎不出來(lái)就證明款式本身就有問(wèn)題或者圖片有問(wèn)題,優(yōu)化方向就很聚焦,知道力量往哪里用。

    3、推廣方法是單一的還是綜合的?

    一定是綜合的,很多賣(mài)家都知道。但是回到自己店鋪日常運(yùn)營(yíng)工作上面再看看,估計(jì)80%以上的賣(mài)家天天都在忙乎放單吧,如果不是就是忙乎直通車(chē)調(diào)價(jià)、添加刪減關(guān)鍵詞,如果還不是就在發(fā)呆或者無(wú)所事事或者干著急或者各個(gè)群里去逗逼。

    站在推廣的角度來(lái)說(shuō),店鋪只有一個(gè)核心就是“權(quán)重”,積累權(quán)重的手法可以通過(guò)搜索、直通車(chē)、活動(dòng)、淘客。你要整理好一個(gè)符合邏輯的思路,并制定好計(jì)劃,按部就班的每天把該做的事情都做完美,時(shí)時(shí)回頭看數(shù)據(jù),是不是符合你預(yù)先的設(shè)想,如果不是,問(wèn)題出在哪里,你應(yīng)該怎么優(yōu)化。

    直通車(chē)依然如此,在做直通車(chē)之前必須想通,并制定好計(jì)劃,再去操作,同時(shí)也要兼顧搜索和其它推廣渠道的優(yōu)化,只要是能提高權(quán)重的指標(biāo)全部都要去優(yōu)化,他們之間雖然不能傳遞,但可以相互影響。

    4、應(yīng)該你主導(dǎo)店鋪還是店鋪主導(dǎo)你?

    這個(gè)問(wèn)題估計(jì)想都不用想,都知道應(yīng)該是你主導(dǎo)店鋪,但實(shí)際上呢,你卻很被動(dòng),被店鋪綁架了。

    所以,同上面3的答案一樣,正確的思路和詳細(xì)的計(jì)劃是至關(guān)重要的,你不去規(guī)劃店鋪,店鋪就會(huì)規(guī)劃你。我是一個(gè)科學(xué)觀(guān)比較強(qiáng)的人,不會(huì)恐懼未知的事情,也不怕被別人笑話(huà),再傻逼的規(guī)劃都抵不上100%的執(zhí)行和不斷優(yōu)化。

    如果有交流的圈子,你會(huì)變的越來(lái)越強(qiáng),不要害怕與別人溝通你的想法,成長(zhǎng)都是在一次次的打擊之中。

    5、做直通車(chē)是靠概率的還是靠精準(zhǔn)度的?

    有人說(shuō)是概率,有人說(shuō)是精準(zhǔn)。我最早學(xué)習(xí)直通車(chē)的時(shí)候,有個(gè)講師告訴我要放滿(mǎn)200個(gè)詞,不斷的去洗車(chē),他說(shuō)的對(duì)嗎?

    在他那個(gè)時(shí)候是對(duì)的,因?yàn)樗鲋蓖ㄜ?chē)的那個(gè)時(shí)候很少有人做,直通車(chē)扣費(fèi)極低,詞越多排名越好引來(lái)的流量才越多,店鋪需要的不就是這些嗎?

    但事到如今他還說(shuō)的還對(duì)嗎?不全對(duì)。因?yàn)楝F(xiàn)在扣費(fèi)太高了,拼的便是精準(zhǔn)度了,但有些類(lèi)目(如:車(chē)品)依然還是靠概率廣撒網(wǎng)策略的,這個(gè)問(wèn)題要根據(jù)類(lèi)目特性來(lái)看。

    6、做直通車(chē)的目的是賺錢(qián)嗎?

    90%以上的人會(huì)毫不猶豫的說(shuō)“是”!

    如果我再問(wèn)一句“你賺到了嗎?”估計(jì)這么想的人99%的人都傻眼了,好像沒(méi)賺到。有人抬杠說(shuō)他賺到了,他在開(kāi)黑車(chē),哦那你就是那1%的人,但也是命懸一線(xiàn)。

    在我的概念里,開(kāi)直通車(chē)有7個(gè)目的,每個(gè)階段不一樣。

    分別是測(cè)款、測(cè)圖、養(yǎng)分、ROI、沖銷(xiāo)量、低價(jià)引流和燒香。

    什么叫燒香,就是賺的太多了,實(shí)在不好意思,每天按固定的比例給馬云送點(diǎn)費(fèi)用,圖個(gè)心理安慰,這種人也是少見(jiàn)。

    7、直通車(chē)是錦上添花的還是雪中送炭的工具?

    可以這么說(shuō),淘寶運(yùn)營(yíng)推廣的所有渠道,爆款搜索、直通車(chē)、鉆展、活動(dòng)、達(dá)人、淘客,全部都是錦上添花的功能。真正雪中送炭是要回歸商業(yè)本質(zhì),你的產(chǎn)品和圖片。

    很多店主不懂,搞一堆沒(méi)人買(mǎi)的產(chǎn)品,往店鋪里面一堆,然后就是各種埋怨運(yùn)營(yíng)推廣人員沒(méi)有本事,賣(mài)不出去產(chǎn)品。

    其實(shí)這是不對(duì)的,我做起來(lái)的真正賺錢(qián)的大店,沒(méi)有一家是因?yàn)槲疫\(yùn)營(yíng)推廣技術(shù)牛逼,而是產(chǎn)品本身就牛逼,即便沒(méi)有我,小白隨便優(yōu)化一下都能起來(lái),只是會(huì)比我們優(yōu)化流量少一點(diǎn)而已。

    所以直通車(chē)不決定店鋪生死存亡,他只能決定能爆多大,能多賺多少,僅僅是個(gè)錦上添花的工具而已。反過(guò)來(lái)說(shuō),如果產(chǎn)品本身實(shí)力就不行,勸你還是不要開(kāi)車(chē)了,浪費(fèi)錢(qián)。

    8、直通車(chē)追求的是滿(mǎn)分,還是滿(mǎn)格?

    很能很多人不懂滿(mǎn)分和滿(mǎn)格的區(qū)別。我們都知道直通車(chē)扣費(fèi)公式=下一名的出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元,這個(gè)公式害人不淺,因?yàn)闀?huì)把你的注意力都集中到“質(zhì)量分”上面,其實(shí)這玩意是個(gè)無(wú)窮值。

    他無(wú)窮小也無(wú)窮大,也就是說(shuō)有的質(zhì)量分看的是10分,可能是1000分、也可能是3000分,淘寶為了方便賣(mài)家查看,他把他規(guī)劃成1、2、、、9、10分的。

    黑車(chē)的原理其實(shí)就是讓10分變成2000分、3000分甚至更高,具體就不講那么多了,不是今天的話(huà)題。其實(shí)我們要追求的并非是這里,而是滿(mǎn)格就OK了。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。

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