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從芬香第一天有收益到正式升級(jí)導(dǎo)師，正好一個(gè)月。一個(gè)多月來(lái)我夜以繼日的研究和實(shí)戰(zhàn)，克服了不少心理障礙，熬過(guò)了低收益階段，有了不少心得?，F(xiàn)在對(duì)芬香的規(guī)則基本精通，這里整理分享給大家。

芬香我從2022年2月11日正式啟動(dòng)，當(dāng)天只賺12塊錢(qián)，二天更是一頓操作猛如虎，最后只賺七塊五-_-!!

從第三天開(kāi)始走上正軌，但日收益也基本徘徊在100元以下，直到經(jīng)過(guò)一個(gè)月的持續(xù)努力，3月10日，正式升級(jí)導(dǎo)師之后，才終于開(kāi)始穩(wěn)定的站上100元，直到昨天，創(chuàng)了新高：273元!

芬香是什么?

我們先看下官方的定義：芬香取意“分享“，是京東戰(zhàn)略合作伙伴。芬香社交電商是一個(gè)基于京東購(gòu)物平臺(tái)的【自購(gòu)省&分享賺】的微信小程序，為廣大消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的京東特價(jià)優(yōu)惠商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。作為月活3億的全國(guó)第二大電商平臺(tái)，京東的優(yōu)勢(shì)在于其正品保障和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。

看完官方的定義，說(shuō)下我的個(gè)人感受。芬香作為一個(gè)社交電商平臺(tái)，完全沒(méi)有“微商”和“直銷”界的氣質(zhì)。從上到下，從官方到推手，全部都非常務(wù)實(shí)，都喜歡悶頭干。而且講課的老師們，也都喜歡上來(lái)就講干貨，不怎么打雞血。這就很對(duì)我的脾氣了，我剛?cè)胄械臅r(shí)候，一度以為搞微商一定要雞血呢，看來(lái)并非如此。

另外，由于芬香已經(jīng)發(fā)展一年了，產(chǎn)品很成熟，各種體系也都很完善，各種資源和配套比較豐富。小白入門(mén)非常簡(jiǎn)單，只要愿意學(xué)，基本不缺信息和幫助，也不會(huì)有太多坑。

同時(shí)，由于芬香是免費(fèi)的，拉人頭無(wú)法直接賺錢(qián)，拉的人頭必須能賣貨，上家才能賺錢(qián)，而且團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)自己也必須能賣貨才能升級(jí)導(dǎo)師，才能成為一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。所以一旦進(jìn)入芬香的體系，不管我們是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)還是普通人，大家都會(huì)不由自主的被機(jī)制推著被氣氛帶著開(kāi)始研究賣貨?；鹕綀F(tuán)隊(duì)的芬香超級(jí)會(huì)員群，大家每天有80%的時(shí)間，都是在研究怎么賣貨，大家賣的都很嗨，這讓我有踏實(shí)的感覺(jué)。雖然社交電商多了一個(gè)社交屬性，但本質(zhì)上還是電商，電商不賣東西就是耍流氓，再暴力的利益分配機(jī)制，如果賣貨不行，消費(fèi)者不夠，也不可能長(zhǎng)久。

但這是不是就意味著芬香帶團(tuán)隊(duì)的收益就不行了呢?相反，因?yàn)槟苜u貨，所以芬香可以補(bǔ)貼出來(lái)的利益也大，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)拿到的反而更多更持久!下面就讓我們先看看芬香的利益分配機(jī)制。

芬香怎么賺錢(qián)?收益模型是怎樣的?

由于芬香沒(méi)有人頭費(fèi)，所以整個(gè)體系里所有人賺的每一分錢(qián)，都必須來(lái)自賣貨，整體的利益分配模型也比較簡(jiǎn)單，一共就分兩個(gè)等級(jí)：超級(jí)會(huì)員和導(dǎo)師。

超級(jí)會(huì)員：只要拉一個(gè)50人微信群，就可以申請(qǐng)超級(jí)會(huì)員。由于微信群前面40個(gè)人都不需要他們同意就可以直接拉到群里，然后再拉10個(gè)親朋好友幫幫忙，很容易就搞定了。

超級(jí)會(huì)員可以自購(gòu)省錢(qián)，也可以賣貨賺錢(qián)，同時(shí)還可以發(fā)展超級(jí)會(huì)員下家，拿他們傭金20%的系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)，僅限直屬，隔代無(wú)效。而且超級(jí)會(huì)員的傭金比較低。

導(dǎo)師：當(dāng)超級(jí)會(huì)員能同時(shí)達(dá)到以下三個(gè)條件，就可以升級(jí)導(dǎo)師。

1、直屬超級(jí)會(huì)員20個(gè)。

2、整個(gè)團(tuán)隊(duì)超級(jí)會(huì)員80個(gè)。這80也包含自己直屬的20個(gè)，以及下級(jí)的下級(jí)，不管多少級(jí)。

