淘寶新品上新的價格怎么定?定價需要注意什么?
2022-03-28|23:01|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:343
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淘寶店鋪眾多,同行同款的不計其數(shù),想要戰(zhàn)勝對手,一定要找到產(chǎn)品差異化,定價也是一個重要因素,價格既不能給得太高,也不能太低,下面分享淘寶新品上新定價方法以及注意事項。
一、淘寶新品上新的價格怎么定?
1、要根據(jù)店鋪產(chǎn)品價格定位定價
在千人前面的推薦機制下,店鋪標簽精準與否很重要。如果店鋪標簽混亂,淘寶系統(tǒng)就無在給我們匹配到精準流量,進而影響店鋪轉(zhuǎn)化效果。店鋪標簽形成源自2點,分別是進店買家和店鋪定位(價格、屬性、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品類目等)。因此新品定價首先要考慮的是:定價是否與店鋪產(chǎn)品價格定位相統(tǒng)一。例如:店鋪產(chǎn)品價格區(qū)間定位在100-400,那么建議賣家新品價格最好與之相符。
2、要根據(jù)新品定位定價
新品有做引流款、主推款、活動款、利潤款和搭配款的,不同產(chǎn)品定位定價也有所區(qū)別。譬如:如果是引流款,側(cè)重點在于引流,價格設(shè)定不用太高;如果是主推款,側(cè)重點在于保障利潤和店鋪支撐,價格設(shè)定可以高一點。
3、要根據(jù)目標人群定價
不同客戶群體,對價格的敏感度不同。對高端客戶而言,更注重產(chǎn)品品質(zhì),對價格敏感度低;對中、低端客戶而言,價格也是購物時考慮的一個因素,如果價格過高放棄購買的可能性很大。因此定價前要規(guī)劃好目標人群定位,是高端、還是中低端,然后根據(jù)不同人群設(shè)定相應(yīng)的價格。
二、新品定價注意事項
1、成本
幾乎是每個小賣家都會這么做,我們會歸納考慮自己開店的成本,比如產(chǎn)品自身的成本、物流、包裝、推廣。如果你想用成本考慮定價,你一定要歸納去考慮各項要素,包括你自己的薪酬你也有必要算進去,這樣才有含義。一件衣服,進貨價格60塊錢,你覺得自己賣98吧,一件能夠賺38,已經(jīng)不少了吧??墒菍嶋H操作起來上,做到最終你可能是虧錢呢。
2、隨大流
這種辦法更簡略,競爭對手定多少錢,我就定多少錢。人家可能為了帶人氣,是本錢線以下的,或許人家可能由于大批量采購或者是其他貨源上的優(yōu)勢,導致成本下降,相同的價格,他掙錢,你卻不掙錢;人家定高價格可能并不是為了賺錢,僅僅為了提高自己店鋪的檔次,而你卻拿來當做主推款。
3、價格戰(zhàn)
很多很多的中小賣家會這么玩兒,我跟大佬的寶貝如出一轍,那么好,他賣39.9包郵,我就賣35.8包郵,這樣消費者看到了貪便宜來買我的產(chǎn)品,我就能賣出去了。淘寶的搜索引擎根本不會讓你跟大賣家一同出現(xiàn)。你的寶貝可能會在10、20甚至50頁以外,你的產(chǎn)品仍是賣不出去,而大賣家的產(chǎn)品出售如常。
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