七夕將至，賣家如何讓玫瑰花銷到爆？

七夕快到了，單身狗們又要開始哀嚎了，不必傷心，單身狗自有單身狗的過(guò)法，好好利用好這個(gè)賺錢的時(shí)機(jī)，我們來(lái)賺個(gè)金滿缽滿的。

七夕情人節(jié)當(dāng)然想得最多的就是玫瑰花了，所以單身狗趕緊行動(dòng)起來(lái)，七夕節(jié)當(dāng)天，玫瑰花花價(jià)倍增且一花難求，但是七夕節(jié)一過(guò)，玫瑰花又會(huì)面臨著極大的庫(kù)存壓力，價(jià)格暴跌。對(duì)于這種強(qiáng)需求同時(shí)時(shí)間性要求極高的產(chǎn)品，商家該怎么做，才能做到銷售量最大化，又可以做到成本最低，同時(shí)還可以最少程度的減少庫(kù)存量呢？

我們應(yīng)該知道情人節(jié)和七夕節(jié)當(dāng)天買花，價(jià)格都是非常高的，即使是提前預(yù)定，節(jié)日當(dāng)天配送，價(jià)格也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平時(shí)價(jià)格的。首先我們要提前做好多方面運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，看看具體有哪些？

從淘寶指數(shù)可以看出，2015年情人節(jié)前兩周，淘寶搜索“玫瑰花”的人數(shù)急劇上漲。因此可以推斷出玫瑰花的成交高峰期就在節(jié)日前兩周左右。

這些數(shù)據(jù)是很重要的。運(yùn)營(yíng)端可以根據(jù)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，提前做好準(zhǔn)備：

1、預(yù)定的活動(dòng)策劃、圖片拍攝、預(yù)定頁(yè)面等制作均要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)前完成；

2、流量入口提前占領(lǐng)，需要提前進(jìn)行，直通車關(guān)于“玫瑰花”等相關(guān)詞的投放優(yōu)化，鉆石展位的圖片測(cè)試等都要提前做好，外投廣告位的購(gòu)買也需要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)前準(zhǔn)備就緒，當(dāng)然售賣的寶貝的自然排名的優(yōu)化也需要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)前集中進(jìn)行，反正一切的準(zhǔn)備就是為了七夕這一天的到來(lái)。

3、預(yù)定期間的活動(dòng)、價(jià)格政策，需要密切關(guān)注這段時(shí)間的花市的價(jià)格走勢(shì)。雖然玫瑰花的價(jià)格臨近節(jié)日價(jià)格一天一漲，但是還有兩點(diǎn)是不會(huì)變的，即單量越大進(jìn)貨的單價(jià)越低、時(shí)間越靠前拿貨價(jià)越低。根據(jù)這兩個(gè)特點(diǎn)，可以進(jìn)行越早預(yù)定越便宜的活動(dòng)，做好配送事宜，避免到了七夕亂了陣腳，對(duì)用戶的體驗(yàn)也大大減少了；

4、根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出，“玫瑰花”的搜索最高峰是在情人節(jié)前幾天，因?yàn)橐话忝倒寤ǘ紩?huì)提前訂購(gòu)好，如果是當(dāng)天在網(wǎng)上訂購(gòu)的人往往是非常著急的，所以這種緊急訂單的處理，運(yùn)營(yíng)端也需要準(zhǔn)備完備的方案，盡可能避免失去這部分的訂單；

5、節(jié)日當(dāng)天，客服和配送要準(zhǔn)備好，不能關(guān)鍵時(shí)候掉鏈子。

玫瑰花大家應(yīng)該了解，保鮮的時(shí)間比較短，供應(yīng)鏈的保障是非常的重要。通常買家對(duì)店鋪不好的評(píng)價(jià)都集中在這幾點(diǎn)上：

1、花不新鮮；

2、配送當(dāng)天讓用戶臨時(shí)再加配送費(fèi)，否則不予配送；

3、配送的快遞員服務(wù)不到位，破壞用戶的驚喜感；

購(gòu)買玫瑰花一般都是給戀人的，送花的人一般都想給戀人驚喜浪漫，為了盡量減少用戶的不滿意，破壞節(jié)日的浪漫氣氛，網(wǎng)上花店在選擇合作花店時(shí)必須精挑細(xì)選。一旦花的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，送貨的配送員也需要精心包裝培訓(xùn)一番。

下面要說(shuō)的就是商家在尋找合作花店時(shí)要要確定好的事情：

1、合作的花店一定要有嚴(yán)格要求，確保配送的鮮花質(zhì)量上乘，避免花店以次充好，發(fā)不新鮮的花給顧客；

2、配送地址的配送費(fèi)用，在下訂單時(shí)就要和顧客溝通好，即使配送地方偏僻需要額外加配送費(fèi)，也要在交易的時(shí)候就確定好，千萬(wàn)不要出現(xiàn)在節(jié)日當(dāng)天臨時(shí)來(lái)費(fèi)的事情；

3、對(duì)于鮮花的配送標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一要求，盡可能滿足用戶的配送要求；

采購(gòu)時(shí)間的把控要精準(zhǔn)

上圖為昆明某批發(fā)商的玫瑰花報(bào)價(jià)走勢(shì)：

在越臨近節(jié)日，花的價(jià)格變高，今年昆明持續(xù)的陰雨天氣，節(jié)前的產(chǎn)量受到了影響，玫瑰花的價(jià)格肯定會(huì)有所上漲。同時(shí)節(jié)日臨近幾天的物流費(fèi)用也會(huì)因?yàn)橛唵瘟康耐蝗辉黾右矔?huì)有所上揚(yáng)。
所以對(duì)于玫瑰花的價(jià)格的提前談判就顯得尤為重要，如果店鋪預(yù)售的玫瑰花越多，數(shù)量確定的時(shí)間越提前，在價(jià)格談判時(shí)就越占優(yōu)勢(shì)。對(duì)于時(shí)間性要求很高、需求性強(qiáng)、同時(shí)保質(zhì)期很短的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，提前規(guī)劃、做好店鋪規(guī)劃是十分重要的。節(jié)日前期的預(yù)售、節(jié)日當(dāng)天的配送和服務(wù)、節(jié)后的售后服務(wù)等關(guān)鍵點(diǎn)都是十分重要。

這個(gè)是七夕情人節(jié)的個(gè)人淘寶經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)每個(gè)節(jié)日都有每個(gè)節(jié)日的賣點(diǎn)，只要大家好好的抓住，大把的鈔票就會(huì)滾滾而來(lái)啦。

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