3、自己和直屬的超級(jí)會(huì)員，要能在連續(xù)的30天內(nèi)，一共賣貨賺夠3500元。但每個(gè)人上限是1000元，也就是說(shuō)，最少要有4個(gè)人賣貨才行。一個(gè)人賺3500元，也只算1000元。

由此可見(jiàn)，要升級(jí)導(dǎo)師不容易，但升級(jí)之后，收益就飛升了：

1、相對(duì)于超級(jí)會(huì)員，賣貨的收益直接提升到180%，這個(gè)夠勁爆!

2、自己的直屬超級(jí)會(huì)員傭金獎(jiǎng)勵(lì)，從之前的20%，提升到30%。

3、整個(gè)團(tuán)隊(duì)，不管多少代之后的，所有超級(jí)會(huì)員賣貨傭金，都可以拿到20%的獎(jiǎng)勵(lì)，爆炸!!!而且，如果這個(gè)導(dǎo)師能再培養(yǎng)出來(lái)5個(gè)導(dǎo)師，還能提升到25%，可別小看這5個(gè)點(diǎn)，這可是整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有收益的5個(gè)點(diǎn)。

4、當(dāng)自己的下級(jí)也成長(zhǎng)為導(dǎo)師之后，就無(wú)法拿到他下面所有超級(jí)會(huì)員的收益了，改為拿他賣貨收益的6%獎(jiǎng)勵(lì)，以及他團(tuán)隊(duì)收益的50%獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)一次性獎(jiǎng)勵(lì)200元。因?yàn)橄录?jí)也是導(dǎo)師了，所以這個(gè)下級(jí)可以拿他下面直屬超級(jí)會(huì)員的30%，以及所有超級(jí)會(huì)員的20%，這些是他的團(tuán)隊(duì)收益，而我們就是拿這部分的50%，如果我們能培養(yǎng)出來(lái)5個(gè)導(dǎo)師，這部分會(huì)進(jìn)一步提升到70%!

由此可見(jiàn)，升級(jí)導(dǎo)師后，無(wú)論是賣貨收益，還是帶團(tuán)隊(duì)的收益，都會(huì)有質(zhì)的飛躍，這也是為什么很多人升級(jí)導(dǎo)師之后收益直接提升3-10倍，具體倍率取決于整個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有能賣貨的人，尤其是隔代的賣貨達(dá)人帶來(lái)的提升效果最明顯。

那我們?cè)撊绾慰焖偕?jí)導(dǎo)師呢?

導(dǎo)師有兩大門(mén)檻，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)的數(shù)量，考驗(yàn)的是推廣能力;一個(gè)是賣貨賺取傭金的總額，考驗(yàn)的是賣貨以及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)賣貨的能力?？梢哉f(shuō)考察的相當(dāng)全面了。

要搞定20個(gè)直推，80個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。其實(shí)最難的是20個(gè)直推，因?yàn)槿绻婺芨愣?0個(gè)直推，這20個(gè)人平均再發(fā)展3個(gè)人，就OK了。而且一旦有20個(gè)人的基礎(chǔ)，就很有可能裂變出人才，牛人一個(gè)人就可能再裂變出幾十人的團(tuán)隊(duì)。我當(dāng)時(shí)就是這種情況，我的一個(gè)下級(jí)的下級(jí)，竟然自己就搞定了50多個(gè)人。我本來(lái)也發(fā)愁80個(gè)人要搞多久，但因?yàn)樗某霈F(xiàn)，瞬間就達(dá)標(biāo)了!

所以最開(kāi)始的這20個(gè)人，一定要把通訊錄好好翻翻，物色人選，早日搞定，只要能搞定20人，80人幾乎不成問(wèn)題。

而3500元這個(gè)門(mén)檻呢，只要自己以及直屬超級(jí)會(huì)員里，能有5個(gè)人具備賣貨能力，則平均每個(gè)人只需要每天賺20元即可，這就容易多了，最后萬(wàn)一差點(diǎn)，還可以自己把一年的抽紙、洗發(fā)水、洗衣液啥的都買(mǎi)了，短時(shí)間沖擊一下，問(wèn)題不大。

所以總體來(lái)說(shuō)，芬香升級(jí)導(dǎo)師門(mén)檻確實(shí)不低，搞定直屬的20個(gè)人是最重要的一環(huán)。也正是因?yàn)檫@個(gè)門(mén)檻的設(shè)立，才保證了不會(huì)有太多投機(jī)黨或者混日子的人輕易升級(jí)導(dǎo)師，大大減少了系統(tǒng)津貼的負(fù)擔(dān)，保證了實(shí)干導(dǎo)師們的高收益。由此也可以看出，芬香走的是寧缺毋濫的精品模式。

芬香還在紅利期么?

芬香出來(lái)已經(jīng)一年了，大家猜芬香現(xiàn)在有多少個(gè)導(dǎo)師呢?

根據(jù)官方最新公布的數(shù)據(jù)，芬香已經(jīng)有超級(jí)會(huì)員100W個(gè)了。導(dǎo)師數(shù)據(jù)沒(méi)有直接公布，但根據(jù)我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)看，這個(gè)比例應(yīng)該在百分之一，也就是說(shuō)導(dǎo)師可能在1W人左右，而發(fā)展了5個(gè)導(dǎo)師的高級(jí)導(dǎo)師有幾個(gè)呢?你們可能想不到，才300個(gè)!而芬香現(xiàn)在能覆蓋到的微信消費(fèi)人群有多少呢?才3000W!相比京東的幾億用戶，微信的十幾億用戶，簡(jiǎn)直九牛一毛!

從這點(diǎn)上看，因?yàn)榉蚁愕木凡呗?，?dǎo)致芬香早期擴(kuò)張速度很慢，雖然已經(jīng)搞了一年，但依然還在大紅利期，完全不是外行認(rèn)為的已經(jīng)錯(cuò)過(guò)紅利!所以但凡稍微有點(diǎn)能力沖擊一下導(dǎo)師的朋友，我建議還是非常值得去努力一把的，后面廣闊的空間，一定不會(huì)辜負(fù)你現(xiàn)在的付出，加油!

芬香賺錢(qián)兼具穩(wěn)定性和爆發(fā)性

由于芬香不能直接賺人頭費(fèi)，而且超級(jí)會(huì)員的傭金也比較低，所以很多人都是從日入幾塊錢(qián)開(kāi)始做起，能力強(qiáng)點(diǎn)的，一般也就是穩(wěn)定在日入幾十塊錢(qián)，能穩(wěn)定在日入幾百的，大部分應(yīng)該是有積累或者獨(dú)特資源人。在這個(gè)過(guò)程中，因?yàn)槭找鏁?huì)一直穩(wěn)定在一個(gè)較低的區(qū)間，急躁的人就很有可能堅(jiān)持不下去，一旦放棄就與爆發(fā)性無(wú)緣了。而一直悶頭干，日拱一卒的人，反而最終可能會(huì)迎來(lái)爆發(fā)期。

那么芬香爆發(fā)性的邏輯是怎樣的呢?

先說(shuō)賣貨：隨著我們加的人越來(lái)越多，賣貨的技巧越來(lái)越嫻熟，只要足夠用心的情況下，一定會(huì)形成一個(gè)穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)群體，沉淀一些屬于自己的爆品，這時(shí)候其實(shí)就質(zhì)變了，收益會(huì)穩(wěn)中有升，當(dāng)日收益穩(wěn)定破百的時(shí)候，對(duì)很多人，就有了足夠堅(jiān)持下去的理由，而且這時(shí)候，我們還會(huì)有能力開(kāi)始影響身邊的人，能夠發(fā)展團(tuán)隊(duì)了，這時(shí)候就會(huì)迎來(lái)新的爆點(diǎn)。

再說(shuō)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)：一開(kāi)始就主打發(fā)展團(tuán)隊(duì)人，如果沒(méi)有賣貨能力，收益可能更難看，因?yàn)榉蚁憷锊毁u貨就沒(méi)收益，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不賣貨，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)收益就是零，這時(shí)候有些團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)就很容易放棄。但在芬香的機(jī)制里，只要能升級(jí)導(dǎo)師，就可以拿整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有成員傭金20%的獎(jiǎng)勵(lì)，所以只要堅(jiān)持幫助團(tuán)隊(duì)成員裂變，很有可能跨代出賣貨人才，甚至跨代出導(dǎo)師。芬香的老人們經(jīng)常分享這類故事，行業(yè)里甚至有句名言叫：“三代里必出老鷹!”，而一旦一條線里出現(xiàn)一只老鷹，就很有可能激活整條線上所有人，因?yàn)檫@時(shí)候他的所有上家都是可以推算收益的，他的上家這時(shí)只要升級(jí)導(dǎo)師，就是確定的收益，于是整條線都會(huì)動(dòng)起來(lái)，甚至不惜花費(fèi)成本去升級(jí)，這樣就爆炸了。

無(wú)論是從賣貨入手，還是從推廣入手，從日入幾塊錢(qián)到日入幾百上千，這個(gè)爆點(diǎn)來(lái)臨平均需要多久呢?根據(jù)老人們的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)人的不同，大概需要3-6個(gè)月。但半年下來(lái)，能力再普通的人，只要堅(jiān)持做，不停的裂變?cè)黾用新?，也大概率?huì)上一個(gè)臺(tái)階。

能夠有爆發(fā)的可能性，本質(zhì)上還是應(yīng)該歸功于芬香的機(jī)制設(shè)計(jì)的很合理：

1、芬香里賣的都是京東的商品，品質(zhì)保障，正經(jīng)生意。

2、沒(méi)有人頭費(fèi)的設(shè)計(jì)，整個(gè)系統(tǒng)賺的每一分錢(qián)都是正經(jīng)生意錢(qián)，這叫行的正!行的正才能站的直，雖然步伐會(huì)比較慢，但最終會(huì)成長(zhǎng)為一顆參天大樹(shù)，而我們作為樹(shù)下耕耘的老百姓，才能無(wú)后顧之憂的，踏踏實(shí)實(shí)的干活，期待自己爆發(fā)的一天!

3、整體利益設(shè)計(jì)特別像一家傳統(tǒng)公司。一家公司，人數(shù)最多的肯定是底層員工，這些人直接在一線創(chuàng)造利潤(rùn)，但收益普遍不高;然后是中層管理，在芬香里對(duì)應(yīng)的是導(dǎo)師，這些中層領(lǐng)導(dǎo)一般既要負(fù)責(zé)管理也要在一線親自沖殺，起到模范帶頭作用，他們能同時(shí)拿到自己賣貨和團(tuán)隊(duì)收益;最后是高層領(lǐng)導(dǎo)，在芬香里對(duì)應(yīng)的是發(fā)展5個(gè)導(dǎo)師的高級(jí)導(dǎo)師，這些人因?yàn)楣芾淼膱F(tuán)隊(duì)規(guī)模太大，基本已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間自己沖在一線，會(huì)把所有精力放在管理和培養(yǎng)更多導(dǎo)師上，但收益是最高的。

整套體系非常符合常規(guī)公司化運(yùn)作的理念，通過(guò)正心正念的提供價(jià)值和利潤(rùn)來(lái)作為底層支撐，然后上面再輔以合理成熟的利益分配機(jī)制，用遠(yuǎn)程合作和辦公的方式，組織了一個(gè)新形態(tài)的龐大商業(yè)帝國(guó)!

美團(tuán)外賣傭金策略調(diào)整公告

親愛(ài)的美團(tuán)外賣推廣合作伙伴們：

新年好！感謝您長(zhǎng)期以來(lái)的支持和陪伴！在我們的共同努力下，美團(tuán)外賣分銷業(yè)務(wù)逐步成長(zhǎng)為CPS行業(yè)重要組成部分。過(guò)去一年，我們經(jīng)過(guò)優(yōu)質(zhì)商家拓展、營(yíng)銷活動(dòng)打造、產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化等方面的不斷迭代創(chuàng)新，持續(xù)升級(jí)用戶權(quán)益和推廣內(nèi)容，為合作伙伴們提供了非常有效的轉(zhuǎn)單抓手。新的一年，除在以上幾點(diǎn)持續(xù)發(fā)力外，將更加聚焦在有效的推廣模式共建和商家與推廣者的高效互動(dòng)上，陸續(xù)上線高傭大促活動(dòng)、高傭商家池等形式，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

為達(dá)成以上目標(biāo)，保障美團(tuán)分銷生態(tài)長(zhǎng)期、持續(xù)、健康發(fā)展，故將跟單規(guī)則及傭金比例調(diào)整如下：

1、若用戶在推廣頁(yè)領(lǐng)取到平臺(tái)紅包或商家紅包，且在有效期內(nèi)使用該紅包完成交易，則傭金為該筆訂單實(shí)付價(jià)的3%。

2、若用戶點(diǎn)擊進(jìn)入推廣頁(yè)上的商家，且24小時(shí)內(nèi)在該商家完成交易，則傭金為該筆訂單實(shí)付價(jià)的3%。

3、若用戶在推廣頁(yè)領(lǐng)取到平臺(tái)紅包或商家紅包，且24小時(shí)內(nèi)在未點(diǎn)擊過(guò)的商家完成交易，但未使用領(lǐng)取到的紅包，則傭金為該筆訂單實(shí)付價(jià)的0.1%。

上述規(guī)則對(duì)2022年3月1日0時(shí)后產(chǎn)生的訂單生效，每筆訂單僅結(jié)算一次，優(yōu)先級(jí)為2＞1＞3。另外，高傭大促活動(dòng)（外賣3%起）、高傭商家池（外賣6%起）等高傭訂單以實(shí)際結(jié)算時(shí)的傭金比例為準(zhǔn)。

感謝各位合作伙伴的支持，期望我們繼續(xù)共同成長(zhǎng)！

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